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中国小商品 世界大品牌

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  义乌小商品的生意经

一件来自义乌的小商品,如何漂洋过海,到世界各地?

从浙江义乌装箱,选择陆路,可以搭乘9个方向的国际班列,去往30多个国家,最远能到1.3万公里外的西班牙马德里;选择海路,先到宁波舟山港,则有240条集装箱航线,通往全球100多个国家的600多个港口;如果选择网路,则更为便捷。在跨境电商线上服务平台,可以实现出口清单一键申请、无纸报关、及时放行。遍布全球的海外仓,可以把来自中国的小商品运往世界各地。

以小商品贸易而闻名的浙江义乌,是全球最大的小商品集散中心。从早年顶着“投机倒把”的帽子沿街叫卖,到1984年提出“兴商建县”的大胆口号;从上世纪80年代末以商业资金积累进军加工制造业,到进入新世纪逐浪电子商务大潮……义乌以“敢为天下先”的精神,“买全球,卖全球”。几乎在世界的每一个国家,都能看到中国小商品。

义乌见证着中国小商品在世界市场中的发展壮大。在与国外市场的同台竞技中,义乌小商品城如何做到近40年兴盛不衰?

坚持诚信经营是根本。在义乌流传着这样一句话:“要学做生意,先要学做人。”“我们在义乌经商,代表的不仅仅是自己,也代表义乌,甚至代表中国小商品的形象。”一位商铺老板说。在长期的经营中,商户们自发形成诚信自律的良好风气,市场管理者也在制度建设和技术保障方面积极有为、大胆创新,从而逐渐将义乌市场打造成中国诚信建设的市场样本。

良好的产销关系是关键。义乌小商品数量之全、更新之快居全球之先。这里,集聚着最为丰富的小商品生产、消费、流通的市场信息,支撑和引领着整个产业链的发展。在义乌,渠道触角伸入世界各地,商品投入国际市场的速度最快。由于消费者和制造商的连接,商品更新换代速度不断加快,加速了商品价值的实现。

“义乌有着非常好的产销关系,生产厂家通过销量推动质量发展,走向了质量型的生产轨道。”中国商业史学会会长王茹芹认为,义乌的市场机制、产销关系已形成良性循环,同时,地方政府的推动功不可没。

商品集群,贸易畅通

  中国小商品畅销世界

中国小商品在海外广受欢迎已是不争的事实。随着中国小商品质量的提高,有些已荣登超级市场的货架。

在今年的俄罗斯世界杯赛场,金光闪闪的大力神杯来自广东东莞,路边贩卖的吉祥物玩具来自浙江杭州,数万球迷挥舞的国旗、呐喊号子则大多来自义乌;

在去年的圣诞期间,中国生产的圣诞树占到了全球的2/3。义乌一家工厂,有80%的圣诞产品运往欧洲,纽约的圣诞装饰品和圣诞老人玩偶也多来自中国;

在加拿大首都渥太华繁华的市中心,各类商店和超市中也可见中国小商品,从工艺品、丝绸、服装、瓷器,到海鲜、酱醋、风味小吃,应有尽有……

中国小商品何以畅销世界?专家认为,商品集群形成的规模效应以及贸易畅通的营商环境是关键。

“中国小商品生产有历史、有技术、有工艺,已经形成了丰富的小商品体系。这是由我们国家的社会基础决定的,小商品市场品类丰富、功能齐全,解决了不同地区的市场需求。”王茹芹说。

广阔的市场需求和丰富的产品供给,让中国小商品形成巨大的规模效应。以手机壳为例,中国是手机壳全球生产中心,有1000多家个性化手机壳制造厂家聚集在深圳和义乌两地。柔性手机壳批发价3元一个,快递小包物流费用大概为2元,卖1美元利润就达40%左右。

此外,畅通的国际贸易也为中国小商品走向世界提供了便利。尤其是近年来,借助电子商务,中国小商品与国际市场的距离更近了,成本更低了。

阿里巴巴旗下面向全球市场的零售平台速卖通已覆盖全球220余个国家和地区,品类涵盖时尚珠宝、服装、家具、电子产品等,平均每日有超过2000万访客从速卖通选购商品,每天平台上发往全球的包裹约200万个。

中国小商品畅销世界,保证产品质量是关键。王茹芹称,中国小商品在起步阶段质量并不低,有着独特的手工和技术,但是随着市场利润的驱动,有一些产品质量出现问题。她建议,小商品生产市场化,需要合理的价格机制形成。“不应该把‘便宜’作为小商品市场的特征。小商品应该保持‘精’‘美’‘廉’的统一,形成更健康的市场。”

义乌小商品市场导航

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