义乌商贸城进货经验,如何去义乌进货拿货批发货源?

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义乌不同于别的货源地,作为全国闻名的小商品集散地,义乌批发市场受到国内外批发商的青睐,量小的就不要去了,除非是附近的,不然费用和成本都很高;本文以作者的亲身经历分享在义乌拿货的经验,希望对初次去的朋友有所帮助,享受更多精彩进货教程。

开店么,货源是首先解决的问题,新手买家去进货,搞不清状况去义乌,就8成会迷失在商贸城

其实在进货上我算不得“资深前辈”,写这篇帖子仅仅只是为了探讨,给打算去那进货的朋友做个参考

今年三月,我第一次来到义乌,跟一起做生意的好友三人,还有过来看下市场的三个朋友,一行六人来到义乌,坐的是大巴,下了客运中心,坐义乌一同学的车到达商贸城一期

这种规模的商贸城生平是第一次看见,很兴奋的进去了,朋友问我你这次过来想进什么,我含含糊糊说只是看看市场,挑选项目

朋友语重心长的握住我的手说:“祝你好运~~~”

那话当时听来很玄乎,不过不久后我就觉出那字里行间的意味了……

商贸城太大,共有四个区,每个区都能让你走到断脚,数以万计的店铺,马上我们就头晕了

所以,在义乌进货一定要有头绪,要确切知道自己想进什么货,而且最好去前就做足功课,自己要的货会在哪个区域

第一次进货草草结束了,在逛了两天后,我有点眉目了,自己要进什么货,不久后我第二次来到义乌

这次跟朋友过来直接拿货了,那是在我们决定了要做什么生意后

可还是问题重重

第一次我们拿了部分饰品,这块在义乌是强项,整个一区二楼基本都是饰品,所以,没有固定拿货地点的我们还是很吃不消

在一区可以看到,很多店面都是都是中间隔开的,也就是半间,朋友的父亲在那里有家店面,他告诉我,这半间年租就要十几二十来万,四五个平米的面积,只能摆样品,所以在一区绝大部分店铺都只能大件拿货,少有混批(不过饰品方面混批还是不少的)

看混批,你首先要看他们店面的摆设,如果一样只有一个,那基本不用问了,如果在地上摆着大包小包,或者在柜台上放着一盒一盒,只要是重复有多的商品,就可以去问问

拿货也有说法的,像最初我们会问,“老板,这个怎么卖?”“多少钱一个?”,基本对方是不会对你好声好气的

后来打听了一点,也看一些成熟的买家怎么跟人交流,也就慢慢摸着路子了

比较常见的说法是

“这个货怎么拿”

“几件起拿”

或者爱理不理,就是看看,仔细看,让人觉得你底气很足,老板问你也不轻易说话,当然,这个因人而异

我最过分一次,印了一盒超市店长的名片,对方问东问西,我就递去名片,话就几句

“超市拿货,不少的,你报个最低价吧”

这个时候,很多老板都会很坦诚的,因为在他们看,超市量大,走的也快,我的态度也很强硬,给对方的感觉就是只要你的报价,总之一句,他们是重视大客户的

其实将心比心,也可以想到,那么贵的一个店面,很多都是摆样品,没有现货,基本只能厂家发货

如果你拿散货,厂家做不到批量生产,而且可能要在仓库拆箱再装箱,是很麻烦的

所以,即便你认定要拿散货,但这话你不能说出口,否则你就很被动,因为老板们八成不会搭理你的,说白了,这里基本都是一手的批发市场,最低的价格自然对应是不菲数量的货

在这个前提下,就要求我们去刨根究底,先打听出他们能报出来的最低价,再用经验去进行周旋,很多批发商,我们过去一聊就是个把小时,我们给对方的印象就是我们是大买家,这次先拿散货,只是做样品,好卖了,下回立马大批进

有诚意的批发商,这个时候就会跟你商量,他们若有难处,或者实在不行,你就把他们所有你看上商品的底价叫他们报一遍,暂时不进也行,下次也许用得上,关键是打好关系,让人对你留下印象,而且如果以后有些好卖的,进个大件也是问题不大的,当然,这是后话

我一般会跟对方互递名片,然后叫对方留下QQ,方便网上联系和样品图片传递

义乌是面向国际的,受金融危机影响,批发商今年的日子很不好过,许多原来都接外单的企业也都往内销靠拢了,内销就代表可以接受很多小单,但此“小”非彼小,对一般的淘宝卖家还是吃不消的

即便做不到零库存,我们总还是希望产品的样数多,而数量少

很多义乌网站都支持混批,但我们知道,那个混批价格是经过几层过滤的,跟真实的批发价落差很大

如果货好,又比较急,我会选择这些,否者我都会找特定的厂家,直接跟他们联系要货

我们知道,国际商贸城是近几年才慢慢搞起来的,围绕在商贸城周围还有数以万计的批发商,我在吃饭的时候听这里的一个伙计说起,在义乌,以前买零食都去批发市场,而不是超市

朋友是义乌本地人,从去年下半年起做淘宝,现在已经一个皇冠了,我去跟他取经,接触下来总结只有话一句“挨着国际商贸城”

他常跟我说毕业后三千块启动资金,小两口也在淘宝上熬过一段没生意的日子,然后就火了,过来光顾的都是实体店的买家,生意稳定而且大,今年,他已经买上车子了,都是他自己的钱

他的生意好到什么程度:年初开业三天净赚三万!!!

在他的“引诱”下我决定开家淘宝店铺,因为有在义乌进货,我手里有很多的货源,现在马马虎虎也混到了三颗心

我现在是实体店零售加批发和网店三管齐下

做淘宝与我而言,可以兼职也可以全职,我是个自由的创业者,不受工作的束缚

我跟义乌的同学说了,要是淘宝店做的起来,也许明年我就去义乌发展,呵呵,走他的创业老路

义乌是座商机无限的城市,我常对义乌的朋友说,“你小子命好,占尽了地利”

那自然是玩笑,也并不是每个义乌人都把网店搞得风生水起

所以,好的项目很重要

义乌进货一点提醒

1, 最好弄个推车过去,尤其是拿散货的朋友,这个商贸城一期就有的卖,这钱不能省

2, 我本人用的是农行账户,在一期楼下就有一家,商贸城很大,但是提款机不是太多,如果你没带足现金,最好先注意下当地的几个银行网点

3, 旺季来的朋友,做火车的最好下车前就去买好车票,我有次淡季过来,也很不可思议的买不到回温州的票了……还有,市区有一班貌似通宵开往火车站的公交,如果打的的话可以去宾王客运中心拼车,一人十元吧(个别五元),蛮远的

义乌市场:采购跟单、外贸验货、仓储物流

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