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服装菜鸟第一次进货攻略

admin 外贸学堂 65 View No comment

想要入门服装这行,那么进货是必不可少的环节,新手入门如果没有老鸟的带领,那么估计很有可能被宰,所以在进货前你要学会一些必要的话术,至少让自己看起来不要那么菜,这样在服装市场拿货的时候你才能游刃有余!而我的第一次拿货也是心惊胆战,至今仍然记得,当年像个傻子一样跟在朋友的身后,一句话不敢说,就是看朋友在那跟店主谈,时不时的还要手嘴并用,在那一刻我真的是崇拜的五体投地,刚开始做服装,不管是网上也好,实体销售也罢,你都是不怎么敢大量进货,怕赔钱,卖不出去,当然这也是人之常情,谁不怕呀,亏的可是自己辛苦的血汗钱呀!新手选择货源大多数都是网上或者批发市场,还有朋友说厂家,我想初期的话,你就打消这个念头吧,因为你没有那个实力,厂家也不屑跟你合作,工厂单款都是几千件的做,所以还是老老实实找找附近的批发商吧。就近的实体批发市场,才是你最好的选择,一来你省了来回的车马费,二来也方便你调换和补货,三就是有些批发商还提供图片,这样你网店或者朋友圈也可以经营起来,不用费时费力的拍照片的!

服装菜鸟第一次进货攻略

当踏入市场的那一秒开始,你就是专业的进货人了,就算不懂,也不要胆怯,你是进货的,是给人送钱的,千万在气势上不要输,进货的必备工具,小推车 ,大黑色塑料袋,这两个东西必须要有的,表情切不可过多的流露,就算你很喜欢,也要装着高冷,看到什么商品,都说不满意,这个很重要,你看到什么衣服,都是一副陶醉的样子的话,老板肯定宰你没商量,装备更不用说,两手空空,背个小包的,一看就不是拿货的样子,老板会给你好价格吗? 所以说永远保持一副无精打采,兴趣不大的样子,一般进店,不是老板就是小妹会过来招呼你的,你保持着这副冷淡,专心的看货,翻得仔细一点,挂着的、铺着的、堆着的,都给大致翻个遍。不用关心吊牌,上面的价格都是虚的,十几块的价格标成二三百都很正常,这时候店家会给你推销一些热款啊,爆款之类的,你别管,都是忽悠人的,这年头爆款都是卖出来的,各地方都不一样,在某个城市卖的好,未必在其他城市就卖的好,你就继续找你的。当然你可以问问做工,细节,面料,线头之类的问题,显得专业一点,记住了,别问厂家哪的,人家也不会告诉你,还容易引起反感。看完货,老板问你怎么样,好的话,你也说勉勉强强,跟之前拿货的那家差不多,一般老板听了,都会让你说说价格或者可以给你点优惠什么的!千万不要说多少钱一件,一件卖吗之类的,店家一听就知道你是新手了,不宰你宰谁!你应该问,这衣服一手怎么拿,拿货什么价?要说话干脆利落,言简意赅:直接问几色?几码?直入主题,价格合适的话,基本拿一手,别被店家十个颜色啊,3个尺码啊吓到,既然来了批发市场了,一件两件,那不叫叫批发。 有些心细的店家,还会留下你的联络方式,登记你的实体店,如果有网店,可能还要你网店的地址,在批发市场拿货,讲究的是货比三家,你得经常跑,经常比较,因为原料的价格在变,衣服的价格也有变动,并不是说你这次多少钱,下次还是这个价格!都是跟随行情的!

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换店的时候,记得拿一张店家的名片,你可以去要,也可以去柜台拿,一般就放在柜台的最外面,这样还有个好处,你市场迷路的时候,就看一下你收集的名片,就知道你有没有来过这家店。大的批发市场,新手迷路是常有的事情,里面几千个商铺的,名字更是千奇百怪,所以说为了少跑冤枉路,节省时间,留张名片很有必要!

逛完一圈批发市场,你心里应该有底了,挑出你认为不错的店家,再对里面的货进行更仔细挑选,这些是要下单子的,是要付款的,你的眼光决定了未来的销量,尽量拿全码拿整手,挑出来放在一边,店家小妹会有记货单记录的。什么款式,什么价格,你先挑,等到全部挑完后,让店家给你算价格,这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的,价格比较实在了,这个价格就是你货比三家后心里的价位了,你就把你的价位说出来,如果相差太大,那只能作罢!当然,你也可以说你以前去其他家拿货都是什么价格,这个时候就看你的嘴皮子了!

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进完货,记得拿记货单,上面有货号、品名、数量、价格什么的,便于自己下次补货,第一次的进货流程大概就是这样的,当然这个只能作为参考,真的进入了市场,你得根据当时的情况来判断,该说什么,该问什么,自己心里都考虑清楚,有过第一次的经验后,相信以后进货就会简单很多!经验这东西只能靠自己多看,多学,多实践几次后,你也就是老鸟了,祝大家在服装这条路越走越远!

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