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为什么看了很多大神干货,外贸依然没起色?

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很多人会有这样的疑问,我看了很多大神的干货分享,但为什么都没有效果?首先,学习需要举一反三,而不是死板地去学。市场的信息情况千变万化,没有完全一模一样的场景,也没有完全一模一样的案例。做市场不是打游戏,如果按照大神的攻略一步一步亦步亦趋地去做,惨的一定是你。

很多人会问,那大神的干货还有什么看头?

所以你要学会抛开现象看本质,学习他们分享的思路,大神也都是从新人成长起来的。他们踩过的坑你一定会遇到。如果你正好现在处于新人阶段,必然未来还有同样的坑,所以肯定值得一看。

为什么看了很多大神干货,外贸依然没起色?

一、学习不要死搬硬套

举个例子,比如开发信。你也买了几本书,看了不少模版,也模仿,不遗余力地去做,却发现根本没有效果,你吐槽哭诉,原分享者知道后估计也很无奈。

其实,你从一开始就要学的是去学习他人的思路,他为什么这么写开发信?这么写要达到的目的是什么?有没有跟他不一样没有被用烂的开发信写作方法也一样能达到目的?甚至,比他写的更好?毕竟你比任何人都要更了解你的客户以及跟他相处的习惯。

学习,最忌生搬硬套,直接拿来就用。外贸说来说去都是那么些内容,重要的是去学习思考可以借鉴的思维,学习其中的操作思路,为什么要这么操作,放到自己这里该用哪些具体的操作手法。如果只是去学案例的行为,而不是行为背后的思考逻辑,那学到的永远都是皮毛,这是很可惜的。

所以,要多问问自己,你学会学习了么?你学会学习的方法了没有?这才是你始终都会进步的保证。

为什么看了很多大神干货,外贸依然没起色?

二、学习是分阶段的

学会分阶段地学习知识或者工作,系统化去提升,使学习或工作高效化。比如,学写开发信,每个人都经历过,这个阶段不要太长,假如你都工作三年了还在学怎么写开发信,那你老板就要哭了,都不知道该怎么崩溃。

开发信是新人入职之后遇到的第一步,因为要学会怎么写英文邮件,逻辑顺序和思维是怎么样的,需要怎样展示或者给客户介绍你的公司的整体情况,你的产品USP,最主要的是怎么样引起客户的兴趣。假如量化的话,这个时间段不要超过4-6个月,这属于盲目开发,积累经验的阶段。

第二步,怎么促成交易。这时就不再停留在怎么引起客户的兴趣上了,要集中学习或者看一些相关的内容,怎么把重心从获得客户信息顺利过渡到下一步——成交。第6个月到一年的这段时间,要充分利用时间和小订单去试错,验证自己所学是不是适用于自己的工作。在工作中检验调整。

第三步,使成交系统化。在逐渐增加的成交订单里面去总结,摸索不同客户的喜好特点和为什么能够成交,去总结哪些季节是旺季,哪些季节是淡季,并且跟大环境是不是契合,还要总结淡旺季之间最容易出现的问题。最后就是淡旺季的订单规律,什么时候开始接触上的?什么时候开始谈打样细节?什么时候确认的样品?什么时候下单?一切都为第二年或者以后的开发客户订单储备足够的信息和资料。

第四步,学会引导客户和市场。要学着真正地去了解市场,跟客户配合,甚至跟客户一起并肩作战,帮客户在他的市场上占据足够的竞争力和主动权,甚至你培养的客户会逐渐比竞争者的客户成长得都快,新产品的更新跟客户市场的呼吸完全一致。

三、多维度学习

说过很多次学习不要局限,最不应该局限的就是外贸,你一局限,思路就会变窄。我曾经仔细思考过外贸和内销这两个的区别,外贸最大的不同就是就三点:

要用到英语

市场在国外

需要懂得国际物流+收支的流程,包括做单据

除此之外,大的逻辑都是一样的,都是把东西低买高卖,量小的或者品质特别的利润要高些,量大的走的都是利薄的路子。一样的需要研究市场和客户特点,一样的要投入最大的精力,要承担濒于崩溃的压力,一样的要投入费用,要培养感情,一样的要团队作战。

比如我前段时间一直在研究关于奢侈品定价的文章,有人会说你看这个和你做外贸有关系?

为什么看了很多大神干货,外贸依然没起色?

NO!关系非常大。里面有我很感兴趣的东西,比如,你对自己产品和公司发展的定位,你是要做高端还是要做低端,这么定位的逻辑思维是什么?怎么去实施?其实这两者没啥区别,一样的生意,一样的赚钱。

再举个例子,做外贸营销,既要懂得网站最基本的运作原理,又要会流量的布局,同时还要学会维护客户与沉淀客户,品牌的运作,资金的周转,营销预热,公司经营等等这些知识,独立站本身就是一个庞大的系统。

一个人不可能样样精通啊,是的,但是这些必须要会,而不是完全不懂。

我们可以一步一步地学习,了解WP的组成,需要添加什么内容,添加上google analytics与google console,知道这是怎么回事,关健词优化与分布,如何挖词,铺词,如何利用这些词引爆网络。一个没有知名度的网站,搭起来后,没有流量,就可以多维度入手,先做布局,从社交媒体着手。

玩社交,Linkedin,Facebook,Ins,Twitter,Youtube,Snapchat,就像我们平时要玩QQ,微博,微信,知乎,豆瓣,爱奇艺,今日头条,抖音这个道理是一样的,现在没有一个人会只玩微信,不玩别的APP(人是有多维度的)。同理,我们在老外的这些社交上面,开账号,聊天,聊客户,与客户聊天才能明白客户心里在想什么,需要什么产品,哪里做得不够好,哪里要改进。

最后把每一个度整合在一起,整体运作这个网站,这就是多维度的力量。

再多说一些关心理学,情商,哲学方面的,你们平时和客户聊天时,聊着聊着对方不说了,或者对方转移话题了,或者对方不想买了。这个时候有没有想过这是为什么?你有没有从他的字里行间看透他到底想说什么,真正想要的是什么?你能从他们的聊天中获得怎样有价值的信息,先试着去思考一下对方心里到底是如何想的,只要能抓住客户的心理,就成功了一半。多维度的学习,多维度的思考,会更清楚地认清事物。

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