外贸新人的十大疑问,为你一一解答

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一、做外贸待遇好不好?

外贸行业受到大环境的营销,一些打算做外贸的人在犹豫地观望,不确定现在做是否还能挣到钱。其实,每个行业做的好的人都能挣到钱,外贸也不例外,而且外贸今后的发展也不会差,国际之间互通有无的是一个不可逆的过程。

外贸行业稍微有点经验的,可能大概做过3到5年的,平均年收入是远超过其他岗位的,当然对于新人来说前期肯定是挣不到这么多,一般也就是底薪加提成,底薪几千元不等,要分地区和公司的,但相较于其他工作其实公司待遇还是不差的。

外贸新人的十大疑问,为你一一解答

二、近期的国际环境,对外贸有多大的影响?

最近人民币汇率波动是很大的,而且贸易战也是一波又一波,要说对外贸没有影响那是骗人的,然而这种影响是整个行业性质的。大家都会受到影响。我想起了一个笑话:被老虎盯上的时候,不需要比老虎跑的快,只需要比同行跑的快就行了(笑)。

刚开始很多业务员的确都在叫苦连天,挣的钱都损失在汇率里了,公司也都不敢轻易结汇。最近几年外贸的确是没有前几年好做了,因为竞争越来越激烈,而国内很多企业也比较喜欢恶意竞争,搞得价格很透明化,谁也赚不到钱。汇率虽然带来了一定的影响,但在国家的调控及英明的决策下,大形势依然是乐观的,就像上面说过的,国际贸易肯定还是主流,永远是有需求的。

三、外贸soho是什么意思?

外贸soho说简单一点就是外贸业务员自己做事这样一种工作状态。很多业务员在有了一定的经验及积累之后会选择出来自己单干,可能是一个人在家里或者租一个小的办公区域,也有的会招一两个人,以这种形式进行外贸工作,我们就称之为外贸soho。这个在外贸行业里是比较常见的。

做外贸soho需要综合的能力,外贸流程中的每一项都要能独立出色的完成才可以胜任,因为一旦做soho,所有的事情都要亲力亲为,比较辛苦。没准备好最好也别做,因为不是有能力就能做好,前期也需要大量的资金来维持,而且心理上也将承受很大的压力。

四、什么样的人才可以做外贸啊?

做外贸肯定是需要一些必要条件的,但并不是很多人问的我内向是不是就不能做外贸了,我六级没过是不是就不能做外贸了,这些不是必要条件,性格不能决定你适不适合做什么,同样,语言在这里也不能决定你是否能做好外贸。今天我们要说的是学习能力,如果不能在入职后快速掌握外贸的基本流程、产品知识等,那是很难开展工作的。

还有就是语言能力,刚刚说语言不能决定你是否能做好外贸,但真的英语烂到家的话也很难被公司录取,毕竟遍地都是英语水平比你好的人,企业肯定是会择优录取。所以语言也是外贸业务员的必备技能。英语水平还可以,学习能力比较强的人做外贸会很适合。

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五、选外贸公司还是工厂呢?

很多人想从事外贸,找工作时发现公司和工厂都会招聘外贸业务员,这个时候该怎么选择呢?其实是各有优劣的。大概可以这么分析一下,工厂一般是在比较偏僻的地方,公司一般都在城中心,如果不想去那么远的话可以选择外贸公司,而很多工厂是可以提供宿舍的,宿舍条件可能不是很好,如果不想自己找房子住的话可以考虑一下外贸工厂,当然这些都是比较表面的因素,可以从更深层次的一些因素再比较考虑一下。

还有就是工厂的话做的工作会比较杂,很多都是哪里需要去哪里的状态,很有女生可能会受不了,因为有时候免不了要干些体力活,外贸新人可以到工厂去历练一下,工厂虽然工作比较杂,但是真的是能学到很多产品本身的东西。而外贸公司更侧重于业务技能方面。这两者都是做好外贸不可缺少的。主要看自己怎么选。

六、害怕接到国外客户的电话怎么办?

即使是英语还不错的业务员第一次接到国外客户的电话也一样会很紧张,毕竟刚进入一个新的行业,即使是国内客户也会稍微有点紧张,这是很正常的。但其实真的接起电话,开始跟客户聊的时候你就会发现之前的紧张基本就消失得差不多了,因为所有的精力都用在理解和思考上了,就顾不上要去紧张了。而且挂完电话会发现其实这件事情并没有想象中那么难。

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七、不了解外贸到底是做什么的?

的确是有不少新人不知道外贸是干什么的,很多外行人一听说你是做外贸的,第一反应就是那你英语一定很好吧,每天跟外国人打交道好厉害哦!

其实外贸也不是像他们想象中的那样,简单点讲外贸就是个买与卖的过程,工厂业务员的工作就是找到需求客户,然后将工厂生产的产品按照老板给出的价格区间销售出去。外贸公司的话是需要从工厂购买产品,与有一定数量的质量好的工厂合作,这样才能获得比较好的价格和更丰富的产品线,然后再卖给客户。

做外贸的不是只有工厂或者外贸公司,还有一个群体叫做外贸soho,就是有了一定积累之后自己出来单干的一些人,他们需要做的工作就会比较全面了,外贸流程中的每个环节都要能独立完成。

八、到哪里去找客户?

开发客户是业务员的主要工作,那到哪里去找客户呢?这个就是我们外贸牛的强项了(笑),外贸一体化营销系统,了解一下?在公司做事,公司都会有客户资料库,可能会有提供一些客户资料,另外很多客户资料都是在网络上半公开的存在,用好搜索引擎就能找到。另外海关数据、facebook,Linkedin等这些地方,用心去找,都能搜集到很多的客户资料。另外线下的展会,是比较直接的获得客户方式,会有很多国外的客户参加各种展会的。

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九、男女生做外贸的差别

很多女孩子会有个担忧,觉得没有男孩子做外贸有优势,而且不喜欢应酬,其实外贸不同于内贸,应酬和饭局,基本上是不太有的。而且女孩子做外贸跟男孩比是有自己的优势的,很多外贸公司女生比例会比男生要多,女生语言和亲和力天生比男生强一些,在外贸行业,反而会更有优势一些。

十、如果刚开始做外贸前几个月开不了单怎么办?

几个月开不了单的情况其实是正常的,外贸行业的确需要比其他行业更久一点的适应时间,不要一开始就把事情想得那么坏,刚进公司一个月就开单的新人也是有很多的,为什么不是你呢?当然了,即使是进公司几个月没开单,也是正常了,外贸行业,终究还有一点运气的成分。对于有些行业来说开单的确不容易,老板也都是可以理解的。

很多业务员不是老板辞退他,而是他很久没开单自己坚持不下去,自己走的,毕竟不开单就没有提成拿,靠底薪生活的日子不是每个人都能坚持下去,有些人的确是不适合做这一行的话,换一个岗位也是一种最好的选择。

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