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电商贷创始人廖张继:微商的信用体系亟待建立和完善

电商 host 来源:浙中新报 711次浏览 0个评论

近年来,受“大众创业万众创新”大环境的影响,如今丢弃“铁饭碗”投身自主创业的年轻人越来越多,“白领”跻身电商、微商界谋求更大发展也不再 是新鲜事。廖张继就是一个“敢于吃螃蟹”的人,早在1999年,他就舍弃令人羡慕的公务员工作来义乌创业,经过几年的实践摸索,成了义乌金融界颇有影响力 的“电商金融大咖”。

昨天上午,说起创业经历,廖张继侃侃而谈,“投身金融创业,风险是躲不过的,胆识和远见非常重要,其次还要善于积累优质的人脉资源。”

“老中专”涉海经商

 路人“误导”做起牛肉干生意

廖张继,1973年出生,福建人。他在厦门一所中专学校毕业后,在当地一政府部门谋得了一个“好差事”,每月都有令人羡慕的稳定收入。有一天,他在翻阅当时的《小商品世界报》时,一篇关于义乌小商品市场发展前景预测和分析报告的文章深深“刺”到了他。

“看了那篇文章,我就觉得义乌是个做生意的好地方。” 1999年3月底,廖张继坐中巴车来到义乌,打算对义乌小商品市场进行一次实地考察。当时,中巴车停在了义乌华丰宾馆旁的五岔路口,他下车后不知该往哪个 方向走才能到小商品市场。此时一路人给他“指点迷津”,引他来到了不远处的义乌副食品市场。

“粗心路人虽然误导了方向,却也成就了我的一番事业。”廖张继端起茶杯,淡淡品了一口茶水,“更没想到的是,考察后我直接就把店面定金付了,约定十天内来义乌做生意。然后就这么来了,一晃17年了,我这算不算大好青春奉献给义乌了啊?”

在义乌副食品市场,廖张继做的是牛肉干生意。“我就在副食品市场做代销,在全国找经销商,最后是与当时极负盛名的‘五洲牛肉干’进行合作,做了浙江总经销。”廖张继说,当时,他还创下了连续三年“全国销量第一”的五洲牛肉干销售业绩。

从“牛肉干销售王”到“花王”

 他积累了大量的原始资金

2010年,廖张继明显感觉到食品行业的生意开始难做起来。“做牛肉干生意的人不断增多,不少厂家甚至直接在义乌副食品市场设摊,牛肉干的价格越来越透明,竞争异常激烈,我觉得食品行业快做到头了,于是开始琢磨转型发展事宜。”

后来,经朋友介绍,廖张继来到浦江“神笔马良”的故乡,改行做起了旅游开发。

在浦江,廖张继不仅开发了民宿建设项目,还开发了几百亩的花海,走的是旅游开发与养老结合的产业新路子。

2013年又是廖张继人生的一个转折点。“那一年,在阿里巴巴工作的一个朋友告诉我,阿里巴巴支付宝等第三方网站开始盛行,做互联网金融将是一 个不错的选择,叫我可以去好好关注下。”廖张继调查发现,当时义乌还没人在做互联网金融,他捷足先登创办了义乌首家互联网金融企业,也就是现在“电商贷” 的前身。

廖张继坦言,作为义乌最早发展起来的一批互联网金融企业,“电商贷”的路子走得并不平坦。“由于是一个新兴行业,当时关注我们的人不多,很多人甚至不相信我们,愿意与我们合作的人更是少之又少。”

让廖张继觉得欣慰的是,义乌市政府当时已敏锐地洞察到了电商发展的趋势,提出了要把义乌发展成“电商之都”的宏伟大计。廖张继就发动团队成员从 电商园区入手,通过实地走访、QQ群和微信等渠道,积极拓展业务,“电商贷”的知名度开始直线上升。“我们的服务平台被越来越多的人所熟知,当然就有越来 越多的人愿意来和我们合作了。”

涉足微商领域

 呼吁尽快加强信用体系建设

“众所周知,现在义乌已开始进入微商时代,如何把电商贷业务往微商上发展,是我们不能不去考虑的一个现实问题。”提及微商和微商发展趋势,廖张继不由皱起眉头,称日益强大的微商,目前还是一个“烫手山芋”,想进入却困难重重。

廖张继说,“电商贷”走的是数据金融的道路,而微商作为一个新兴业态,目前还没有一个可信的信用评价体系。尤其是无法通过第三方平台,评估微商 个人或微商企业的真实资金数据和还贷能力。“与其说是评估,倒不如说是有太多的担忧,因为它目前还没有第三方平台的数据来源,仅仅依靠微信平台的数据,信 用还存在不确定性,所以目前我们在微商领域涉猎还不多。”

不过,廖张继称自己一直在努力尝试中,目前已在滴滴、优步(出租车领域)积累了很多经验。“我们给滴滴、优步借贷,通俗地讲把业务拓展到了出租 车司机身上,传统的金融行业是没法给出租车群体定价的,而我们现在通过第三方平台的后台数据,可以很好的对出租车司机每天的营业额情况做出评估,所以我们 可以很放心的给出租车群体提供无抵押无担保的小额贷款。目前我们还与美团、饿了么等平台进行合作,可以说电商贷的业务还是很广的。当然,微商这块大蛋糕, 我们是一定不愿意错过的。”

“如果微商也能在第三方平台建立真实可信的营收数据核查系统,那我们就可以通过第三方的数据进行风险评估,较准确的掌握微商的还贷能力,那样就啥事都好办了。”廖张继表示。

【人物对话】

记者:目前“电商贷”的经营情况如何?

廖总:可以说是义乌的市场造就了现在的我,目前我的公司在全国有近20家分公司,员工有230多人,都是来自全国各地的“精英”级人才。

今年1月8日,我们在杭州成立的“电商贷”运营管理中心已正式启用。现在,我是义乌、杭州“两头跑”,经常是早上六七点坐高铁到杭州,晚上九点多回义乌,过的是“两头乌”的生活,但心情很舒畅,觉得工作很有奔头。

记者:你对“电商贷”的未来怎么看?

廖总:我们这个行业的业务范围很广,不仅面向广大中小微企业,电商以及滴滴、优步、美团、饿了么等平台,还有锐不可挡的微商新业态等,都已经或将成为我们的合作伙伴。

我对“电商贷”未来的展望,就像现在的超市取代了以前的供销社一样,在未来的某一天,我们也会取代部分小银行、担保公司、小贷公司、投资公司,成为新金融的主力军。我坚信,互联网金融将是未来十年内最大的一桩生意。

记者:听说你尽管工作很忙却依然酷爱学习?

廖总:做人嘛,就应该活到老学到老。学习是必须的,否则就会像逆行的船只,不进则退。我买了很多书,收藏了很多网页,黏贴了很多备忘录。我每次搬家最舍不得扔的就是书了,虽然买书如山倒,看书如抽丝,但看书自学的习惯与能力已经养成了,这感觉让我很舒服。

记者:能说说在义乌让你觉得最难忘的一件事,好吗?

廖总:我是一名游泳爱好者,曾横渡长江和钱塘江,但给我印象最深的是一年初冬在义乌一水库的一次晨泳。那天风浪和雾气都挺大的,水温也挺低,没 有太阳,周边都看不到人。游出去之后游回来很费劲,我甚至有些换不过气,总觉得呼吸困难。当时我想这回自己可能要“挂”了,于是就拼命回想自己当年横渡长 江、钱塘江和西藏自驾游的“不可一世”,重新调整好心态继续游了800多米,就靠着这信念游到了岸边。

其实,很多时候,生死就在一念之间,坚持还是放弃,冷静还是慌乱,一个人的精神意志非常重要。当我爬上岸后,看到太阳刺破雾气弥漫升起的时候,真的感觉精神振奋啊!

对“电商贷”的未来,我是充满巨大“野心”的。“电商贷”现在已经在杭州等城市建立了社区金融服务中心,并且正在筹备电商金融数据征信公司,我们的目标是获得金融牌照,取得上市,筹建互联网金融集团。


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