无缝之城　品牌之城

无缝之城　品牌之城

——义乌无缝产业集群优势日渐凸显 
 
    2006年1月12日，在全国纺织工作会议上，义乌市被中国纺织工业协会、中国针织工业协会命名为“中国无缝针织服装名城”，该地区的产业集群优势和整体品牌形象，得到了权威的肯定。
    多年来，义乌已形成以袜业、针织品、无缝服装为核心的配套产品产业集群，基本形成了从研发到设计、到配套生产及各种技术服务等各个领域较为完整的产业链。随着第三代无缝产品概念的提出，其产业链更趋完善，“无缝名城”的称谓也更实至名归。
 

 
    诱人的无缝“蛋糕”
    义乌商业文化源远流长，全市现有无缝针织服装行业生产企业150家，从业人员近2万人，各类生产设备2.5万台，其中具有国际先进水平的电子提花针织机3000余台、后道辅助设备6000多台，占全国总产量的80%、全球的15%。
    该地区现年产无缝针织服装8000多万套，年销售产值可达30亿元以上，销售网络遍布全国各地，远销美洲、欧洲、东南亚等30多个国家和地区。近年来，义乌无缝服装行业还大力引进了大批世界先进水平的无缝针织圆机、电子提花专用机、定型机、染色机、烘干机等，熟练地运用于服装领域的各个方面，形成了较为完善的产业链产业配套功能。
    对义乌的无缝生产企业来说，因其占有无缝机械设备数量的绝对优势及在国内外的出色表现，很快在国内缤纷的内衣界中脱颖而出，成为国内外最大的无缝服装生产集聚地和出口基地。可以说，如今义乌无缝产业的价值和潜能已被广大业内人士和知名专家公认，就像一块诱人的大蛋糕摆在人们眼前。义乌市主管经济的副市长王奎明就此曾经说过，这里有巨大的市场！
 
    雄厚的集群实力
    无缝服装作为新兴优势行业，发展历史虽不长，但设备技术和产品的科技含量却很高，产业密集程度和区域特色也十分明显。
    无缝行业是以知识、技术为基础的产业，产业研发成本占总成本的比重相对传统产业来说更大，任何公司想垄断整体技术和资源都是极其困难的，要对产业内外的相关知识、技能和资源进行整合、配置，需要专业管理和分工合作，因此更加需要聚集。只有产业链，没有一定的聚集度，或只有产业聚集度，没有完整产业链，都不可能产生持久的竞争力。因此，产业的聚集和产业链的优化，对义乌的地区经济发展作用是至关重要的。
    义乌市无缝织造行业协会会长陶建伟举例道，如果一家企业拥有良好的企业形象，就可以在很大程度上扩大市场对该企业产品的有效需求，这样可通过无形资产外溢，惠及聚集地的其他企业。同时，同一产品的众多企业聚集在一起，本身就具有扩大声誉的趋势，更易于获得政府的支持和推介。从义乌每年注册无缝生产企业数量不断上升来看，也说明了这一点。
 
    自主品牌意识
    做“自主开发型”的品牌企业，是无缝生产行业共同的愿望，“以外贸养内销”、“以订单练技术”……一系列的构想足以体现无缝企业主们的“痴心不悔”。然而，无缝业真能在追逐自创品牌的路上，不会陷入“外贸主导型”的单一贴牌加工企业模式吗？
    义乌每年都有大量的无缝产品走上国际市场，由于缺少知名品牌，这些产品多以OEM的形式走向国际市场，产品价值更没有充分显现。浙江棉田针织有限公司董事长黄水清甚至直言，“成也贴牌，败也贴牌”。
    一个现实的问题是，一旦义乌地区贴牌加工的价格优势不复存在，那些依靠外贸生存或以外贸减少生产成本的企业如何单打独斗活下来？如此一来，义乌也必将失去“无缝针织服装名城”龙头地位的话语权，其价值决不仅仅是在短期内可以拿得出手的一张漂亮“名片”而已，更大的价值在于推动义乌无缝产业品牌意识的全面提升。
    就事实而言，拼抢国内市场，创造主流品牌，才是无缝企业长足发展、生存之路。
 
 
    观点交锋：无缝的未来
 
    义乌市经济发展局     副局长 楼芳艺
    义乌无缝织造行业协会会  长  陶建伟
    义乌无缝织造行业协会秘书长 许  宁
    浙江怡婷针织有限公司董事长 骆华林
    浙江棉田针织有限公司董事长 黄水清
 
    陷入迷茫时代？
 
    《服饰导报》：义乌的无缝内衣年产量达8000多万套，创值30多亿元，无缝机械设备量更是占全国的80%、全球的15%。然而，从去年起，由于无缝行业的过度膨胀、无序竞争及价格战逐渐升级，无缝行业的平均毛利润率已经下滑15%左右，呈现微衰的迹象。义乌一些生产企业甚至由于利润的日渐下滑，经营难以为继而退出行业。有观点认为：无缝行业已进入了一个迷茫的状态，如何看待此问题？
 
    楼芳艺：义乌是全球加工制造生产要素价格最低的市场，无缝业的竞争优势很大部分来源于环境优势，这样的市场特点造成了不少无缝生产企业短视的生存观，认为只要产能提高就会有优势。但是，这种低价的产品不但削减了自己的利润，而且还受到了多方的负面影响。所以短时间的繁荣只是机遇成功，而不是战略成功，一旦环境改变了，就要面临新的抉择。
    政府的工作主要是及时贯彻政府政策及行业引导，同时鼓励企业创品牌。因此，抓紧培育知名品牌和龙头企业是产业当前的首要任务，让龙头企业发挥带动示范作用，以形成名牌产品带动型或龙头企业带动型产业集群为重点，积极推进质量立区。为此，政府方面还推出了一项“无缝企业设备资产达1000万时，可向政府申请3%的技术改造补助”的产业扶持优惠政策。
    加强行业自律，早日达成共识，做好市场培育。所谓“无序竞争无赢家”，义乌无缝服装现阶段最重要的战略应是选择差异化竞争，避免与众多的企业拥挤在价格层面进行竞争，清醒地规划自己的战略，规划行业的未来。建议行业可组织多方面的交流活动，向温州等地“取经”，学习先进经验。
 
    陶建伟：无缝服装经过多年的发展，从陌生的外来品，发展到备受追捧的美丽的代名词；从最初的逐年火爆，到市场趋于平淡。其实，现在只是经过了感性炒作阶段，进入到理性回归的调整阶段，这就是我的理解。
    随着无缝产业理性化的发展和市场竞争的日趋激烈，我相信高端无缝产品竞争也将迎来一个新的格局。在这样的大背景下，最近几年将是义乌无缝产业做大做强的重要时期。这需要我们的生产企业在汲取当今世界无缝先进研发理念和市场经验的基础上，对自身不断进行创新。如通过与外资企业的合作，锻炼我们自己的队伍，在自主开发方面努力下工夫。
    作为义乌无缝织造协会本身，协会也将采取适当措施着力调整业态，大力发展义乌无缝产业圈的核心竞争力。强化培训，提高科技水平；寻找市场，扩大销路。
 
    骆华林：说到义乌无缝业的现状，我说两点感受。第一，不应过分强调美体概念。现在社会上有很多消费者觉得无缝产品就是美体内衣，这是很可怕的。无缝不等于内衣，也不等于美体，不能用美体这样一个片面的东西把无缝服装的大概念都抹杀掉，我想这才是宣扬“中国无缝针织服装名城”的意义所在。
    第二，企业间缺少沟通、缺少战略联盟、缺乏学习和创新。义乌的无缝生产厂家众多，不同的企业有不同的运作方式和思路，也有可能部分企业因为自身资源有限而缺乏发展能力。如何做到各有分工，又资源共享；如何不断学习，体制创新、管理创新、技术创新，以及形成战略联盟来提高企业抗风险能力和全球化竞争能力，这是今后发展的需要。
 
    黄水清：我一直认为，现今义乌无缝产业内这种所谓的竞争根本不能算是“竞争”，纯粹是无序的价格竞争。“竞争”应该是体现在产品研发、品质、服务等方面上，而不仅仅是打价格战、口水战。义乌的无缝业虽然竞争激烈，但还没进入重新洗牌，这个阶段还得经过三至五年才到来。当然如果行业现状还是如此混乱不堪的话，还将会有更多的企业退出这个行业。还有一点肯定的是，以后市场还将进一步细分，更多的年轻消费者也将进入无缝服装的消费群体中来，那时候的竞争肯定还会更激烈。
 
    研发=为他人做嫁衣？
    《服饰导报》：据有关部门统计，目前，义乌已有50多家袜子生产企业转入无缝内衣领域。由于款式、面料大同小异，市场竞争渐趋激烈。厂家的解释是：“做研发投入很大，一旦失败，投资收不回来不说，即使成功，新产品和新技术投放市场，不久就会被仿制，且价格低，等于为他人做嫁衣，吃力不讨好！”。请问如何看待这些现象？
 
    陶建伟：其实我们现在也在自省：是不是把无缝服装做窄了。无缝服装其实是一个很广泛的概念，完全可以延伸到泳装、休闲服、运动服、家居服、医疗服饰等多个领域，或着力开发新式样、新功能等，都可有效避免市场竞争压力，抢占新的市场竞争的制高点，从而提高企业效益。同时，我们也可以多学习欧美国家对无缝针织技术的应用，以及无缝服装服饰的全新设计理念等。
 
    许宁：产品开发关系到企业的可持续发展，自主开发是企业核心竞争力，产品开发是一个战略，考验的是企业领导人的战略眼光、战略执行能力。所谓的没有开发能力，首先是企业领导缺乏战略眼光和执行力。
    有这样的一种说法，外国企业每年都会把利润的5%-10%投入到新品开发中，另外建立一个研发平台则需投入更多。如此投入力度，中国的无缝企业基本上不可能做到，因此自主开发只是一句空话。
    我们必须承认：我们与国外的研发力度相比确实存在差距。一个产业的崛起，首先取决于制度创新。我们一直提倡要学习国外的先进生产方式和管理经验。因为，企业不是一层不变的，市场更是如此，所以如果没有创新，那么为何又会有“主流市场”之争呢？
 
    核心竞争力在哪？
    《服饰导报》：义乌无缝业要想捍卫“中国无缝针织服装名城”的龙头地位，其核心竞争力来自何处？
 
    许宁：一个行业的发展必须从长远着眼，我们所制定的策略也就是要保持一个均衡、长期发展的策略。目前义乌150家无缝服装生产企业，其销售网络已经覆盖了全国各地和全球30多个国家地区，且大部分都在正常运行。虽然有些企业不具备技术、品牌，但因市场特殊的机遇和比较大的需求量，所以，最近两三年即使靠纯粹的低成本运作，还是赚了很多钱，但是这种低成本也是要逐步丧失的，市场规律如此。
    虽然我们自身还存在着这样、那样的问题，但是我们还不能走得太快。如果走得太快，随之而来的服务、后勤等配套问题是否也能妥善协调解决呢？我们希望在产业投入、设备增加、产能增长的同时，我们的质量也能同比得到提高。稳扎稳打、实事求是。
 
    黄水清：作为企业来说，核心竞争力不是在短时间内形成的。无缝产业要形成核心竞争力，还是需要在自主品牌上发力。真正的自主品牌应该还包括自主研发、自主生产、自主品牌建设、自主产品提升和自主质量控制。
曾经有一个三枪内衣的客户，他觉得三枪的价格偏高，所以他到义乌来下单，结果最终还是赔了，究其原因——品质不过关。
    义乌企业不能永远满足于做别人的“加工厂”，在磨练好技术和培养起消费群体之后，完全可以进一步踏出无缝服装的“再创业”台阶。
 
 
    随着义乌服装产业素质、设计水平、工艺质量等方面的大幅提升，开始出现了一批诸如 “怡婷”、“羽翼”、“紫秀”、“缘份鸟”等在市场上叫得响的无缝品牌。以下介绍十家义乌无缝品牌企业的市场轨迹，或许能为无缝服装的业内人士和那些即将进入无缝产业的生力军们，提供一些可借鉴的成功典范……
 
    浙江浪莎控股集团——
    浪莎：要做“全能王”
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    在袜业，浪莎已经确立了第一品牌的位置。积蓄了知名度、美誉度、资金、技术、人才等一系列可实行品牌延伸扩张实力后的浪莎，最终又将目光又锁定在了“内装”上，于是打造“中国内装第一品牌”便成为了浪莎内衣的最新定位目标。
 
    企业写真：
    2006年，浪莎集团经过十余年成功的品牌运作经验及企业文化积累沉淀，提出“打造中国无缝内衣最大的生产企业”的称号。凭借健全的市场网络与丰富的品牌资源，高姿态、高标准、高起点地进入内衣行业，实施多元化发展战略。
    5月份，推出“中国有个浪莎红”广告及系列产品，与流行色协会一起开始色彩营销。同时与东华大学一起研发推广珍珠纤维护肤内衣，自行研发出“天衣无缝全无缝内衣”，显示了浪莎内衣的科技含量及自主创新能力。
    6月份，浪莎内衣与世界五百强企业日本伊滕忠株式会社、世界最大的无缝内衣生产企业以色列特芙隆公司合资，建立中国最大的无缝内衣生产基地。
11月份，浪莎内衣顺利做好在上海证券上市的所有工作，进而提升品牌的知名度与国际化程度，树立了行业中的地位。
 
    关键词：
    集团化＆全面发展
 
    明星联合阵容“冲击波”
    2006年，浪莎在袜业市场取得全面领先优势后，高调进军中国内衣市场。根据多年品牌运作经验和消费者的消费习惯，浪莎一方面加大对品牌形象的宣传，邀请了张柏芝、苏有朋、李小璐当形象代言人，利用明星联合代言效应，将消费目标对准了白领阶层，使浪莎内衣在最短的时间内形成了自己的资源优势。
    另一方面，收购﹡ST长控获得资本支持，并顺利做好在上海证券上市的所有工作。以高品质产品提升销量、提高知名度，维持自己良好的高端品牌形象。实践证明，浪莎的策略开展得非常成功，很快成为内衣市场中的“明星”。
 
    浪莎红，“红”动中国
    随着中央电视台及各省市媒体广告“中国有个浪莎红”的播出，中国内衣市场上刮起了一股“浪莎红”旋风。
    在2006中国·义乌博览会会场，浪莎集团以大红为主色调，与企业文化和产品特色紧密结合，突出“中国有个浪莎红”，反映出了浓厚的中华民族传统色彩文化。“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”三大皇冠以及张柏芝、苏有朋、李小璐三大巨星的联袂宣传，无不彰显出企业十一年来的非凡成就和品牌综合实力。
    浪莎集团内衣部部长陈强表示：“进入内衣市场以来，浪莎一直在市场上保持着良好的销售纪录。而随着中国内衣市场的长足发展和浪莎内衣市场的逐步完善，浪莎内衣必将成为中国内衣市场的主导品牌之一。”
 
    浙江芬莉集团——
    芬那丝：坚持“两条腿”走路
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    坚持“由袜业到内衣，内销与外贸并重”的“两条腿走路”策略。
    经过多年的集团化运营，芬莉集团产品线的完整布局已经轮廓初显：主力袜业突出，侧翼内衣有力。即可主攻销量，又可在保证销量的同时担负提升品牌的重任，从而保证各个产品线之间相得益彰。
 
    企业写真：
    芬莉集团凭借优越的区位优势，依托先进的技术、管理平台，资本市场及优良的银行信誉构筑的资金平台及遍布国内外系统的销售网络市场平台，逐步发展成为以袜子为龙头，集纺织、印染、内衣、贸易、房产为一体的加工、制造、销售产业集团。
    更连续六年被评为“AAA级资信企业”及“重合同守信用企业”，同时获得了“浙江省骨干企业”、“出口创汇先进企业”、“质量信得过企业”等荣誉称号；顺利通过ISO9001：2000标准质量体系认证、国际环境标志认证、生态纺织认证。
    2005年，集团的主打品牌“芬那丝”被认定为“浙江省著名商标”、“浙江省名牌产品”。产品出口欧美、日本、澳大利亚、俄罗斯、南韩、新加坡、香港、中东等三十多个国家和地区。
 
    关键词：
    袜子+内衣＆内销+外贸
 
    由袜业到内衣
    20世纪后十年，国内外袜业市场发生了一系列转变，义乌逐渐成为世界袜业的主要产地之一。芬莉集团凭着敏锐的眼光抓住了机遇，逐步发展成为中国袜业的龙头企业。
    随着企业的发展和对质量、营销的重视，芬莉品牌的价值一直不断提升。严格按质量管理体系的管理精神，不断地研究创新，并不断吸收国际先进的服饰生产工艺，使产品制作的工艺技术始终处于领先地位，为客户和顾客提供优质的产品。
    为发挥芬莉公司在袜业领域的一系列优势，推动中国袜业发展水平的整体提升，芬莉集团横向联合，继续沿着“以高新技术改造传统产业”的发展思路，从市场发展、市场竞争的角度出发，向内衣、纺线、印染产业领域拓展，务求把企业建设成具有国际竞争力的大型集团化企业。
 
    内销与外贸双管齐下
    随着无缝服装市场的进一步开发，芬莉已经意识到不能单靠外贸加工“一条腿”走路，一直为别人做“嫁衣”，还要为自己在品牌培育方面置办一些“家当”。
    芬莉集团认为：内销和外贸双管齐下才是芬莉的必然趋势和战略选择。除将目光放在外贸的同时，还应着重拓展国内市场。早早地把此项工作放到了集团发展工作议事日程，并进入企业战略层面。利用多年袜业经营累积的经验及资金、力量，做好无缝内衣的内销，争取在国内无缝市场这块大蛋糕上早日占据一席之地。
 
    浙江棒杰服饰有限公司——
    棒杰：无缝为“拳”，破解“珍陇”迷局
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    如果说，商海竞争沉沉浮浮、盘杂错结依如一盘“珍珑棋局”的话。那么，没有自填一眼、置之死地而后生的气魄，是很难打破竞争僵局。其破解的关键，就在于这个自填一眼的这个‘眼’——棒杰选择了无缝内衣。
 
    企业写真：
    成立于1990年，是专业生产销售无缝内衣的生产型企业。总投资1000万美金，现有法维诗、华伦蒂妮、联邦·圣罗兰等三个时尚内衣品牌。
引进世界一流的意大利SANTONI一次成型全电脑无缝针织内衣机器、日本工业缝纫衣车，精心制作无缝功能性内衣系列产品。拥有各类专业技术人才20多名，产品远销欧美、日本、澳洲、东南亚等国家和地区。
2006年，棒杰服饰的无缝设备增长到了112台，成为行业内发展速度最快的一家。
 
    关键词：
    差异化经营
 
    强调差异化
    据悉，目前无缝生产企业中，棒杰服饰一直是义乌无缝行业内的领先者，也是行业内发展速度最快的企业之一。凭借的是什么呢？答案就是差异化经营。
    好比吃蛋糕，大家都去抢的时候，分到的就会很少；只有去培育市场，做出一个蛋糕，才能分到更多。因此，在2001年，当竞争者都去做衬衫时，棒杰毅然转向内衣领域；等竞争者追上来时，棒杰却已将业务拓展到了海外；而大家都转而关注海外市场放弃国内市场时，棒杰又开始回到内销的道路上来。快人一步使棒杰取得了市场主动，其标新立异的经营思路也表露无疑。
    事实证明，摆在棒杰面前的“珍珑棋局”，因无缝市场的成功开拓，已成为了一盘“活棋”。花大力气投入渠道和产品的差异化经营，成为棒杰取胜市场、突破“红海领域”的关键所在。
 
    追求精品化
    棒杰人始终坚信——只有产品的“独创性”才是保证在市场上无往不利的制胜法宝，他们用“精致” 一词来形容这种独创性。
    正是这种走精品路线的运作理念让“棒杰”无缝品牌日益渗入人心。“市场有需求，我们就应该适应这种需求。同时，市场的需求是多样化的，我们也要相应地实现多样化和细化。只有把产品特色搞好，才能提高整体的品牌形象”，棒杰服饰董事长陶建伟如是认为。
    在一些颇具影响力的大型国际服装展览会上，我们也不难发现棒杰的身影。“我们在国外市场一直致力做高端产品，除了能严格要求自己外，就是想改变中国无缝产品的低端形象”。同样，棒杰更希望能与众多义乌无缝品牌一起，形成一支以义乌无缝区域产业核心力量聚集的“拳头队伍”。
 
    浙江剑利美针织服饰有限公司——
    羽翼：忠诚计划线路图
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    情感也是企业的资本之一，而且是可以量化和衡量的，品牌就是情感资本的量化表现，其不仅仅是一个代号，而是包含了知名度、美誉度、满意度和忠诚度等方面。建立情感忠诚将为企业带来高额的利润。
培养客户忠诚及员工忠诚则构成了羽翼“忠诚计划线路图”的两大核心。
 
    企业写真：
    成立于1993年，是专业研究、开发、生产一次成型无缝针织内衣（服装）企业。注册资金1000万元，占地面积45800平方米。引进世界先进水平的意大利全电脑一次成型无缝针织电子提花设备，并配有日本兄弟电脑机车、套结车和韩国定型机和检测设备等，年产量可达620万件国际水准的产品档次。
“羽翼”品牌以追求高品质，用服务留住客户为主要特征，成为25—50岁白领阶层消费者选择无缝内衣的首选。
 
    关键词：
    客户忠诚
 
    完善服务，打动客户
    这里有一组数据，让我们来看看忠诚客户的价值：一位忠诚客户对企业的回报率是其开发成本的2400倍。也就是说，如果我们开发一个客户的成本是1 元钱，只要这个客户不断回来消费，成为企业的忠诚客户，那他一生将会回报给企业2400元钱。
    因此可以毫不客气地说：得人心者得天下，赢得客户的心，才能赢得客户的钱包。
    羽翼清醒地意识到：价格绝对不能成为羽翼的核心竞争力。如果顾客只因为价格便宜而购物，客人的忠诚度并不能上升。羽翼早在2002年就总结出一套无缝产品生产标准，成为备案在义乌技术监督局的首家无缝生产企业，并在羽翼内部推广实行。
 
    完善基础设施，培养员工忠诚
    羽翼的“忠诚计划”还表现在企业内部员工的管理上，“主要从四个方面来体现：高期望、授权、交流和福利保障”， 羽翼老总黄以才如是解释——
对员工提出高标准的目标，压力之下带来竞争机制，为那些富于挑战的有贤之士提供新的成功机会，留住人才；把权利真正下放，家族人员不予参与企业管理；为员工提供保障，为员工解决后顾之忧，以使能够全身心投入到工作中，提高工作效率。
    黄以才说：“对我们来说，授权意味着不必由管理人员做每一项决策，而是可以让基层员工做出正确的决定，管理人员在当中只担当支持和指导角色。我们计划在最近几年内，实行中层管理及技术人员入股参与企业经营的形式。”
 
    浙江怡婷针织有限公司——
    怡婷：专业是一种责任
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    真正的品牌该具有什么样的影响力，在行业中有着什么样的地位，怡婷为我们描绘出一个样板，其发展历程也让我们对“不可思议”这一观念有了新的续写。
 
    企业写真：
    创始于1997年，主要品牌为“怡婷”、“爱比翼”。产品遍及全国各省、直辖市、自治区，拥有庞大的销售网络，更远销日本、韩国、西班牙及欧美国家。
    生产流程严格按照国际ISO9001、2000质量管理体系进行管理。
    生产设备采用目前具有世界先进水平的意大利SANTONI SM8、SM8-8 TOP2全电脑针织机80余台，先进的日本、意大利全电脑拼档衣车40余台，以及染色机、甩干机、烘干机、定型设备等。年生产能力达462万套，产值达8000余万元。
    怡婷是义乌最大的无缝内衣生产企业之一，也是第一个请明星代言品牌的无缝内衣企业。
 
    关键词：
    专业＆责任
 
    行业领跑，开启无缝时代
    作为最早进入行业的一批无缝生产企业，自诞生之日起，怡婷就成为了无缝时尚内衣领域的领跑者，不断地推动和引领着行业的发展。
    怡婷拥有为数不少的世界顶尖的无缝机械设备，从织造、印染到定型、烘干，在技术领域专研出并积累了丰富的经验。怡婷出产的产品可以为不同需求的消费者提供完美的解决方案，使得无缝与时尚不再是风马牛不相及。
    怡婷产品的优点比较明显，设计方面吸取欧美流行款式资讯及日本内衣的人性化力学立体设计，并采用严格的工艺及合理的生产流程，加上严格的质量体系保证，使得公司产品款式设计更新快并且品质上乘。正是拥有这些优点，怡婷无缝内衣一直引领着无缝产品的发展方向，并以此作为一种责任——以高品质来说话，对消费者负责，对行业负责。
 
   
    浙江威尼蒂针织服饰有限公司——
    缘分鸟：明星代言，打出“情感牌”
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    “缘分鸟”——一个以独特的情感文化营销傲立于无缝品牌之林的品牌。其选择梅婷作为形象代言人，借明星的亲和力为品牌带来了一场情感延伸革命。其市场实践业绩，充分证实了一个强势品牌的生命力。
 
    企业写真：
    浙江威尼蒂针织服饰有限公司一直致力于无缝内衣时尚文化事业的传播与创新，其业务主要涉及无缝内衣的设计、生产与销售。引进目前世界上最先进的意大利SAN GIA COMO(圣歌)无缝内衣织机70余台，配套日本进口多型缝纫衣车200多台。
    本着“追求卓越，领导时尚”的经营理念，成功运作了“缘份鸟”无缝内衣品牌，签约国内影视巨星——梅婷为品牌形象代言人。在内衣行业属于后起之秀，是无缝内衣行业的龙头企业。
 
    关键词：
    明星＆情感
 
    “亲民”情感体验
    2004年进入，只用了两年时间就迅速成长为一个富有活力的上升品牌，被看作行业内的一匹“黑马”。
    2005年，“缘分鸟”更以崭新的势态屹立内衣品牌之林，提出“靠近缘份鸟、温暖我一生”的主题，将品牌形象与消费情感完美结合，“黑马”逐渐跃进成为持续热门的经典。
    此后，无论是在时尚类杂志，还是新闻媒体；无论是城市的繁华商场，还是各类展览活动中，“缘分鸟”总能显现产品的独特魅力，使它和形象代言人的亲和力相得益彰，展示品牌所传达的时尚风情。
    在这种广泛宣传认知度很高的情况下，缘分鸟更前进了一步，以强调消费者“亲身体验”为推广策略的主线，让消费者亲身互动参与。无论是形象代言人全国影迷签名会，还是赞助慈善活动的另类方式，都吸引了众多新闻媒体的目光。
    威尼蒂公司董事长黄允革说：“当顾客穿上我们美丽的广告画册上的产品的同时，也会觉得自己也是时尚的，甚至有些‘明星’”。
 
    浙江棉田针织有限公司——
    诚爱：触手可及的时尚
    精彩看点：
    以“激情时尚，爱我所爱”精准定位、以强大的产品研发作为背景，强调“亲身体验”。
 
    企业写真：
    “诚爱”是浙江棉田针织有限公司精心打造的自主无缝内衣品牌。多年与国外著名品牌的合作，为其高速发展奠定了坚实的基础。通过先进的管理模式和市场发展战略，棉田公司和诚爱品牌正在快速发展着。
诚爱品牌的时尚影响力正在于其真正的务实品质。而所谓的时尚，也在这种务实的品质中感动了消费者。“诚爱”无缝内衣先后荣获国家合格评定的“纺织服装质量达标放心”品牌、“中国著名品牌”和“绿色产品奖”等多项荣誉。
 
    关键词：
    时尚
 
    当“无缝”遭遇时尚
    “我们对诚爱的定位是：一个充满活力色彩的内衣品牌。价格定位中等偏上，包装、质地等形象留给消费者的却是高档的感觉。我们希望营造的是一种‘触手可及的时尚’。” 棉田公司董事长黄水清如是表示。
    “社会在进步，观点在变化，消费者对无缝内衣的需求也越来越细分，不再一味地认为紧身的就是好的。特别是女性消费者，将会更加理智地选择最适合自己的东西。因此，产品的更新很重要”。
    针对不同的用户群体，形成了高、中、低完整的产品线，定位准确，个性鲜明，是诚爱品牌制胜市场的基础。正是以这样精准的定位和强大的产品研发背景，诚爱产品一直保持着优异的销售成绩，尤其在许多时尚爱美女性心目中占有一席之地，传递着一种优雅、浪漫、讲究的品牌气质。
 
    浙江惠侬丝针织内衣有限公司——
    惠侬丝：不变的经典
    精彩看点：
    惠侬丝以其完美的设计、卓越的性能和优良的服务博得了众多行业客户的青睐，彰显出经典的韵味。或者从某一方面来说，消费者恰恰需要的正是这种不变的“经典”。
 
    企业写真：
    作为义乌第一家引进意大利圣东尼无缝设备的高新科技型龙头企业，惠侬丝成功开创了义乌的无缝产业，并带动了义乌无缝内衣行业的迅速发展。旗下“惠侬丝”、“可丽娅”两个品牌涵盖了无缝常规短装、长装、保暖、运动内衣、Ｔ恤、游泳装及其它无缝异型内衣等系列产品。
    2003年与东华大学、意大利SANGIACOMO公司共同成立无缝内衣研发中心，开发出各项专利产品近四十余项，被市人民政府评为“高新技术企业”。先后荣获了“浙江市场跨世纪优秀品牌”、“科技创新、质量创新”企业、“百家质量信得过单位”、“中国著名品牌”、“中国内衣十佳品牌”等名誉称号。
 
    关键词：
    经典
 
    永不过时的经典追求
    在义乌的无缝生产企业中，惠侬丝的产品研发力量可算屈指可数的。
2000年，与清华大学陶瓷研究所合作，采用该所最新研制成功的从牡蛎壳中提取的活性纤维作为原料。
2001年，在义乌市科技局的帮助下，成立企业研发中心，并与东华大学实行全面合作。12名技术人员追踪行业最新技术发展信息，吸收消化东华大学最新的科研成果。
　　2002年，采用东华大学与企业研发中心开发成功的光电子聚热纤维作为新原料，生产出美体内衣、束胸内衣。当年仅此一项就完成了2000多万元销售额。该研发中心共为惠侬丝开发了33项专利，其中一项是实用新型专利。其企业生产的产品全部由研发中心独自或与东华大学联合开发，比如去年用的玉米纤维、蚕蛹蛋白纤维作原料，今年又开始采用竹纤维等。因此，惠侬丝在新材料的运用上始终胜人一筹。
    据悉，目前“惠侬丝”还有一项发明专利正在公示。如果发明专利获得审批，楼清明董事长预言将在无缝内衣行业再次引领潮流。
 
    浙江荣利服饰有限公司——
    紫秀：延伸产业链，进军家居服
    精彩看点：
    在无缝服装产业链上延伸家居服，细分市场往往也意味着市场变窄，但正是在这种狭窄中，紫秀找到了属于自己的“语言”。
 
    企业写真：
    “紫秀”品牌被中国中轻产质量中心授予“质量信得过产品”称号，所开发的无缝美体内衣、内裤、休闲家居服、文胸、丝袜等系列产品，其原料引用美国杜邦公司研制的高科技氨纶“莱卡”材料和目前欧美最流行的具有比棉质高出50%的强度、快速吸湿性能料，畅销30多个省市和欧美、日本等国内国际市场。
    自提出进军家居服领域的新主张之后，“紫秀”更将自己的企业实力进一步提升，为无缝服装行业开拓了一种新鲜的思维。
 
    关键词：
    家居服
 
    让家的感觉更温暖
    经过两三年的发展，尤其是2004到2005的一年多时间里，紫秀整合了多方面的资源，发展非常迅速，无论是市场网络还是客户忠诚度，品牌知名度都大大提升，开始上升为中国无缝内衣行业的领导性品牌之一。
2005年，紫秀在海南举行了招商会，具有象征性意义的是，这次招商会展示的是家居服产品，用操作无缝的手法来操作家居服，向业界昭示：无缝企业首次进军家居服产业，向家居服行业发起了冲锋。
    为此，紫秀董事长朱向东带领营销队伍进行了周密的研究和考察。紫秀内衣国内营销中心、产品研发中心、原材料采购中心等也随着调整迁往广州。正如朱向东先生所说的：“在我们的战略规划里，紫秀将会发展成一个优秀的、综合类的内衣品牌，而不是一个单一的无缝内衣品牌。紫秀永远只做领导者，不做跟随者”！
 
 
 
    浙江维莱德针织有限公司——
    艾恋：原创设计“魔术师”
    精彩看点：
    新品迭出，更加贴近女性需求。
   
    企业写真：
    维莱德公司在博采众家之长、自主创新的基础上，形成一整套研发、纺纱、织造、染色、定型的先进工艺。公司旗下的“艾恋”品牌内衣每道细小工序都严格按照国际标准执行。被评为“中国内衣百强品牌”。
    艾恋始终以时尚为导向，注重对面辅料的选择，工艺和款式不断创新。产品原料采用奥地利森林真木纤维MODAL、高支长绒棉、多孔优质保暖纤维和美国杜邦莱卡。因其自然健康的纯天然基质、卓越的柔和质感、出色的保暖效应以及导湿性能，受到了消费者的长期青睐。
 
    关键词：
    设计
 
    是原创，也是颠覆
    艾恋品牌创意来自“艾”、“恋”字根的丰富内涵，表达着一种无处不生、爱我所爱；无处不生情，从感悟中觉醒，追寻着崇高境界而获取最珍贵完美目标的品牌意念。
    2006年艾恋推出“我的私密花园”系列产品，再次占据无缝流行的制高点。维莱德公司方面表示，“我的私密花园”系列的推出，除了要进一步完善艾恋无缝产品线外，还要接过艾恋“原创设计”的接力棒，以崭新的面貌和富有竞争力的性价比，锁定女性消费群体人群，在趋于成熟的中高端无缝市场确立自身品牌地位。
    “我的私密花园”系列相比以往的产品系列，除了工艺技术，更加强调设计从人文角度出发，以女性的眼光营造专业的无缝服装。深浅双种纱线结合的特殊染色工艺，能使内衣更具时装化。结合人体工程学与制造业，根据女性身体的特点而设计，采用不同密度、不同弹力而织造，突出对胸部的支撑与保护及对腰部曲线的收拢与约束和臀部的修饰、提升。紧贴而不紧绷，在伸展自如中自由体现。在产品包装上，艾恋也力求做得极赋个性。领先的技术、适度的时尚元素、多样的设计尝试、源生态的概念——显而易见，艾恋试图把国外无缝产品的风格引进国内，并让国人认可。 
                   

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