厂家必看:如何做外贸,外贸好做吗?

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很多企业对外贸的理解很片面,认为国际贸易是很难的一件事情,但事实上很多外贸经验丰富的人都知道,出口和内销并没有任何本质上的区别,我想告诉大家,如果你的企业现在正为国内的低价竞争和买家的拖欠货款感到为难,一定要想办法去拓展下国际业务,在国家政策的支持下去开发海外市场,定会事半功倍!

国家一代一路政策

为什么要做外贸?

  1. 全球经济贸易化,跟随国家提倡的一带一路政策
  2. 做外贸已经成为一种趋势,也是每个工厂和企业的并经之路 知名企业依靠外贸发展起来,为企业创造利润,所以工厂想要发展更加强大就要从外贸做起,积累外汇,积累资助,避免出现经济危机。
  3. 中国属于制造类国家,也是生产大国,产能过剩属于劳动密集型,产品在国内利润竞争压力大,销路受限不得不顺从做外贸的趋势!
  4. 能源型的产品,中国独有的产品做外贸是非常有优势的,比如酒类,辣条,农产品等等,深受老外喜爱,在国外市场也是非常好的,欧美国家一些纸制品需要采购,他们不会因为需求,生产而破坏自己的森林。
  5. 很多企业做了很久,很难在继续进一步发展,同行占领市场,政府之间有限制。这时候去转外发展,走向国际市场,有利于和国际上的同行学习他们的工艺流程,细节等方面,有利于自身工厂的改变。国际上的要求比较高,要适应他们的流水链,会使自己的产品更进一步发展。提升产品优势,走向技术型 有助于提升技术管理和产品的质量,提高工厂和企业在国内知名度。
  6. 外贸流程简洁化,开发客户选择性比较多,打好基础,做外贸门槛降低,出口流程简单方便!
  7. 外贸和内销之间的对比,很多人选择做外贸。做外贸让很多企业老板成为企业家。 利润大(分为不同产品,做外贸的付款方式比国内好,有保障。做内销很多工厂百分之30的尾款收不回,做外贸就不会有这样的事情,)外贸的订单量大于内销的数量,因为做外贸会有很多复杂的手续,所以一般采购量会比较多,老外会分批进行采购。稳定。而且回款快 !做时间久了 不会轻易的更换国内的供应商,各方面配货默契,有些公司会为老外制定外贸方案,配合。
  8. 交易习惯 人情风俗。国内会存在人情好就容易拖欠款项等。老外会公私分明。中国属于传统封建类的国家。感觉和国外产品搭边就感觉好,都是人的心里反应。
  9. 做企业不会把鸡蛋放在同一个篮子里,让企业不断注入新鲜血液 做外贸和内销同时进行 两条腿走路才可以使企业发展的更迅速 !
  10. 做出口不光利润高 另外可以享受政府补贴 3到16个点不等

做外贸的流程

  1. 客户开发:跟做内销一样 先找到准确的买家
  2. 产品介绍:找到客户通过邮件的方式与之建立沟通
  3. 回复询盘:通过邮件向采购商发送报价单等产品资料
  4. 确定合作:签订合同 国外买家预付30%左右定金 生产备货
  5. 通过代理公司:代理出口 完成货物运输和报关退税
  6. 货物到达港口:买家补齐尾款 发送提货单才可提货

做外贸的方式

平台

类如阿里巴巴国际站。被动等客户的方式,相当于在上面租了一个摊位,等待客户上门采购。相对来说竞争激烈,价格透明,不做推广的话很难看到效果。且客户资源有限,很难有大额采购的买家。需要专人全天负责,会员费5K-50K不等。

展会

类如每年的广交会和一些专业产品的国际展览会。展会每年只会举办1-3次,前来参展的国际采购商数量有限,但大客户居多,适合大型的外贸企业和生产商。投入大,竞争激烈,按照面积收费,参展费1-20W不等。但买家相对精准。有时投入和回报难以达成正比。

外贸公司/中间商

通过传统的外贸公司和中间商接单,相对来说简单直接,但厂家无法与国外买家直接沟通,客户资源掌握在中间商手中,外贸公司都是寻找价格低质量好的厂家去压价供货,利润大打折扣。

且无法享受到国家的出口退税补贴,很难长期合作。

云易搜外贸系统

内置全球主流搜索引擎,通过输入产品关键词自动采集全球采购商信息,自动发送邮件推广公司以及产品信息,每天自动向几百上千精准买家推送产品开发信。客户资源广,数量不限,随互联网实时更新,一对一对家洽谈合作,客户和利润完全掌握在自己手中。

海关数据

中国进出口的海关数据资料。客户信息相对精准,但是半年才更新一次,很多都是已经有合作的供应商。且一套数据会卖给N个供应商,想要从中开发客户,就要有更低的价格更好的质量。

Google等搜索引擎

在全球搜索引擎通过输入产品的关键词,去采集国外的买家信息,通过邮件的方式与之建立联系。这种方式是目前国内的外贸业务员通用的渠道。

义乌市场:市场采购、外贸出口、国内验货

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