圣诞节前访义乌 谁在推动商户转型

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欧洲时报

【欧洲时报特约记者周文元12月22日义乌报道】圣诞节临近,人们享受着节日的气氛,挑选着各式的圣诞帽、圣诞彩灯、圣诞摆件等时,可能根本意识不到,他们的购买喜好,正指引着义乌商户转型。

圣诞节前访义乌 谁在推动商户转型16日,顾客在义乌国际商贸城内一家专售圣诞布偶系列的店铺内挑选商品。(图片来源:本文图片均由欧洲时报特约记者李国庆 摄)

外包装日趋精致

义乌国际商贸城的圣诞用品专区汇集了400多家商户,他们从事圣诞帽、圣诞树、圣诞钟、圣诞花等批发。12月22日,记者走访发现,商家多是产销一体,保证价格优势。

在圣诞用品专区,裘雪梅经营圣诞工艺品。她的店门口两侧,设有橱窗展示。顺着店门,房顶装有一长条皓月繁星饰纸。店内两侧,分摆着白色的橱柜,高低错落。店内还有棵圣诞树,不卖,只作装饰。

在裘雪梅印象中,几年前,圣诞商品专区的商户,门面和内饰很简单,商品多是中低端的。后来,有商户投不少钱精心装饰,以吸引更多外国客户。一时,效仿者众多。

“再好的商品,如果店面装修不行,也会打折扣。”黄云峙也在该专区经营圣诞用品,他对记者说,新装修的店面,第二年外国客户来了,勉强可以接受,第三年还没变,会影响生意的。他打算来年装修一下,预算大约是10万元(人民币,下同),这是包装的一部分。

圣诞节前访义乌 谁在推动商户转型义乌国际商贸城内一家店铺内出售的圣诞元素工艺品。

商品也需要包装。商户陈慧娟向记者介绍说,过去,她批发的圣诞帽,都按打卖,捆好后,外国客户直接装包提走。而现在,他们要求每个都单独塑封,还要贴吊牌。

有了精致的包装,价格可以要得更高。在裘雪梅的客户中,南美的更多是挑选小件,价格低廉的;而欧美的,希望产品更精致,特别是包装,以提高礼品的档次。档次上去了,他们对价格接受度更高,“即使单价多个几百元人民币,也没问题。”

圣诞节前访义乌 谁在推动商户转型义乌国际商贸城内一家专售圣诞灯具的店铺。

原创设计是转型关键

前些年,裘雪梅手里的货,中高档与低档的都有,她注意到,低档的走量越来越少,干脆,一心将商品做好做优。

这并非个案。不少商户向记者表示,外国客户对内在品质要求逐年增高,且要求出新品。并且,随着中国人工、材质等成本增加,利润空间逐渐被压缩,商户也不得不走中高端路线。

为提高内在品质,裘雪梅在创意上发力。“欧洲消费者不喜欢直白表达,他们对有故事、有场景的圣诞商品更有兴趣。比如,这件摆件是圣诞老人驾车送礼物的场景,有教堂、民居、圣诞树、圣诞老人。”此外,针对南美、东南亚等客户,她与创作团队,也有相应的创意表达。

做工也是关键。黄云峙主做圣诞帽、圣诞衣、圣诞布娃娃等家居商品,生产中,针线缝制很多。“最近两三年,外国客户反映最多的是希望提高布料、做工质量,这说明外国消费者的观念在改变。”

圣诞节前访义乌 谁在推动商户转型商家介绍自家出售的圣诞工艺品。

这几天,黄云峙接待了意大利、德国、挪威等国的老客户,和他沟通来年的新款式,争取在最短时间内敲定,以保证元宵节后开始生产。

来自欧美国家的客户,不少是大型的商贸公司,他们带着时兴的设计风格飞往中国。为紧跟国际流行趋势,黄云峙还飞到欧洲各地参展,寻找设计灵感。

有时,把握设计风格,考验人的观察力。潘莹莹在义乌商贸城做圣诞灯饰批发多年,她发现,欧洲偏好白色、蓝色等冷色系灯饰。南美、中东更喜欢耀眼的彩色。今年的流行趋势,比较靠近欧洲。

今年,潘莹莹获得的订单比往年多两成,尤其是俄罗斯、南美国家的多一些。据浙江省义乌海关数据统计,2019年1到10月,义乌市出口圣诞用品总计19.2亿元,同比增长23.9%。

圣诞节前访义乌 谁在推动商户转型义乌国际商贸城内一块圣诞专区引导牌。

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