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B2B外贸独立站推广技巧

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外贸独立站的客户经常会问怎么推广以获取询盘,最好是高质量的询盘。其实B2B的推广相对是比较简单的,基本就靠谷歌关键词流量,因为B2B是针对的批量采购人员比如采购人、老板、对产品有需求的人而不是直接消费者,所以需要剔除BTOC的流量,这种要求流量非常精准。除了谷歌关键词触发广告外,其他流量做不到这样的精准匹配。

所以,B2B基本大多只能靠最谷歌关键词推广。

B2B外贸独立站推广技巧

谷歌关键词推广可以从两块来进行

1、SEO

2、Google Adwords

而这两块的操作都是为了一个目的,即抢占关键词排名,获得靠前的位置,然后获得更多的流量或者说客户。

至于究竟重点做那块来进行推广,建议是两块都同时进行,SEO主要是要花费时间与精力来操作,同时效果会比较慢,但长期坚持还是会有成果的。但是这个漫长的过程很打击人的积极性的,所以同时可以开通google adwords进行广告竞价推广,这个就需要直接的投入金钱抢占网站关键词的广告位。

关键词推广注意事项

1、有针对性的投放google adwords关键词

当我们投了google adwords关键词广告后,没一个点击都会产生费用,且并不低,基本是点击一次就会扣费几元,所以我们要针对目标客户来进行关键词的选择。和我们的产品相关的关键词可能包含零售和采购的需求,所以我们可以有针对性的投放产品词+限定词,比如XXX Manufacture,XXX China,XXX whosales等来剔除C端零售客户,当然这种带限定词的关键词流量肯定相对没那么多,所以也可以有选择的投放少量品类词,单纯的品类词带来的流量不可避免的会带来C端流量,我们可以去筛选判断哪些有价值,再优化提升。

2、SEO关键词推广,内容尽量详尽填写

一个外贸网站产品页,从标题、头部简介、尾部总结、规则、图片、SEO标签、产品详情等,都要详细填写。写得月详细,才能更大概率产生SEO自然流量,同时也能提升广告流量的转化概率。

一个BTOB外贸网站建设好之后关键词推广就大致如上了,当然还有其它方法,比如去行业论坛投放广告或者写软文推广之类的,大家也可以去实践下。

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