Home » 外贸学堂 » 为什么义乌小商品城只提供批发不提供单卖?

为什么义乌小商品城只提供批发不提供单卖?

service 外贸学堂 489 View No comment

你碰到的问题是:
为什么有些(我说的是有些)义乌小商品城里的批发商,就是不肯单卖店里的东西给你?

批发商的业务以国际贸易、国内批发为主,国际贸易卖东西以集装箱货柜计,内贸也是几十箱起。零售一个赚小钱没意思。
要零售就要压货,压货就有风险。义乌的商铺地方并不大,不易储存,老板们也不愿意承担压货风险。
批发商们以贸易商为主,结合了多个工厂的货源,这个是主要原因。他们店里摆放的不是商品,是样品!!!
把样品单卖给你,再去要一件样品并不容易。要去找工厂调特定的商品,要货号、要告诉工厂、要去样品间找、再和大货一起发回义乌。其实从这个调货流程来讲成本并不低,不能光算批发零售差价。
样品卖给一般的顾客,搞不好批发的顾客就看不到了,损失了潜在的大客户。
绝对不会卖给你的情况1:也许你看中的样品,不是他们自己现有供应商生产的。而是老板自己在超市或者国外买的样品,选择这件样品是因为供应商能做出同样的,能达到同样或类似的水平。这种货品是调也调不来的。单独买样、借用其他供应商样品也是批发市场的惯用手段。
绝对不会卖给你的情况2:是特定/知名客户的某次大货留样不卖,就这么几个几十个。放在铺子里既展示了自己的生产水平,又展示了自己的客户素质。一方面有保密协定,但是更深层原因这这件样品是有点自豪的奖杯性质,肯定不会给你啦。

1、这里的店面很小,租金很贵。面积基本在15平方以内,小的只有9平方,甚至还有很多是一个店拆成两家的。这其中,租金有高有低,高到什么程度?平均下来一天租金2k,对,你没有看错,一周的租金就超过知乎大部分用户的月薪了。所以每个货架价值都很高,你是愿意用这么高租金的地方放一个签个单就能赚几万几十万的样品,还是摆一堆零售每天赚几百几千?

2、仓储问题。义乌找好仓库挺麻烦的,交通、大小、安全,都要考虑,所以很多商户宁愿错过很多只要现货的生意也不要租一间仓库。没了仓库就不能做零售。

3、时间成本。一个外来游客,对你的产品感兴趣,东问一句西问一句,问完还要打开手机淘宝比价钱,搜完了还要跟你说淘宝上怎样怎样。前面说过了,每个商铺价值都是上百万的,所以理论上每个自营商户都是百万富翁,有几家黄金商铺的都是千万富翁,人家为什么要花半个小时来赚你的五十块钱?这里开保时捷上班的大叔不要太多好嘛。

当然还有一些是零卖的,比如前面说的小飞机这种,玩具很多零售,游客很多,一期那边也是人气很旺,遥控飞机这种东西走的量多,利润也大,一天卖下来兴许保时捷的油费和店租就赚回来了。
还有一些,体积比较小的,比如小家电这种,也有会零售的,但是你做好价格很高的准备。
不过记住,零卖虽然利润更高,但是数量普遍少,卖10架小飞机赚1000块,签一个柜能赚几十上百万,但是花的时间成本还比零售时间少。

义乌市场采购代理:

义乌小商品市场导航

Permanent Link: http://www.ywbb.com/2979.html

发表评论

Go