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外贸营销:从头学做谷歌推广

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对于外贸行业,谷歌渠道一定是网络推广中不可缺少的一种渠道;国内大大小小的外贸企业,在谷歌或多或少的都有投入过,少则1-2万,多的上千万。

随着时间的推移,谷歌推广的门槛呈现越来越低的趋势,然而门槛虽然变低了,但是并不意味着随便做做便可以盈利;谷歌推广,始终是一项专业性很强的工作。

外贸营销:从头学做谷歌推广

如何通过谷歌平台获取无限商机呢?

首选基础配置:

一、服务器;二、官网建设;三,站群建设

基础配置

服务器

专门配置2台服务器(一台放官网,一台放站群)

网站服务器(专门放官网,可以放5-8个网站)

建议用阿里的ECS,安全系数在所有的服务器中,公认是最高的;配置:2核8G,带宽1M 即可(大概在6000元左右)

网站服务器(专门放站群)

同样建议用阿里的ECS配置:2核8G,带宽5M (大概10000元)。看站群的数量和流量,如果配置跟不上可增加

外贸营销:从头学做谷歌推广

二、官网建设

从市场和销售角度考虑,可以把产品分开,为每个产品配置独立的官网。

官网建设要求:

功能风格要求:界面简洁大气,导航结构分布清晰明了;支持移动端 (可根据需求,增加对应的小语种)

产品描述:内容丰富,配上高清图片和视频最佳;从购买者的角度去描述产品

工厂包装:从研发,生产能力,生产细节,认证,团队以及团队服务水平以及客户在意的一些细节去去包装

新闻中心:公司展会,客户来访,新产品研发,荣誉资质等,内容要及时更新

资讯中心:专门写一些产品,行业的一些有价值的资讯,每月更新1-2条

网站SSL安全认证

以上可根据自己的需求,或是增加新的想法。

外贸营销:从头学做谷歌推广

三、站群网站

产品以及基础的工厂形象包装和主网站相同;采用不同风格的模板网站搭建

域名选用高权重,自带外链的优质域名

部分产品页可以根据需要屏蔽搜索引擎的蜘蛛,不让抓取(屏蔽的原因是对主站的优化有影响)

同样网站也需要做SSL安全认证

推广策略

Google-Adwords广告

高级投入策略:

1、根据市场投放(注:切勿全球投放)

2、根据询盘转换投放(注:比如说美国投入2000元,询盘数据不理想,可以筛选掉,把预算留给转换高的国家)

3、根据订单转换投放(注:比如美国询盘有转换,但转换不成订单,也需要筛选掉)

4、根据产品投放(注:比如说产品利润点,投入和产出不高,基本上是在浪费人力,可以筛选掉)

5、根据投入和产出的净利润来制定广告的预算

注:高级投入策略是建立在对谷歌广告账户熟练精通操作的情况下去实施;如果不精通账户的操作,得到的数据就不准;

广告只针对官网去投入,不对站群网站;

外贸营销:从头学做谷歌推广

二、站群SEO推广

针对GOOGLE、YAHOO、YANDEX、BING:

1、关键词选取(这个需要懂产品的人去选取,词越多越好,一般都是成千上万的关键词)

2、关键词按国家/城市等属性比如:whosales/suppiers/for sales/manufactures等进行拓展

3、排名的展现方式:网页/图片/视频同步排谷歌WEB/IMAGE/VIDEOS区域

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