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义乌:创业者的天堂

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全国唯一设立海关的县级市,兴商建市成全国典范作者:若水添翼
 

今天在义乌,为的就是看看小商品批发市场,这个在全国各地无比响亮的招牌,我们终于站在了他的旗舰店。

来到这里,明显可以感觉到这里是商品流通的集散地,而且政府对电商及其周边产业也是给予最大力度的扶持和鼓励。

义乌国际商贸城,这个巨大的商贸城就是有政府支持建立的,400多万平米,分为五个区,每个区都供应不同品类的商品,几乎你能想到的所有小商品品类在这里都能找得到,而且非常集中,我们逛的时候先进入的是四区帽子这个品类的区域,光是卖帽子的商户就的不下一千户,而其都集中在一起,可想这里的规模。

商贸区一共五层,物流和货运的卡车可以直接开到商贸城每一层的任意一个门口,装货发货卸货极度便利,而且商贸城有一块区域集中了国内所有快递和物流公司,从下单、收件、发件一气呵成,非常节省时间和成本。

这里的政府非常鼓励电商发展,所有政策都是针对电商开放式的政策,在这里做电商网站可以直接在网上申请营业执照,不需要去工商局跑手续,执照的效力与工商局所发的的执照相同,可以用来贷款,落户,入学等等。

我们在里面逛的时候,经常能看到一些做淘宝的来这里拿货,在这里有一点好处就是,创业的启动成本极低,能低到多少呢?

一个在这里做淘宝的朋友介绍说,五百块钱(含网费)租一个单间,就可以了。他就是从这一步开始做起,到今天日销几千单,一会再说他的故事。

这里创业不需要囤货,因为商贸城就是你的仓库,你只要认真的在里面选出你想做的品类和款式就好,然后把宝贝挂在自己的网店上,有人下单直接去商贸城提货发货就可以,当然这是最基础的做法,要想把淘宝做起来还是需要很多门道的,但是在这里开始创业几乎不需要多少钱,更多是看个人能力。

今天和我们一起吃饭的栋哥,在这里做了三年淘店主,他就是从什么都没有,什么都不懂开始,做到今天日销几千单。用他的话说,做得不太好。

栋哥三年前来到的义乌,之前北漂了一年做人力资源,拿固定工资住地下室,条件艰苦不说,一眼看到头的生活是最不能让他忍受,于是就辞职了。回到家家里就鼓动他考公务员,想想还是个一眼看到头的工作就也没考,顶着全家人的反对,拿着自己北漂攒的一万块钱只身来到了义乌,在这里无亲无故,谁都不认识,五百块钱租了个单间,开始了淘宝店主之旅。

刚开始是选品类,没有钱,贵的品类肯定做不起的,一番比较最后瞄准了袜子,成本低,销量大。

但在这里袜子也有成千上万种,要做哪一种呢?

刚一开始给自己的的定位就是要卖点好的袜子,做个良心商家,于是就选择了一个大品牌丝袜,但是这个品牌的丝袜进价特别高,一双就得十几块钱,我几乎没什么利润,而且那个时候我的网店也没有销量,好几天也卖不出一双袜子。

后来品牌袜没有利润,还是想做一些质量好的,就选择原单货,原单分两种,一种是品牌厂商定做一批成品后,厂家会在订单数量上多生产一批,以防万一,这种原单货最好,但是一般我们这样的小店主拿不到。还有一种就是某版型销量不错,厂商会仿制一批看着一模一样的,质量当然会差一些,但是还是不错的,也比较便宜,于是我就开始做这一类产品。

产品是定下来了,但怎么才能引入流量,产生交易呢?

首先就是要让人能看到你的网店,我是个新店,也没有流量和交易数量,一般上淘宝网买袜子,一搜袜子,我的店几乎都到不了前几页,这也就是说我几乎不会有交易产生,于是经过长时间对淘宝各个卖袜子的店对比分析,得出销量高的袜子的特点,比如袜子,男款,矮邦,纯棉……每次搜索的关键词越多,得出卖家的数量越少,那我店铺的排名就相对靠前,在众多关键词中,我需要分析出哪几个关键词销量最好,然后把我的产品也将加入这些关键词。这需要不停的试验调整,这个过程很痛苦。

然后就是自己店铺里的产品展示和介绍什么的,我花钱买了了个卡片相机,自学拍照ps,然后看看那些做得好的店是怎么介绍产品的,照猫画虎学人家那样做,算是把店铺支起来了。

然后就有人点进来,然后能成交了么?

当然不是了,刚开的流量都是我到处发链接然后点击产生的,没有自然搜索找到我的店进来的顾客,刚开始产生的交易也都是身边的亲戚和朋友,几乎没有没别的顾客。

这种情况维持了多久?

大概一年吧,这一年就没有挣钱,差点就放弃了,而且那个时候身上几乎分文没有,后来一个大哥借了我一些钱,我才勉强支撑住没有放弃。

后来呢?

后来就是按照我的思路继续调整,细化,把每一个细节都做得更好,有天我发现我后台产生了一个自然搜索的流量,把我高兴坏了。淘宝小二也会主动给每个新的店主释放一些流量,然后观察你的流量转化交易情况,如果转化交易比较多,他会继续向这个店铺引入流量,如果不好他就不再往你店里引流量,我就是抓住这个机会,开始产生交易,然后做好售后和客服,慢慢的交易量开始上去了,但是刚开始是赔钱的,不过渐渐的评价好了以后,流量和交易持续上升,也开始有了回头客,这个时候基本就可以持平并且微微有盈利了。

后来店铺相对稳定后,我发现利润并不高,因为进货成本大家都差不多,大家又都走低价路线,只能赚个快递费。

怎么赚快递费?

义乌这里物流特别发达,运输成本也很低,一般一个件快递费用在三块左右,只要重量别太重,寄到哪都是这个价钱,就是有数量要求一万件起,几个商家合起伙来凑一万件不是问题。一般地方快递费都收十块十五块,新疆西藏内蒙都是二三十块,其实我这里快递成本都是三块,那时候很多人都这样,进货多少钱店铺里就挂多少钱,不挣商品的钱,就挣快递费就行,只要量大,收入也特别可观。

后来你怎么调整?

我进的袜子都是从商贸城进的,而商贸城的袜子都是从厂家进的,中间也被扒了一层利润,我就试着联系厂家,义乌旁边的诸暨市到处是生产袜子的工厂,经过一番考察,于是我就搬到了诸暨。

开始我也不懂,我去订做之前进价五块五的袜子,我问厂商最低能按多少钱做,厂商问我想给多少钱,我乍着胆子说了个三块,结果他马上同意了,我瞬间有种被坑了的感觉,但是已经不能反悔了,直到后来又去订货时再谈价钱的时候,最终谈到了一块四,你想想这里利润空间有多大。现在我们再谈价格都是一分一分往下谈,一块四,一块三毛九,一块三毛八……

现在你的淘宝店什么情况?

现在就是走量,好的时候一天七八千双,平时一天两三千双,比较稳定,我做的算是比较差的,淘宝上买袜子的那几个牛人都在诸暨,我们也都认识,最好的一天几万双,也就是说人家一天就能挣几万到十几万。诸暨那边进货价格比义乌要便宜,但是物流费用要比义乌贵五毛,所以我们考虑是不是在义乌这里租一个仓库,从诸暨进货在义乌发货,这样既能节省成本又提高利润。

我觉得你做的还不错啊~

真的不怎么样,而且如今电商发展如此之快,如果今天我是一个想要做淘宝的新人,按照我原来的的做法已经完全行不通了,新的时代玩法已经更新了。

联系QQ:4765075

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