你和月薪三万的距离,差的不是勤奋!

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月薪三千的人和月薪三万的人,他们之间的差距到底有多大?

在现如今这么宽容的时代,对大多数月薪徘徊在一万以下的普通人来说,月薪三万似乎是个努努力就能够得着的数字。从表面看上去,两者之间似乎只有收入上的差距,似乎可以用勤奋努力去弥补。

三年前我在深圳做外贸,还是个平凡的业务员时,我的确是这么觉得的,我想,只要我够勤奋,踏实肯干,我就一定可以做到月薪三万。

但自从我离开深圳来到南京,脱离了员工身份,接触到的CEO越来越多时,我才惊讶地发现一个让人非常难以接受的事实:普通人想要做到月薪三万,单凭努力几乎没有半点可能。

你和月薪三万的距离,差的不是勤奋!

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我的朋友麦基得了胃病——我真的早就料到他会有这么一天,他实在太拼命了。

他在深圳宝安的外贸公司上班,做跟单。他起早贪黑,每天忙到十点多下班,每次我微信找他唠嗑,他通常还在仓库点货。

我总和他说,你这么拼干嘛?麦基老是回我,说,我和我女朋友打算明年结婚,现在的薪水可不够房子首付,我再努努力。

结果努力,又努力,常年不按时吃饭,现在终于折腾出了胃病。

上上个月我还打算去深圳慰问慰问他,结果微信上一问,他还没休息好就又回去工作了,把我气得够呛。

真的,我很难在南京再看到比麦基还努力的人,但我知道,他现在薪水真的不高,至少离他想象中的收入要差一大截。

我也可以预见,他会在未来持续很长一段时间里一直保持极端忙碌的状态,但是收入却很难再有突破性地增长。

我把我的想法发给麦基,然后就见他微信的状态栏一直都是“对方正在输入中”,五分钟后他才发了句:“你说得对”给我。

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我有个同事,叫老A,他是负责数据整理的。在整个公司里,他给我的印象真的特别好,因为他非常积极。

他时常会把手头的活儿全部干完,干完之后立马跑到BOSS,也就是老华的办公室里去接新的任务。

数据整理在我们公司并不能算是多么核心的产品,老A在当中担当的角色也并非多么核心,大部分时间都是处理枯燥乏味的数据,通常复制粘贴的动作要重复做上好几个下午,但老A对待它还是一丝不苟。

坐在他身边,你会发现他很少参与同事的闲聊,他时时刻刻都保持专注。

我在老华面前夸过他很多次,还有几次,甚至不惜冒着僭越的风险,希望老华帮他加工资。老华笑得很无奈,对我说:“你以为我不想?”见我一脸懵圈的样子,老华反问道:“工资又不是勤奋所能决定的,对吧?”

后来这件事,我就再没提过。

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如果工资是由努力、勤奋所决定的,那麦基和老A,都绝对属于那种能拿到三万甚至三万以上的人,但事实是,他们的收入都尚未过万。

我相信你的身边也有很多这样的例子:他们工作认真,勤奋异常,但拿到的工资就是不多,甚至很有可能,你就是这样的人。

不是“天道酬勤”吗?为什么在这群人身上却失灵了?

道理其实特别简单,因为:

对收入起决定性作用的,不是勤奋,而是稀缺性。

我们为公司打工,从本质上来说,都相当于在出售自己的时间。如果把你一个月的时间看成是货架上商品的话,那你的月薪就是价格。

是什么在决定商品的价格?

是需求!

是需求!

是需求!

是需求在决定价格!

而像麦基或者老A那样的人,即使他们拼尽全力地工作,也只是在提高“商品的成本”,让这件商品更具价值而已。但是,价值能决定价格吗?

这么问吧:你会因为一个杯子的出厂价比较高就多出些钱把它买下来吗?不会吧?那价值能不能决定价格?明显不能啊!决定价格的,永远是需求啊!

明白为什么你的月薪这么低了吗?说白了,是因为公司对你的需求不够强烈,市场对你的需求不够强烈啊!

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所以,话说回来,决定你工资的到底是什么?绝对不是你的努力程度! 拼命虽然能增加你的工作成本,让你的工作拥有更大的价值,但是,这却没办法增加你工作的价格 ,也就是说,这没办法让你拿到更多工资!

就比如说麦基吧,他负责的是外贸公司的跟单。

对公司来说,其一,跟单这个工作没法像业务员一样直接给公司带来收益。

其二,在市面上随便招一个跟单,都能在分分钟替代麦基的工作,毕竟,深圳做跟单的人真的太多了。

老A的情况也是一样的,虽然他拼命把手头的工作做到了极致,从他个人的角度来说,他确实应该领取更高的工资,但站在公司的角度看一看,就是另一番景象了。

其一,他所负责的数据整理并不是核心项目,所以他的工作对公司不算太重要。

其二,他所负责的工作内容并没有太多技术含量,在招聘网站上招到的新人,只要经过一个月左右时间的培训,就能把他现在的工作做得很好。

你说,在这种情况下,公司怎么才能给他们更高的薪水?工作内容没有稀缺性,想要实现月薪三万,真的太困难了。

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我的建议是,努力去做公司最需要的事,努力去解决公司当前最头疼的问题,即使老板并没有给你机会,你也要努力创造机会去做。因为,这才是你实现月薪三万的方法。

不懂?那就去学;没时间?那就牺牲些下班后的时间。

做出成绩,让公司离不开你,让自己具备无比强大的不可替代性,这样,公司才会想方设法地开出类似月薪三万的条件留住你,因为在公司眼中,现在的你和以前的你已经完全不同了。

以前,你处理的是公司不重要的工作,招聘市场上有大把的人能替代你,你随时可以走,我不会有半点惋惜。

现在,你做的工作对我来说很重要,我没法离开你,招聘市场上几乎再也找不出一个像你一样的人,我愿意开出高薪把你留下来。

这不是励志故事,这就是冷冰冰的现实啊。

可能你会说,平凡的岗位也需要有人坚守,我的工作再平凡,那也需要有人来做啊。

但你要意识到一个问题:你手头这些工作,老板可以分分钟在市面上找到替代你的人,凭什么做这些事情的人一定是你?凭什么是一心想拿到月薪三万,一心想进取的你?

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我刚来南京的时候,老华简直都不知道该安排什么工作给我。那个时候,我非常擅长海外推广,还能建网站,对外贸工作也很熟悉,但这几样对公司来说基本上没有什么用。

老华最终让我,呃,成了客服,月薪三千。我在深圳月薪过万,但是跑来南京月薪却只有三千,个中原因其实很简单。

因为,站在公司的角度来看,我这件“商品”不仅不具备稀缺性,甚至是毫无用处的。

就算我再擅长海外推广,擅长建站,擅长外贸业务,我是全深圳第一,对公司来说也没半点吸引力。

要来何用呢?放在公司收藏起来,每天插三炷香供着吗?

所以我在担任客服工作,认真做好本职工作之余一直没闲着,我开始关心公司的需求。我开始写文案,公司的大部分文案,包括广告的文案都是我撰写的;

我开始做产品,公司APP的第一个版本就是我做出来的;我开始做设计,公司多个版本的官网都是我设计出来的;我开始录制课程,老华课程里,四五年前的内容都是我翻录的。

文案、产品、设计、课程……在这几个方面公司都存在大大小小的问题,说实话,我只要在这里面随便挑选出一项帮助公司解决问题,我都具备了不可替代性,更何况我把这些问题同时解决掉?

虽然我付出了非常高额的学习成本——我花了很多钱去学习新技能,我花了很多下班时间去做练习,但是我不也获得了非常好的结果吗?

反正在那之后,我一直在晋升。我从客服做到销售,从销售做到产品助理,从产品助理到产品经理,从产品经理做到项目负责人,从项目负责人做到总助,从总助做到合伙人……

在整个过程中,我一直都在不停地让自己变得稀缺、变得不可替代啊!

正因为我的稀缺性,公司再想在市场招到一个像我这样的人将难上加难,所以我的工资才会一涨再涨。

你看,从月薪三千到月薪远超三万,我的方法就是这么简单。我并没有一根筋地在客服岗上死磕。

虽然把客服工作做到全南京第一说不定真能拿到高薪,但那样非常困难,远不如去迎合公司的需求,让自己成为稀缺资源来得简单。

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高薪是一道坎,你拿到高水平的收入,就意味着你不再是普通的打工者,不管是生活质量还是财富积累速度都会有极大的不同。

当你拿到了高水平的薪水,你会愿意拿出更多的钱去学习,你也会接触到完全不一样的资源,你会不受控制地变得越来越稀缺。

但过不了这根线,我们的雪球就很难滚起来——穷人越穷,富人越富,这种“马太效应”你一定听说过。

我希望,在看这篇文章的像我一样的普通人都能用最快的速度去拿到高薪。

现在的社会看似宽容,但上升通道正在缓缓关闭,阶级也在逐步固化,不趁早挤入高薪行列进入中产阶级队伍,未来将会越来越难,这是不争的事实。

现在再回到这篇文章最开头的那个问题:月薪三千的人和月薪三万的人,他们之间的差距到底有多大?

大,也不大。

说它差距不大,是因为,只要让自己变得更加稀缺,就可以缩短甚至跨越这个距离。

说它差距大,是因为,就是这么个简单的道理,很多人一辈子也想不明白。

下面这句话,我希望你把它做成图片,设为手机壁纸,甚至把它打出来贴在床头,直到这句话刻在你的脑袋里,成为指导你工作的基本原则:

“决定你工资的,永远是你的不可替代性。”

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