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绍兴姑娘李铝津:年轻有激情是90后微商的最大优势

电商 host 来源: 浙中新报 956次浏览 0个评论

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【人物名片】

年轻的“学霸”级女老板

李铝津,1994年出生,毕业于义乌工商学院。在高中时,她为自己定下目标:大一当班干部;大二要当上学生会干部;大三要拿到奖学金……

进入大学后,她不仅学习成绩优秀,还拿下了学校所有能拿到的荣誉和奖项:优秀团干、国家奖学金、全国电子商务创业大赛一等奖,还带领团队拿下才艺大赛一等奖以及优秀社团等,获奖证书摞起来有半米多高。

大学毕业后,她留在义乌继续投身创业实践,创办了属于自己的网络公司,组建了数万人的电商、微商创业团队。作为Pure Fiji圆梦团队联合创始人,除了做电商,她还同时拥有七家天猫店和100多家淘宝店。

【她的故事】

有担当的“爱心社长”

2012年9月,李铝津从绍兴来到义乌,开始了大学生活。当她看到学校爱心社在招人时,就怀着好奇心提交了入社申请表,并顺利通过面试成为爱心社社员。

加入爱心社后,她参与组织爱心义卖、爱心捐赠等多项活动,很快就成了社团的一名活跃分子。由于工作认真负责且能力突出,她在大二时开始担任爱心社社长一职,同时兼任学生会组织部部长,组织开展了不少公益活动。

“我不娇气,也不怕吃苦受累,勤勤恳恳、脚踏实地是我的办事风格。”李铝津认为,认真去做一件事时只有用心才能做好。

在从事公益活动中,李铝津意识到仅有热情是不够的,还得有一定的经济实力。为了帮助更多的人,做一些更有意义的事,她觉得自己必须变得更强大, 挣更多的钱,于是她想到了创业。恰逢此时,学校的叶永伟创业团队正在招兵买马,她便递交了申请,并有幸成为“叶家军”创业团队的一员。

从“小客服”到“女老板”

李铝津就读的是文秘专业,由于文字功底不错,而且打字超快,人也很有耐心,加入“叶家军”团队后,她被安排做客服。

“当时我心里有个‘小算盘’,在做好客服本职工作之余,尽快熟悉各种电商创业平台,了解电商创业各种步骤,时机成熟就自己投身创业。”李铝津 说,加入叶永伟创业团队,主要目的是学习创业。“当时叶永伟已经拿下多本品牌代理授权证书,如梦娜、浪莎、宝娜斯、宝丽姿、李林、水立方……他已是个名副 其实的创业导师。”

“借助于叶永伟丰富的创业经验和创业经历,我在电商路上走得相对比较顺畅。”掌握创业的一些基本技巧后,李铝津顺势组建了自己的创业团队,并成 立了一家网络公司。同时,借助学生会和社团资源,她还带动学弟学妹一起创业。“将自己积累的经验分享给大家,让他们在创业路上少走弯路,我觉得很开心。特 别是组织‘创业风暴’时,大家相互碰撞出的思维让自己在对人对事方面均得到了一个很好的提升。”

经过一年的电商创业实战,李铝津不仅实现了从“小客服”到“女老板”的华丽转身,在创办天猫店和淘宝店之余,还成了Pure Fiji圆梦团队的联合创始人,做的产品类目跨度也非常大。

凭借“孝心”获创业大奖

去年6月,李铝津从义乌工商学院毕业后,留在义乌继续创业。当时她已拥有200多人的销售团队和两个自主品牌,其开发销售的“加热鞋”获得了多 项国家专利。11月,浙江省“奇思妙想创业大赛”义乌赛区决赛在浙江经视演播大厅举行,她凭借“加热鞋项目”获得义乌赛区第五名的好成绩,成为获奖选手中 唯一一名女创客,也是获奖选手中年龄最小的一个。

“可以说,我是凭借一腔孝心获得了这个好成绩。”李铝津大学毕业后留在义乌打拼,一般两个月回家一趟看父母,感觉很内疚。“我妈妈一到冬天,脚 就冰凉。我给妈妈买了很多棉鞋,但只能保暖,不能持续发热。我在了解国内冬鞋短板的基础上设计了加热鞋,加热鞋是在普通鞋里加入一个发热板,其安全系数 高,即使在零下40摄氏度的恶劣天气下,也依然能持续保温。”

李铝津说,她在决赛现场就“送给父母的神奇加热鞋”的参赛项目作介绍时,赢得了评委和观众的多次热烈掌声。

为提升产品核心竞争力,李铝津还聘请了中韩两国设计团队,研发“第二代可触控型”加热鞋。“妈妈很喜欢穿我设计的鞋子,我希望公司生产的鞋子能 温暖天下更多的父母。”李铝津说,根据规划,她还将增加儿童款和青年款,同时革新技术,进一步增强鞋子的加热功能。“我希望能设计出更多款式的加热鞋,将 产品打造成加热鞋第一品牌,愿天下所有的父母和子女都能温暖前行。”

一张名片引她做了“微商”

去年,李铝津在义乌梅湖会展中心参加一次全国性的电商比赛。比赛结束后,一位老外找到她,递给她一张名片,说看好她和她的团队,希望有合作机会。两天后,老外托翻译给她来电话,说有一个合作项目,如果她有兴趣,可以到上海去找他。

到了上海后,李铝津才知道这位老外是斐济驻华大使,介绍她的是一款斐济产的护肤品。“去年,斐济总理访华时,这款护肤品是作为国礼的,护肤品的代言人是好莱坞影星妮可基德曼和施瓦辛格。”几番交谈后,李铝津成了该护肤品在中国的线上代理商。

为了更好地推广斐济国礼级品牌“pure fiji”护肤品,李铝津组建了自己的微商团队,短短一年半时间,微商团队规模就达到几万人,成为微商界一股强大的新生力量。

“我非常感谢那张名片,没有它的牵引,我可能不会这么快跻身微商领域。”李铝津坦言,作为一名微商品牌产品的操盘手,她的微商实战经验还亟待提 高,但她坚信自己有能力在微商界开创一片更广阔的天空。“因为我是一名90后,拥有新鲜的血液,我最大的优势就是年轻、有激情。”

跨国友谊带来新商机

今年2月,斐济遭受“温斯顿”飓风袭击,飓风不仅切断了斐济大部分地区的水电供应,还连锁引发洪灾,三分之一的学校损毁,63所学校被夷为平 地,6万多名学生无处安身。得知斐济受灾的消息后,李铝津第一时间与斐济驻华大使馆取得联系,并建议以慈善晚宴的形式筹集善款。斐济驻华大使对这个想法十 分赞赏,并决定集全馆之力来办这场慈善晚宴。

李铝津与其团队利用手中资源,与各界联系,扩大慈善晚宴的号召力,同时李铝津团队还协助大使馆将晚会不断完善。“很多朋友对我的举动表示不解, 我们团队有的人也觉得这样做会毁了团队。毕竟,我们都还处于创业的初级阶段。”但她觉得斐济系列产品帮团队成长了很多,她有责任与义务为斐济朋友走出困境 尽点绵薄之力。

3月底,慈善晚宴在北京钓鱼台国宾馆隆重举行,来自北京多家国际学校老师、社会各界名流、驻京国际友人等400余人受邀参与本次晚宴。李铝津团 队受邀作为晚宴嘉宾并发言,斐济驻华大使还给李铝津团队颁发了证书。“当时团队有五个人去参加晚宴,受到了热情接待。在晚宴上,我认识了许多斐济的朋友, 他们都很热心,出于对我们的信任,向我们推荐了几款他们不对外销售、配方保密的化妆品,授权我们团队进行销售。”这些新产品,让李铝津在与同行的竞争中一 下子拉开了优势,成了行业的“顶尖品”。

“在家时,妈妈常和我说‘爱出者爱返,福往者福来’,做好事终究会有好报的。”李铝津说,现在她深深地感受到,这段跨国的友谊给她带来了不少商机。“常和外国朋友打交道,不只是能学到纯正的外语,同时还能带来一些新商机。”

“人生,只有拼出来的美丽,没有等出来的辉煌。既然选择了远方,便只顾风雨兼程。这是我的座右铭。”李铝津笑言,自投身微商创业后,她对自己的生活目标又有了新要求,“打算30岁前,给家人买一套别墅,然后到斐济也买一套房子……”


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