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创新创业新探索——电商“园业态”现象调查之三

电商 host 来源:义乌商报 571次浏览 0个评论

不久前,浙江跨界投资管理有限公司董事长龚建卫写了一篇文章,通过微信平台,就义乌商贸业如何转型升级提出了自己的见解。文章被大量转发,并引发广泛关注。

在文章中,龚建卫以自己20多年传统商人,再到“互联网+”商人,再到“互联网+”服务提供商的三次角色转换的切身体会,提出了义乌市场“五化三转变”的建议。

龚建卫认为,一定程度上,过去的批发市场是在信息无法共享、信息无法完全对称的条件下,以集中展示的形式,集聚了众多信息,从而成为提供商品信息相对共享的渠道与窗口,服务于广大生产经营企业。

另外,由于交通、物流等的优势,市场成为众多采购商集聚采购的有效平台。因此,商品虽然大多类同,但仍然可以形成价格差异,获得利润。从这个意义上说,不直接从事生产的经营户,某种程度上是商品信息的中介商人。

但是,互联网时代,信息交流完全改变了。商品信息上网,信息透明了。于是,为了赢得采购商,同样的产品,经营户们不得不比拼价格,利润空间受到 强力挤压。另外,从消费者层面来说,互联网为生产厂家与消费终端直接交易提供了极为简便的通道。这就让许多经营户面临着全新的挑战:一是商品本身凭什么赢 得消费者青睐;二是消费者总会越过商品信息提供者去寻找生产者。

对此,龚建卫的建议是:倡导义乌产品“品牌化、品质化、个性化、创意化、智能化”等“五化”,大力推进市场经营商户从批发商向品牌商转变、经营商品从常规商品向个创商品转变、经营业态从贸易平台向园区平台转变。

龚建卫告诉记者,在信息共享、竞争充分的条件下,众多同质化的商品,竞争的最终结果不是共赢,而是共输,大家把价格拼到底。

但是,“五化”之后的产品,生产者可以按照消费者需求进行创意设计,完全没有可比性,从而价格也完全失去可比性,因为这个时候的价格可以按照创意设计、生产制造等所付出的劳动来确定。

因此,广大经营户在生产经营过程中,应该加大创意设计的比重。进驻龚建卫所创办的跨界互联网文创园的110家经营主体中,许多主体从事的是为产 品生产者提供创意设计服务,从而某种程度上,推动着这个“园”成为市场转型先行先试的探索者,甚至是一种创新创业的商贸平台新型龙头。

义乌市义电园投资管理有限公司董事长陈义龙的观点与龚建卫可谓“英雄所见略同”。在陈义龙最先创办的“e电园”,记者走进义乌市领航假发有限公 司采访,发现假发的初胚由生产企业产业化生产,终端产品则完全实现定制生产。公司技术人员采集消费者头型相关数据,实行个性化设计,最终发型设计者制作出 符合消费者需求的假发产品。世界上没有完全相同的消费者,个性化设计、个性化生产,成为新趋势。

陈义龙说,产品个性化源于创意,产品品质则塑造着品牌,再加上智能化帮助产品生产者采集与应用消费者数据。包括“e电园”、“老火车 站·1970”在内的各种“园业态”因为能够提供系列化配套服务,也因此吸引一大批掌握知识的创新创业主体入驻,成为赢得互联网时代消费者青睐的创新创业 新型商贸平台。

除了为创新创业者提供平台与服务外,浙江万营科技股份有限公司创办的万营产业园则以另一种方式,展示出“园业态”成为商贸平台转型先行先试的探 索者和创新创业商贸平台新型龙头的姿态。万营产业园对内专注于服务广大入驻业主,为他们提供研发设计、品牌创意、人才培训、金融支持、仓储物流等各种配套 服务,培育他们成长成才。公司建立了美国万营科技孵化中心,架起开展中美技术交流转化的桥梁,将先进互联网技术引入到万营产业园中,服务广大入驻业主。而 在内部,则建立万营商学院等机构,作为先进技术落地的基地。

万营产业园的这种模式得到了市内外业界高度认可。2015年,浙江万营科技股份有限公司承接了“网店第一村”青岩刘的改造提升项目,结合自己的经验,全力打造网货供货中心、创业孵化中心。

而在浙江西南部的云和县,浙江万营科技股份有限公司输出万营产业园模式建起了一个中国云和e创园;在海宁市,浙江万营科技股份有限公司创办经纬产业园,作为万营产业园辐射端转接到当地的城市创客中心。

业内人士认为,事实上,“园业态”大多已经呈现出“互联网+”时代的有形商贸平台业态雏形。或许,“园业态”将来某一天能够构筑成合乎新型创业群体成长的新型商贸平台。

比如,义乌市义电园投资管理有限公司投资管理的9个“e电园”和即将全面启用“老火车站·1970”中,陈义龙介绍,经营主体已经超过650家、从业人员约20000人。有创业者经过孵化,销售额猛增至数千万元乃至上亿元。

基于此,龚建卫呼吁以商位商品展示的商贸平台向可以集聚人才、科技等众多要素资源园区平台转变。不过,基于众多“园业态”存在的一些问题,当前,最重要的是采取各种措施,培育更多更大的“园业态”成长,积极扶持“园业态”做强做大,为新型商贸平台提供有效经验。


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