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供应商选择都看什么?

admin 外贸学堂 75 View No comment
宁凡采购职场达人

「职场采购」采购都拿回扣吗?今天说点跟采购职场相关又有点敏感的话题,我也是经常被人问起来这些问题,这里就统一回答一下(我的答案不一定对,你当然可以有你的观点)

1. 采购都拿回扣吗?

答:这个问题不好回答,我能给的回答是:“我认识的采购有拿回扣40岁就实现退休的,而也有被关进监狱的。”其实任何一个职场的人士,无论什么职位,都可能会接触到回扣(好处),这个不是说只有“采购”这个职业有这个可能性。记得杜拉拉升职记中有一句经典的关于道德的台词,我很喜欢:“每个人心中的道德底线都是不同的,我的道德底线是这件事如果明天上报纸,我不会让我的母亲看到它而对我失望。”所以这个问题因人而异,另外“钱”是最容易把一个人锁在原地无法成长的因素,如果你选择站着挣钱,恐怕回扣就不是一个选项。

2. 招标项目都靠谱吗?

答:每个项目的招标背景都不一样,所以不能一概而论,得出一个非黑即白的结论。公司采购和政府采购有不同的游戏规则,在众多的招投标的项目中可能有不得不走招标流程的项目,但更多的企业采购项目还是靠谱的,原因很简单,因为没人喜欢浪费自己的时间,采购也希望能够在招投标的供应商选择过程中体现自己的专业价值,同时采购跟供应商更多的长期合作的关系,总让一个供应商陪标,这个事情不可持续,你说呢?

3.供应商选择都看什么?

答:项目不同,标准不同。好吧,这是一句废话。换个说法,大部分的项目其实都看的是以下两个方面,

    1. 硬实力:a) 公司的实力、资质、证书等

      b) 如果是设备或者物料、生产线的采购,更多看的是产品的特性是否符合甲方采购的要求(这里有很多产品的不同标准,也有更多的选择流程、例如:打样、工厂实地调研、客户调研等,请自行脑补)

c) 商业实力:价格、交货条款、付款条款、解约补偿条款、服务范围、服务标准等。把商业实力放在硬实力当中是确实一个公司的商业计划书,实际上就是这个公司能力的综合体现。

  1. 软实力:a) 项目经验:类似的行业经验、类似的项目经验,最好你比甲方还专业(应该吧),这样项目进行才能更多顺利地进行

    b) 团队经验:从业经验、项目经验,沟通能力、协调能力等等

采购更讲究的是5个正确,即:正确的时间、正确的质量、正确的价格、正确的数量、正确的交货地点。

所以在供应商选择的时候,采购更多地考虑上面5个因素,而对于复杂的项目,多角色评估,则供应商需要考虑不同角色之间对评估标准的优先等级,例如:一条生产线的项目采购,工程部更希望的是质量好,别老出问题,维修、配件的响应时间要快;厂长想的是,速度和技术是否能够满足未来5~10年的业务增长;采购想的是,不同厂商生产线的成本、耗材成本、安装成本、运维成本、交付条件、付款条件、参考厂长和工程部的意见等….所以这样复杂的项目是个各方力量博弈和智慧平衡的选择。

同时,如果你是一家供应商,在讲标或者准备标书的时候则需要考虑不同角色不同方面的需求和顾虑,如果可能事先了解参与评标人的背景信息,还有就是标书一定要好好阅读,一定要认真阅读,一定要仔细阅读,重要的事情说三遍。因为标书一定是采购方内部不同人需求的整合和对该项目要达成的商业目标汇总。

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