亚马逊小白开店需要知道的常识

service 外贸学堂 17 次浏览 没有评论

亚马逊叶子
亚马逊小白开店需要知道的常识

亚马逊运营的两大模式

1.亚马逊(FBA)亚马逊配送模式

亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里,跟京东入仓的操作模式基本差不多,时效快,客户体验度高。

2.亚马逊(FBM)自发货模式

不通过亚马逊,直接自己对接物流,发到买家手里,这叫做自发货模式,但是速度,10-20天客户才能收到货。

亚马逊小白开店需要知道的常识

二、亚马逊的站点及注册店铺要求

亚马逊目前已有北美站,欧洲站,日本站等14个站点。(以欧洲站和北美站举例)

北美站点:美国,加拿大,墨西哥

经营时间最早,竞争也最激烈,是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照,账单,双币信用卡等等,门槛不高。月租39.99美金一个月。

欧洲站点:英、法、德、意、西五国,竞争相对较弱,因为门槛较高,相对适合新人。

注册需要营业执照,双币信用卡,VAT税号(重点也是门槛所在)。月租25欧元一个月。

注册亚马逊不管是哪一个站点,都基本需要公司营业执照+身份证+双币信用卡。以前可以个人名义开店,但是现在基本上都要以公司形式,不过这个也简单,注册个营业执照就行了

亚马逊小白开店需要知道的常识

三、语言交流问题

在亚马逊上没有即时交流工具,在亚马逊都是通过邮件往来,24小时内回复就可以了。

亚马逊的listing页面必须使用本国语言,例如美国就是英语,法国就是法语,等等。所以门槛就出现了,好的listing是店铺有的敲门砖,客户第一眼看到的就是你写的,你写的好与坏会直接影响客户的购买,不过也不需要太担心,现在的反应软件已经很厉害了,能做到实时在线翻译的有很多,比方说谷歌等

四、资金问题

为什么说亚马逊门槛还有的,因亚马逊目前是14天一回款,就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户(这个国内有很多公认信誉好的),然后再通过第三方收款账户兑换成人民币打回自己国内的银行卡。

做FBA精品运营,需要发送库存到海外的亚马逊仓库,当你的产品火了,你需要备更多的库存,如果你的资金链不够庞大,就会发现你的钱都在库存上边,最后库存清完了,你才会发现你是否赚到了钱,但凡中间出点问题,你在海外的库存滞销了,那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险,这就是我不建议大家开始就做FBA的原因,FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度,在选品上也要进行精细化运营操作,同时要做大量的资金储备。

个人建议:前期可以做无货源,不需要囤货,相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少,后期做大了还是可以转到FBA的。

五、必须注意的是:亚马逊重产品,轻店铺

亚马逊凭条规则相对公平,亚马逊的A9站内搜索引擎算法,免费给你流量,你只要有优秀的产品,不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。而且对于新品还会给予一定的流量扶持,不用担心刚开的店铺,不做广告就一点销量都没有,但是你选择的产品也必须要好,这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

做亚马逊还是那句话话,“七分靠产品,三分靠运营”。

新入场的卖家,一定要了解清楚,做长远规划,怎么去运营,一些需要规避的问题,亚马逊是比较严的。

我个人认为做亚马逊还是有一定的前途的,因为跨境电商本来对于中国很多卖家来说都是很陌生,大部分人感觉门槛比较高,限制了大批的人,加上跨境电商现在扶持力度也是很大的。市场还是可观的,相遇于国内电商来说,竞争力也没有那么大。

义乌市场:采购跟单、外贸验货、仓储物流

发表评论

Go