外贸人必知,德国市场的重要信息都在这

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在中国卖家关注的外贸市场中,德国有着举足轻重的位置。想要顺利地在德国进行外贸活动,就必须了解德国的工业背景、气候特点和风土人情等信息和外贸知识。

1、工业兴邦

德国在与时俱进的发展中为自己争取到恶劣世界第四大经济体和欧洲头号经济大国的经济地位。

首都柏林是它最大的城市,也是德国的政治文化中心。德国还锻造了世界顶级精英企业,他们既是工业传奇的缔造者,也将是“工业4.0”的引领者。

“德国制造”的口碑闻名世界,近年来德国出口占GDP的比重维持在46%左右,制造业出口为拉动其GDP增长起到了无与伦比的作用。

另外,德国还是世界上最大的化工产品出口国,同时也拥有世界领先的电子电气工业。

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2、自由贸易

从2011年的中德首轮政府磋商到2018年的第五次政府磋商,中德间最高级别会议发挥着“超级发动机”的作用,推动者中德合作日益深化。在经贸方面,2016我国超过法国和美国,一举成为德国第一大贸易伙伴。

除此之外,曾经由钢铁和煤炭工业带来繁荣的杜伊斯堡在中国“一带一路”的机遇面前有着巨大的需求。

作为中欧班列的终点和必经之地,与中国之间的铁路货运成为杜伊斯堡城市发展的全新驱动力。服装产品、汽车、电子零部件……这些适合铁路运输的产品早已坐上了渝新欧这条“全球最长铁路线”的集装箱。

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3、严谨的性格

1)严谨、认真、不苟言笑。在与德国人做外贸生意时,要做好谈判议题、产品的品质和价格、公司的经营状况等要做充分周觅的准备,才能让德国人信服并并相信你的产品。

2)追求质量,讲求细节。德国产品的口碑闻名世界,因此德国人对产品的要求非常高,注意产品和质量和细节,才是打动德国人的重要因素。

3)信守合同,崇尚契约。德国人素有“契约之民”的称号,他们对设计合同的任何条款都非常严谨并且反复推敲,一旦签订合约就会严格遵守,并且一丝不苟地执行,无论发生什么都不会轻易毁约。

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4、潜在的巨大商机

德国的人口总数达8220万,是欧洲最大的市场之一。

中国对德国出口的商品众多,例如电机、电气、音响设备及其零件、家具、灯具和医疗设备等,而中国从德国进口的商品也包括一些光学、照相、医疗等商品。

此外,德国的电子商务尤其是移动端,也是潜在的巨大市场。预计到2020年,德国电商市场将达到772.2亿美元。

5、德国习俗

在德国开展邮件营销需要谨慎,在德国将近有20%不相关的邮件会被当成是垃圾邮件被丢弃,比其他的欧洲各国高很多。如果必须要开展邮件营销,就需要在标题和正文花心思吸引德国外贸人的注意。

德国产的骨灰瓷质量非常好,价格虽然高但市场上有竞争力。此外,德国家长普遍不喜欢廉价的塑料玩具,他们更喜欢选用高档材料制造玩具,涉及暴力元素的玩具也通常难以被家长接受。

义乌市场:采购跟单、外贸验货、仓储物流

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