女性做外贸更有优势吗?

service 外贸学堂 581 次浏览 没有评论

有些行业不太愿意招聘女员工,认为女性员工会面临结婚生子,大部分精力会放在家庭身上。因此会导致工作效率降低。而在外贸行业,往往女性从业人员数量大于男性,这种情况并不是很常见,是不是女性做外贸比男性更有优势呢?我们来分析一下。

外贸干货:管理好客户档案,事半功倍

女性的亲和力一般高于男性

有一种说法是女性是天生的销售高手(Women are the best sales.)。

从人的本性上来说,面对陌生人,女人和孩子是最容易被亲近的。男性在面对女性的时候,也往往都会比较客气。

开发客户都是从陌生人开始的,因此面对新客户,女性比男性容易建立合作关系。外贸交易流程复杂,在处理与货代公司、报关公司、海关、商检等关系方面,女性的亲和力,可以在无形之中化解很多阻力。例如小女生可以撒个娇,然后甜甜的笑一下,很多问题就会迎刃而解。因此,女性从事外贸工作,开发效率上应该会高于男性员工。

女性比较细腻温和

外贸工作环节众多,复杂多样,有许多步骤和单据,这样的情况就特别适合女性来处理。

大家看到一些单证员往往都是女性,这正是跟女性的细心的特性相匹配的。另外,外贸工作会碰到很多复杂情况。比如海关查验,可能会导致发货误期。男性容易发怒,这样非但无助于问题的解决,反而可能恶化。如果是性格温和的女性来处理,对海关和客户方面进行协调处理,更容易解决问题。

语言优势

女性一般具有较好的语言优势。

外贸行业的第一个门槛是语言,运用好语言优势,能够在与外商的交流过程中发挥巨大的优势。女性业务员们在了解他国的风俗、礼仪、文化背景、思维方式的基础上,在与外商的沟通中一点一滴地参悟与积累,形成自己的风格,从而顺利的切入到实质上的订单谈判过程中去。

女性的劣势

女性也有一些劣势的部分。同男性相比,女性在对产品技术层面上的掌握会普遍弱一些。采购商比较看重业务员对公司、产品、市场的熟悉程度。如果一个业务员对公司的产品线一无所知或者一知半解,每问到一些专业的问题都需要去询问相关技术人员再回来回复,这样显然会影响供应商对这个外贸业务员的信心。

女性要注意保护自己

作为年轻的女业务员,在跟国外的男客户打交道的过程中,如何维持好客户关系,又不会让对方有误会。这个尺度如何把握呢?

相对其他的贸易形式,外贸与客户的直接接触会比较少,这个部分相对简单一些,一般的建议是该谈的事情都在办公室谈,不要带到外面的娱乐场合或者饭馆谈,尽量不单独跟客户见面,更不要在晚上约着见面。

结束语

不论是男性还是女性业务员,性别之分都是表象,最重要的还是生意本身。

作为公司,提高管理效率,降低成本;作为业务人员,能够找准客户,服务良好;合作让双方能一直有利可图,其实性别之分并不是那么重要。正如一位采购商所说的:It really doesn’t matter if you are a sales woman, or a salesman.

领航外贸:义乌采购跟单、外贸验货、仓储物流

发表评论

Go