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段玉国:一双布鞋“闯”义乌

创业 host 来源:财商部落 645次浏览
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各种流行布料配上纯手工的“千层底”,最近这种舒适又时尚的手工布鞋开始悄悄地流行起来。“目前 我们正在与美国一家布料生产厂家洽谈,已经达成了部分合作协议。也许,在不久的将来,我们的‘千层底’手工布鞋将踏出国门走向世界。”段玉国高兴地说。来 义乌两年多时间,通过线上渠道,他已经卖出了一万多双手工布鞋。

段玉国是河南洛阳人。当地的小山村里,几乎每家每户的妇女都会纳制“千层底”布鞋。段玉国想让手工布鞋“走出去”,让更多的人了解布鞋的手工艺。听闻来往义乌的采购商络绎不绝,2014年,他带着家乡的“千层底”手工布鞋来到了义乌,注册了品牌,开始闯荡商海。

“时尚元素+传统”模式打开市场

传统的老布鞋花色比较单一,手工成本高,不能满足消费者的需求。于是,段玉国来到国际商贸城四区鞋类区块,了解鞋类的流行趋势和价格定位。

“2014年黑色的礼服呢、黑色灯芯绒花色非常热销,我们立刻将老布鞋结合当时的流行款式进行设计。”段玉国说,“市场一下子就打开了。当年从5月12日一直到年底,仅仅用了半年时间,我们线上的销售额已达到50万元左右。”

有了前期的市场摸底后,段玉国对鞋类行业有了更全面的了解。2015年,段玉国决定和布料厂合作,结合流行趋势,自主研发设计布鞋的花色搭配款式。

段玉国说:“通过义乌的平台,不仅可以很快地了解商品的流行趋势,还能和不同行业的电商朋友进行交流。”

市场上,一双普通机器缝制的布鞋零售价在100—200元左右,而现有的国内知名品牌布鞋零售价在300—400元左右。段玉国发现,市场内的商户主要 以量取胜,利润相对比较薄。“制作一双纯手工布鞋要经过选样、滚边、细加工等20多道工序,一个老妇人一天只能纳制一双鞋底。”段玉国说。但是要想打开鞋 子市场,价位必须合理,段玉国将自己品牌的手工布鞋定位在300元左右。今年5月份,在义乌举办的第八届中国国际旅游商品博览会上,“千层底”手工布鞋吸 引了很多采购商的眼球,收获了很多订单和潜在客户。

“品牌互联网化+传统”模式立足市场

当下,消费者在选择商品时已经不满足于简单的需求,对时尚、潮流,以及品质的要求越来越高,品牌意识越来越强。正因为如此,国内服装品牌以及小众设计师品牌逐渐崛起。

果断抓住这一契机,段玉国给自己的布鞋厂注册了多个商标,其中“河洛针功夫”、“河洛高老庄品牌”已经在广大客户心目中形成一种品牌效应。

互联网浪潮席卷之下,越来越多的实体业也加入了电商大军。目前,段玉国采用实体+线上的模式运营产品,“洛阳乐足鞋业”主要在淘宝、微信公众号、微店等 几个平台推广产品。和其他商家不一样,段玉国采用“讲故事”的形式来吸引顾客的眼球。“一双布鞋承载了中华民族上下几千年的历史文化,我觉得用情怀来吸引 顾客购买是一种独特的销售方式。”

“全国招商加盟+传统”模式稳定市场

今年4月1日,“洛阳乐足鞋业全国运营事业部”在义乌正式成立。紧接着,该公司将对各地加盟店从选址、货品管理、店长和员工招聘、开店指导等方面,为加 盟商提供一系列“无忧式服务”。截至8月12日,段玉国已经在上海、福建晋江、广西梧州、郑州鞋城、洛阳高速服务区等开出了品牌精品店,生意日益火爆。

他总结了企业发展三大阶段的重点:一是起步者阶段,应完善独立的线上营销和销售系统;二是领跑者阶段,要全面整合线上线下,从而更精准、高效地面向不同消费者提供有针对性的产品和服务;第三阶段是颠覆者阶段,打破既定的商业模式,创造由消费者引领的个性化产品和体验。

“目前‘洛阳乐足鞋业’处于第二阶段,我们正致力将传统布鞋与品牌互联网化相结合,创造‘品消合一,渠道共创’的全新局面。”段玉国说。


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