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外贸之城义乌,不可复制的模式

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追随风前往心之所向

义乌这个曾经以鸡毛换糖而闻名的贫穷地方如今以义乌小商品城的巨大规模和产品种类齐全而闻名世界,成为中国最富庶的地区之一。义乌小商品城的地位无论是在我国的国内贸易中还是国际贸易中都举足轻重,来这里转一圈,你总能找到属于自己的商机。

曾经彷徨的我当年也曾去义乌取经,希望找到一种适合自己的外贸商品来开启的自己的事业。坐了一宿的卧铺大巴,闻着车上复杂的气味,倒了一次车,终于到了心目中的外贸圣地——义乌。

穿梭于小商品城的各个区域内,一层层,一家家地走访,寻找适合自己的商品,观察当地人是如何做外贸的。在川流不息的行人中除了来自全国各地的客商游客,还有来自世界各国的外商穿梭其中。

经过几天的观察和了解,现场采购的客商尤其是外商,订单数额都不大,大多是每种来几份,然后将几个店铺的货集中在一起交给报关行拼箱报关出口。有些商品如遥控飞机等玩具,外商会买一个两个,用行李箱带走。这种模式是以店铺为依托,做批发零售。和我期望的整柜订单有很大出入,因此我不再抱有希望,仅仅是交换名片获得供应商的联系方式以备将来用。

由于是以外贸为导向的经济模式,这个城市混合了部分异域风情,中东和西亚风格的饭店比比皆是。对外交往需要大量的外语人才,在义乌学英语成了一种时尚,有不少翻译公司给外商提供翻译服务。不过这些翻译的水平稂莠不齐,有些是语言水平过关,能够提供商务翻译服务,但也有部分翻译的水平根本不达标,充其量只能算个导游。我曾询问一家公司的翻译,告知她我的英语水平,问能否做翻译,她笑着摇头。在接下来的游逛中,我发现了一个讲美式英语的外商请了一个瘦小的女孩做翻译,但是走出去不超过一百米,这个外商就发现不太对劲,因为他感觉交流的不太流畅,因此开始质疑女孩的翻译水平。于是指着一串姿色塑料葡萄问翻译,这是什么,什么颜色?女翻译没有答上来,只是傻傻的笑着。外商很无奈的耸耸肩,一脸苦笑。

义乌的繁荣依赖于浙江完整的小商品生产产业链,从配件到成品一应俱全,比如义乌的近邻浦江就以生产水晶制品而闻名。由于产业链完整,这里的商家可以在接到订单后很有效率地完成订单生产,成本也可以控制得很好。这是其他省份的外贸从业者所不具有的优势,加上他们接受小额订单甚至赊账(风险极大),其他地方基本无法复制其成功模式。

义乌小商品市场导航

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