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义乌传统行业如何实现市场转型? “稳”中求“变”

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义乌市场是个奇迹。经过数十年的发展,进入21世纪,义乌小商品市场走上了国际化的发展之路。每年都有近50万的采购商从世界各地赶到义乌,每天都有近2000多个集装箱从义乌发往全球200多个国家和地区。

不过,近年来,为了应对市场环境新变革的需求,义乌专业市场也走上了转型的持续发展之路。在这场市场转型的浪潮中,义乌传统行业要想站稳脚跟,没有什么捷径可走,唯有创新。

 

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  抓住商机 变“废”为“宝”

朱尊党在义乌从事宠物用品生产行业已经18年了。

1996年的某一天,和平常一样,经营着一家普通五金店的朱尊党到义乌小商品市场里进货。这次,他想购进一些小狗的牵引绳和项圈,“农村里家养的小狗很 多,牵引绳和项圈一定会卖得很好。”抱着这样单纯的想法,朱尊党来到市场里一看,结果却让他“大失所望”——市场里完全没有牵引绳和项圈的“踪迹”。朱尊 党只好遗憾地放下了这个念头。

 

1997年,机缘巧合下,朱尊党收回了一些制作皮带后被丢弃的边 角料。他灵光一现,利用这些边角料制作了一条简单的牵引绳,“随手”丢在五金店里销售,没曾想,他随手制作的牵引绳竟然成了“稀有之物”,很快就卖了出 去。朱尊党抓住这次商机,开始大量低价收购皮带厂的废弃边角料,用来制作牵引绳、项圈等宠物用品。“当时义乌还没有销售和生产宠物用品的,我可以说是义乌 第一家。”朱尊党如是说道。

真皮成本太高?换原料,用皮革、织带代替。有人跟风?不断创新,设计生产新产品。名气大了之后,客源也越来 越多,生意越做越好,朱尊党从经营一家普通的五金店,到拥有如今6家生产车间、4家店铺、200多人的生产团队,产品远销欧美、南美、东南亚、日本、韩国 等国家。“人无我有,人有我精,人精我进”,这就是朱尊党从事宠物用品生产行业18年的真实写照。

 追求转型 “稳”中求“变”

朱尊党的美拉宠物用品厂在义乌宠物用品行业的名气打响了,他开始思考向高端产品转型发展。去年,他联合自己的设计团队着手准备设计一款“折叠式狗笼”。 经过七、八次的开模,不同成型设备的调试和更换,终于生产出了成品,并在今年6月份成功申请了结构和外观专利。“这个专利产品会在8月份送到上海第十九届 亚洲宠物展参展。”朱尊党介绍道。

“接下来,我们打算设计一款宠物的自动洗澡机。很多年轻女性喜欢养宠物,这种产品会给她们提供很大的便利。”朱尊党说。

“从事一个行业十几二十年,我们要做‘新’,要在‘稳’中求‘变’,这是一种生活的态度,也是人生的价值。‘稳’是基础,‘变’是目标,没有人创新,市 场的舞台不会变大,只有突破传统,积极转型,市场才会有活力。”对于市场的变化,自身企业未来的发展,朱尊党很有自己的想法。

过去的发展是“稳”,未来的转型要“变”。义乌市场转型,稳中求变是关键。

(来源:中国义乌网)


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