登录
  • 欢迎访问集散街资讯中心。

义乌家装建材行业竞相瓜分市场蛋糕

市场 host 来源:金华新闻网 645次浏览 0个评论

近年来,义乌市的家装建材行业因为房地产市场的火热,发展速度迅猛。目前义乌市已建成了几个较大的家装建材市场。初步统计,目前义乌已有3000多家家装市场经营户,激烈竞争下催生了行业内不少迷惑消费者的“烟雾弹”。

8月6日,由浙中新报主办的“2016浙中新报首届义乌家装节”将在义乌缘梦春天生态酒店开幕。本报精选了43家国内外一线家装建材品牌,通过媒体监督的形式,为义乌市民带来透明的低价和优质的服务。

张琦森是大自然家居的义乌代理商,也是本次家装节的牵头人之一,他在义乌已经拥有超过15年的家装建材商品销售经验,对义乌目前的家装行业也有着较专业的思考。就近年来义乌家装行业的发展情况和未来的趋势,本报对其进行了专访。

从“坐商”到“行商”

“义乌的家装产品品牌和品类非常齐全,一些国际性的品牌也都入驻了义乌市场。”张琦森介绍,义乌家装行业发展至今,市场已经比较成熟,完全能够满足 本地消费者的需求。国内外各大家装建材品牌纷纷瞄准了义乌的这块“大蛋糕”,并借助义乌市场的辐射能力,将产品拓展到了周边的区域。

“以前的商家,大多是坐等消费者的‘坐商’。”张琦森说,在过去,因为准入门槛低,代理商对产品质量的和服务的要求还没有跟上消费者的步伐,导致了消费者对行业的一些误解,这也与代理商自身的素质不够有关。

面对电商的冲击,以及以绿城、万达、城北商业中心为代表的义乌大批房地产商交房,产生了家装市场的空缺。从近年来看,一些品牌代理商的服务质量,在 厂家的严格指导下一下子提升了。商家们也普遍意识到,要依靠产品的营销和提升服务来打动消费者,主动瓜分市场蛋糕。以往的依靠自然销售的“坐商”变成了主 动出击的“行商”。

不靠谱的营销主体

易导致市场的混乱

“去年我们邀请了义乌市外的一些营销公司来组织促销活动,但效果不理想。”张琦森说,往年义乌的家装企业依靠一些外来的营销公司,组织过一些促销活动,虽然对市场整体有促进作用,但是消费者的体验却很差。“营销公司做完一场就转战别地,消费者投诉无门,只能向媒体求助。”

不靠谱的营销主体,在活动中许诺给消费者的一些优惠,在事后都没有得到兑现。在消费者遇到产品质量的问题时,商家将责任推诿给营销公司,导致了整个市场的混乱。

不过,张琦森对本次新报组织的活动却表现出了信心。“媒体的监督责任在此时发挥了作用,许多商家提前签订了保价协议,对产品的价格透明度和服务质量上都有较好的保证。”

商家放弃利润,

厂家获得市场占有率

“之所有能有这么低的价格,也是厂家直接授权的。消费者等于是在家门口买到工厂直销的价格。”张琦森说,商家如今都放弃了平时的毛利,集中精力完成厂家交付的任务,通过完成任务指标的形式从厂家获得年终返利。

张琦森坦言,受电商冲击,目前许多产品在线上和线下的价格相差无几,许多商家几乎没有利润。但在这过程中,线下的商家更多地选择了从服务和质量的角度下功夫,以此提升顾客体验。

“在首届义乌家装节商家签署的协议中,我们保证提供的产品是真材实料的,在售后服务方面也有具体的要求。我们期待用真心诚意,给消费者带来最大实惠。”张琦森表示。


集散街资讯中心:传递信息,发掘商业机会。
喜欢 (2)

您需要 登录 才能发表评论!