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青年创业奇迹 从零开始到年销售额过千万

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名企网消息:时光追溯至2005年。那一年耿旭阳隐约感受到了计算机的重要性,于是他开始学习计算机,就这样,他与计算机结下不解之缘。

2007年,耿旭阳无意中看到了央视财经栏目正在播放《赢在中国》,第一次接触到“互联网”这个词汇的他被其前景深深的吸引。怀着对互联网行业的憧憬,他毅然辞去了当时的酒水销售工作,18岁的河南小伙子耿旭阳从此真正踏入互联网行业。

多少年后,你会认识到这是一个传奇的开始。

2007年5月1号,耿旭阳被一家资深的互联网公司吸纳,从事Google、Yahoo等搜索引擎广告和企业网站建设的销售工作。两年的一 线市场经历以及对互联网越来越深的理解,为耿旭阳打下了坚实基础。在业务做的风生水起的同时他又不满足于基础的建站及推广业务,因为,创新才是互联网的生 命。他不禁问自己:为什么只有帮中小企业推广,而不能直接见效接到订单?带着这些苦恼,2009年,他以优秀的销售能力以及对互联网行业的独特眼光,阿里 软件全国销售排名第一,同时又是敦煌网广东代理商的专业销售公司看中,特邀其加盟,担任负责东莞中小企业招募工作的招商经理。在其工作期间,出差大朗镇时 有一个思想保守封闭、没文化的为世界大品牌毛衣代工工厂的企业主抱着怀疑的态度问,这么有效果你为什么不自己做?一件毛衣赚5毛钱,一天几千件也好过你在 这皮包公司上班?这一问,让他陷入深思,开始往更深远的方向去想……

2010年,耿旭阳根据对整个电子商务B2B,B2C、C2C国内外环境以及中国制造的产地产品集中地的分析,选择了商业大省浙江、淘宝天 堂义乌做为基地,开始打造自己的互联网/电子商务帝国。这一次,不为别的,就为了那个工厂主的一句话,也是为了几年间为企业提供网络营销策划服务,只停留 在理论阶段的自己做一次实践证明!为自己呐喊,为互联网正名!

来到义乌,通过半年左右时间的市场调查,对义乌商品分布有了初步了解,耿旭阳和他的同学团队开始选择圣诞用品在敦煌上的销售,具体产品有圣 诞树,圣诞球,圣诞花环,圣诞灯,圣诞衣服,圣诞帽,圣诞灯串,圣诞挂饰等。然而,半年过去了,没接到一个订单这让大家百思不得其解。有一次一个美国的买 家在线咨询说,你这个1.2米的,圣诞树比沃尔玛还贵。这时他才恍然大悟,是产品体积太大了,又加之这些是传统商品,只适合海运,不适合快递方式的敦煌电 商。原因找到了,要走的路还有很远……

2011年春天他的同学在失望中陆续离开了,只剩下孤身一人的耿旭阳。根据失败的经验进行总结反思,他调整了方向,重新定位,招募团队。就 这样,4个人的小团队开始卖起了小饰品。这一次,慢慢接到了一些订单,一切都开始步入了正规。下半年,行业经理打电话让做玩具。因是空白类目,玩具在义乌 国际商贸城又属于第二大行业,几番考虑之后耿旭阳就就这样差异化地主攻玩具了。后面得知愤怒的小鸟这款游戏很火,开始着重上传,陆续接到了一些订单。由于 定位准确加之团队合作,那几个月销售额突破了100万!

耿旭阳和他的团队沿着这个轨道继续前行。2013年下半年的一个星期天,周末定期逛市场的他,看到了一款橡皮筋产品,他的直觉告诉他这是一 个大的商机!于是他果断讯速组织团队深度开发Colorful Loom七彩织机,本身对互联网行业的独特眼光以及差异化的营销方式,根据市场定价,所有产品不以成本定价,而以国外零售网站和线下商店的4折定价的方法 十分有效,平均毛利达到了150%-400%,营销团队的有效运作加上行业经理的拉动推广,又因为是第一个卖这款产品的商家,在没有任何竞争对手的情况下 连续卖了3个月,直到过了圣诞节。到了年底,敦煌平台,Colorful Loom 七彩织机爆款等几款产品,整体销售额做到了1000万!现在Colorful Loom 已经是他的注册商标。

2014年6月25日,义乌旭阳电子商务有限公司正式挂牌成立,同时吸纳具有 8年互联网行业经验及电商团队管理经验的好兄弟高洋的加盟。现在,旭阳电商团队人数已有10名精干成员组成,希望更多的有识之士加入!公司目前业务模式为 第三方B2B平台多渠道销售加自主独立网站经营双管齐下的模式,14年销售业绩目标破5000万!


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