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现在外贸好做吗?

admin 外贸学堂 42 View No comment

综合一下小伙伴们问得最多的几个问题:

1. 外贸现在好做吗?

2. 什么行业才是好行业?什么企业才是好企业?

3. 去工厂好还是去贸易公司好?

1. 外贸现在相比从前自然是差多了,但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作,任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨,外贸也是如此。是否投身外贸,你需要考虑的不是这个领域好不好做,而是你适合不适合。衡量一个人是否适合做外贸,作为我个人的眼光,依次如下:

(1) 良好的沟通能力—不仅仅指是否懂英语,能说话和懂沟通,那是两码事。

(2) 吃苦耐劳的精神—公司强制加班的话不是好事,但作为销售就没有不需要自觉加班的。

(3) 能沉淀下来的心态—销售是先苦后甜的工种,要做好三年家里没余粮的心理准备。

至于其他的专业技能都是次要的,都是可以学的,懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸,一毛钱关系都没有。

2. 行业和企业是一个互联的关系,和个人的职业阶段也有很大的关联,任何分离考虑都是不理性的。

(1) 假如你是外贸新人,做什么行业和你没多大关系,一个较有规模的企业才是更适合你的,这会给你以后的职业生涯提供一个良好的背书。

(2) 不要过分迷信名企光环和行业浪潮,一看到这些企业向你招手就一头冲了进去,任何企业都有这样那样的问题,即使他有个名字叫“行业第一”,行业也是这个道理;关键在于我们是否能够容忍和接受得了这些问题。

(3) 很多问题在我们靠近之前是发现不了的,这个无法控制,那么我们首先需要确定的就是我们想要的企业是否能够给得到。如我之前所说:1)企业是否本身有发展前景?2)企业是否能够给员工提供发展平台?3)企业同工种的平均工资水平如何?4)上司们大概收入是多少,开什么车,住什么房?这些问题,我们可以事先得到答案。

(4) 夕阳行业不一定就没有好企业,更何况这个“夕阳“可能是你自认为的而已。根据我的经验,在家电这个”夕阳行业“,在有一定规模的企业,其员工收入大概情况是这样的:

应届毕业生:底薪2K-3K.

业务员(1年工作经验):年收入约3W-6W.

业务主管(3年工作经验):年收入约5W-8W。

业务经理(5年工作经验):年收入约10W-20W。

高级业务经理(8年工作经验):年收入约15W-40W。

业务总监(10年工作经验):年收入约25W-60W.

业务副总:年收入约50W-120W。

业务总经理:年收入约100W-200W。

以上数字不是很严谨,大家看看有个参考就行,不用太认真计较。

(5) 给高工资的企业不一定就是好企业,为什么?我有一个朋友,原先工资4K不到,跳槽之后翻倍到8K,但做不到一个月就跑了,说实在受不了,办公室政治太多,员工流动率太大,一个年营业额5亿的公司老板连买哪种颜色的垃圾桶都要插手,最终去了一家工资没那么高的企业,却如鱼得水每天都在朋友圈晒幸福。通过这个故事我想说的是,不要被高工资迷花了眼,一份好的工作不仅仅只有工资这一部分,再高的工资也得看你最终能拿多久。

3. 工厂和贸易公司,其实没那么难选择。

(1) 对于外贸新人来说,不要管对方是工厂还是贸易公司,看对方的规模和发展—详见上文。

(2) 不管是工厂还是贸易公司,假如对方是新做外贸,甚至在你之前都没有人负责外贸的话,这种企业一定要慎重,除非你是expert,否则结局在一开始就已经注定了。

(3) 由于成本的压缩让许多客户都在渐渐地往终端供应链靠拢,工厂在这方面具备贸易公司无法比拟的优势,但同时也容易产生产品多样化不足的缺陷。虽说很多贸易公司现在都假装自己是工厂,但工厂也一样假装自己是很多产品的工厂。除非是具备核心价值的贸易公司,除非贸易公司和供应工厂关系好到可以穿同一条裤子,否则在同等条件下,我建议优先考虑工厂。

(4) 所谓“外贸公司更锻炼人“的说法其实并不存在,在满眼都是火坑的情况下,跳哪个都是炼。只不过需要警惕的是,假如公司绝大多数的业务都是老板一个人拉来的,这种公司你想炼都没得炼,因为你注定会是一个挂着销售头衔的跟单而已,除非你本意就是做跟单。

最后的最后,轻信是人类挺大一个软肋,当人们感到无力的时候,就总期待着某个地方有个人能够带领他去实现自己的目标,这种想法是非常愚蠢的。我也站在我的角度和立场,根据我的经验给予了建议和指导,但最终路要怎么走,还是得你自己做决定,毕竟你的人生,只有你才是唯一的负责人。

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