浙江义乌的东西那么便宜,商人到底怎么赚钱?

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义乌是依托小商品发展壮大的一个县级市,并一度成为亚洲小商品基地,也是很多创业人士喜爱的城市,义乌小商品出名的物廉价美,那商人到底挣钱吗?

答案是肯定赚钱的,义乌国际商贸城里的商户基本上没有一家企业是从开发到成品都是自己加工厂做出来的,都是依托义乌这些小型的加工厂,比如电镀是一家工厂做的,电镀出来在给另外一家做,最后包装也是打包给别的工厂做。形成了一条产业链,这条产业链的形成对商城里的商户大大的减少了成本的投入,因为在义乌做生意都知道是先把货做好,在结货款的,这减少了商户的成本投入,直到做成成品交货之后,商家结到了客户的款,才给你结算。从头到尾,商户就是一个平台的角色。

商户在这其中基乎是零成本投入,那如果客户量大的话,这利润是不是很可观,比如一件商品,给客户的价格是5元,这边整个产品做出来是3元,中间是不是有2元的利润,如果客户下单是2万个商品,那就是4万元。

在没来义乌之前,我都不知道挣钱还有按里、毫算的,比如这边这边的点钻加工厂是一样,点一个钻是5里钱算,给工人3.5里钱一颗算,中间有1.5里钱利润,那你就会这么低怎么赚钱?现在我跟你算下,如果一个工厂有10个工人,一个工人一天能产出8万颗钻,一个工人一天给你赚了80000X0.0015=90块,那十个工人一天就是900元。

义乌小商品市场是通过直接与厂方整合对接!进出口一体!具有完整的产业链!完善的物流资源和周边配套的一切产品!可做到低成本的定制,批发,送货,包装!这种环境下孕育周边有天下第一淘宝村,微商村!都是借用独特的义乌资源优势的产物!

义乌的特点和华强北有点像!所有产品因为没有中间商基本都是便宜的不得了!不仅吸引国内市场!连国外都到义乌来采购!面对这么大的市场!义乌商人的每日出货量惊人!带动了很多一整套周边产业!

在这里学历不重要!只要你有决心!肯努力!月薪过万轻轻松松!

我是做印刷包装行业的菲林输出的,以本专业的情况给你分析一下,再扩大到整个行业流程,你就会发现关键所在。我们虽然和全国各地用的是一样的材料一样的机器,却可以做到全国最低的价格,为什么呢?义乌在发展过程中完全依靠民营私营作坊起步,企业实力限制下导致这些私营企业只能参与整个加工制造过程中的个别环节,比如印刷行业,大体分成接单-印前设计–印刷-印后工艺,各个环节又细分了很多的层,比如根据自己熟悉的材质,接单就分开例如纸制品、塑料制品、硬盒、软盒等等,甚至设计都分成纯设计和专业排版,我们的菲林出片和ctp也从印刷环节分出来,印刷本身也分成了单色机工厂双色机工厂4色5色6色机等等,初一看好像是导致环节太多,实际上正是因为这么细的划分,使每个环节的加工效率和单位生产成本极大的降低!举个例子,一个袜盒包装,如果一个工厂一条龙做下来,需要设计人员设备、印前制作人员设备,彩色印刷设备,后道的压痕加工人员设备,还需要覆膜对裱烫金糊盒等等人员和设备,需要的启动成本在数千万甚至上亿,运营成本可能达到上百万而这些设备人员并不是每个产品都需要用到的,很多时间印刷很忙而部分工艺因为用不到或者效率不同步而大部分时间赋闲,以行业30%(这个数字还是比较合理的)的毛利润,一个一条龙的印刷企业需要数亿的营业额才能保持运营健康!但是细分出去的话,每个环节投入瞬间降低到数万到几百万不等,而一个细分的小加工厂是可以服务很多的上游客户的,机器人员不间断运行的情况下,单位人工成本降到了最低,生产效率也极大得提高,以我们菲林输出为例,材料价格在30-35元每平方之间,由于我们有数百位大小客户,平均出片量能达到上万平方每月,能够将每平方毛利润降低到20%而依然在扣除人工和运营成本后还能够有不错的净利润,所以价格能控制在40-50一平方,而其他城市的同行往往目前都在1000-3000平方之间,所以毛利润必须要达到所以毛利润必须要达到将近100%以上才能保证一个月数万的运营成本(包括房租水电人工成本)而且净利润还未必能保证,而一条龙企业自身的出片量更少,导致这方面的成本就超过了输出中心的对外价格可能将近又一倍以上!综合各个工序下来,小加工厂的模式成本的降低是非常可观的,成本的降低又反过来也极大得增强了义乌小商品的价格优势,从而反过来又促进了贸易的发展,形成了良性的循环,贸易量的持续放大又促进了产业更深入的细分,于是很多商品出售价格甚至都能低于过其他地方的生产成本却依然能有不错的盈利!所以义乌到处都是作坊式的加工厂!最后顺便吐个槽,遍地的小加工厂,看起来很杂乱,却是义乌小商品生存的根本!随着这几年各种各样的整顿监管,义乌的加工厂正在渐渐得淘汰小加工厂,慢慢转向正规化规模化,再配合外界环境特别是外贸的萎缩,已渐渐失去了曾经的核心竞争力-价格,以我个人为例,3年以前所有认识的老乡都有往义乌来的想法,义乌的人也确实越来越多,而这3年以来,外贸的萎缩,成本的增加导致小加工厂生意越来越难做,外地人口也明显得急剧萎缩,再加上各级监管政策对小作坊式加工厂的敌视压制,已经形成一定程度上的恶性循环,我个人对义乌接下来的走向是非常悲观的,绝大部分我认识的小企业主也是同样的看法,真心希望有关人士能够重视起这个问题

义乌的老板和工人一样干活,赚的也是辛苦钱,你们见过其它地方的老板有亲自干活的吗?在义乌做生意是和全世界的人在做,靠的是走量,薄利多销,生产厂家以小作坊为主,小作坊都是老板带工人亲自干,没有管理成本,干小作坊的又是那一行的精英,成本控制到一分一厘,生产出的产品自然便宜,义乌商人又喜欢返单的客户,不像有些地方的商人一样宰一次算一次,小商品产业链丰富,生产销售成本都低。只要有单,绝对赚钱,

你们真以为义乌的东西便宜啊,只是你们没有相多同的产品罢了,没有对比怎么知道贵还是便宜,义乌的小商品种类很多,做的非常细,一般人很难比较产品是贵还是便宜,义乌市场那么大,有那么多的商户,不是每家都有很大的出口订单,门市租金那么贵,没有利润怎么支撑房租和人工成本呢?

 

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