厚积薄发 缘份鸟稳步起飞

厚积薄发 缘份鸟稳步起飞

2006年6月12日
 
    5月19日，缘份鸟内衣在义乌的锦都大酒店召开了“夏日梅花开 缘份已到来”为主题的品牌发布会暨梅婷影迷见面会。在会议上，梅迷们统一制服、张驰有度，热情而不失秩序，让在场的嘉宾们都为之赞赏。跟随着梅婷和梅迷们一起参观浙江威尼蒂有限公司的工厂的时候，工厂井然有序的工作气氛、严谨的管理更是让梅婷和影迷、记者们为之折服。都说义乌很多农民企业家靠着机遇和政策先富了起来但农气未脱，而缘份鸟内衣的工厂却是表现出了另外一种景象。

    初见黄总，一种天生的领袖气质从黄总身上散发出来，笔者立即明白了眼中所看到的现象是从何而来。行内都说看一个品牌首先要看他的掌门人，一个掌门人的性格往往决定着这个品牌的个性。同时身为义乌无缝织造协会副会长的浙江威尼蒂有限公司董事长黄允革先生，严谨的形象、落落大方的气质已经把品牌的个性表露无遗。在笔者与黄总聊天的过程中，也逐步了印证了前面所有的猜测。
    记：黄总您好！首先祝贺这次缘份鸟品牌发布会圆满成功。大家都知道威尼蒂是义乌最大的几个无缝企业之一，为什么到今年开始大张旗鼓呢？
    黄：也不能说是大张旗鼓，这个品牌发布会只是我们今年缘份鸟品牌活动的一部分，接下来我们将在全国近十个省进行品牌发布会，让缘份鸟的品牌、经营理念和产品深入人心。
    记：缘份鸟的国内市场也从04年就开始涉足了，为什么要等到今年呢，而且是一个大家都认为无缝内衣竞争相当激烈的时候进入呢？
    黄：每一个行业都有一个导入期、成长期到成熟期的过程，无缝内衣从今年开始应该是从导入期的那种靠炒作和低层次竞争手段逐步走向成长期的过程，而在成长期市场考的是企业的实力、细节，这点恰恰是缘份鸟的优势。
自我们开始涉足国内市场以来，我们就有我们自己完善的规划，前几年公司是在打基础，练基本功。一个品牌背后的企业文化和品牌文化不是靠几次炒作就能够炒起来的，必须有经验的积累和时间的沉淀。前几年做外单是在磨炼生产和开发的能力，在国内市场小试牛刀的这两年，缘份鸟虽然比较低调，但我们产品的品质却是为大众所认可，也同时为缘份鸟的国内市场开发打下了坚持的基础。
    缘份鸟06年只是缘份鸟起飞的第一个头年，我们计划在未来的三年一系列的动作让消费者感受缘份鸟的品牌文化，到了08年缘份鸟在国内市场就将是一个飞跃的年份，未来五年内成为无缝内衣市场的领导品牌。
    记：但目前很多人都说国内无缝市场竞争非常激烈，市场难做，您是怎么看的？
    黄：竞争是摆在那里的，特别是低端市场最为明显，今年就有几家小的无缝内衣厂跑过来跟我谈要卖给我机器的事情，可见他们生存的空间已经很小或者没有了。
    目前国内无缝内衣市场竞争虽然非常激烈，但只是在比较低的层面竞争。如产品的工艺、面料、设计等各方面，产品的同质化现象非常普遍，大家都在做差不多的东西，仅仅是能从渠道和价格上去竞争市场。甚至不惜牺牲品质以降低成本来夺取市场，这种现象是非常危险的。比如市场上有一些工厂用涤包纱做厂品不用直接染料染色，这样我们算过一套的成本可以降低8到9块钱，但是消费者看看不出，摸摸不到，要穿上一段时间以后就会发臭、发痒、褪色，象这样的东西对无缝内衣市场冲击是非常大的，很容易引起行业的恶性循环。上次我在技术监督局开会的时候也跟领导提过，在产品的抽查、成份标等一定要把关把严，为无缝产业的发展创造一个良好的环境。
    没有质量过硬、款式新颖的产品，就相关于没有竞的武器，说市场难也就不奇怪了。缘份鸟今年的品牌发布会之后，全国所有区域基本定下来，可以证明缘份鸟的产品是有竞争力的。代理商也是有眼光的，他们知道怎么去选择市场竞争的武器。
    记：看来市场还不至于那么悲观，那您认为无缝内衣市场还有多大的发展空间？
    黄：国内的经济在发展、人民的生活水平在提高，在服装消费上的需求也就水涨船高了，所以无缝内衣在从市场总量上面说还有一定的提升。另外一个，无缝产品的品种开发这方面的潜力是非常地大的，目前我们国内开发出来的产品只是无缝织造技术的冰山一角，没有将无缝织造技术发挥出来，刚才我说的产品同质化就是这个原因。只要能开发出更多符合消费者需求的工艺，这个市场空间将是惊人的。这方面缘份鸟今年也做了很大的投入，并取得了一定的成果，这些新的工艺技术将受到更多的消费者喜爱。
    记：嗯，在品牌发布会上我看到了部分以前未见过的新的无缝工艺技术，象一些半透明工艺技术和仿塑身效果的工艺技术，您觉得这些技术在今年或者未来会不会成为无缝内衣的主流或者重要的组成部分呢？
    黄：我们当然是充满信心的，但最终还是要通过市场和消费者来验证。我们还会不断地研发新的工艺技术，让无缝织造的工艺能够发挥得更好，让消费者有更多的选择。
    记：去年无缝内衣价格竞争非常激烈，您认为今年是否会重蹈复撤，缘份鸟怎么应付价格竞争的。
    黄：我刚才说过了，低端的市场在产品同质性化的时候只能是以价格来竞争，象去年甚至不求成本只求把货变成现金的情况也比比皆是，这种情况在今年仍然不可避免。但缘份鸟不会参与到低端市场的价格竞争当中去，缘份鸟的定位是中高端品牌，这几年我们一直这么做下来，而且产品品质得到了消费者的认同。品质始终是缘份鸟的一个核心竞争力，款式、工艺方面你可能投入大一些就会有收获，但品质是靠上上下下全员参与打造出来的，是靠平时实实在在的运作，才能形成品牌的口碑，让消费者自然而然地认可缘份鸟的产品。当然，在中高端的同类产品当中，缘份鸟的价格只会持平不会高，再通过缘份鸟新开发的工艺和款式，形成缘份鸟的差异化优势。
    记：能说说您为什么选择梅婷作为缘份鸟品牌的代言人吗？
    黄：当初在选择品牌代言人也有经纪公司推荐了很多明星给我，但最终敲定梅婷是因为她非常符合缘份鸟的品牌形象。端庄、高贵、敬业、亲和都是梅婷所具有的气质，当时也有人推荐一些很火的明星给我，但是梅婷一直正面的形象没有负面的花边正是她吸引我们的原因。
    记：品牌发布会上很多嘉宾说现场的梅婷和公司的营销团队的纪律和形象非常好，我看好多品牌发布会的老板都是忙得一塌糊涂，老板自己亲自参与到执行当中去，谈合同、安排产品展示等等。但会上让我感觉到您镇定自如几乎没什么事，而您的营销团队却能把所有事情安排得有条不絮。而且，具我所知，您好象是义乌第一个聘请职业经理人的无缝内衣企业？
    黄：应该我们是第一个的，我刚才说过，缘份鸟自04年进入国内市场，我们就一直在打基础，建设企业文化，在那时候我就聘请了职业经理人来主管营销的工作。当时有一些好朋友也有同行业的朋友都打电话劝我不要，说没有什么事自己干不了的。而事实上一个成熟企业需要一个团队来支撑，而不是靠一个人。虽然我自认为我自己来做某些事情会比他们做得更好，但是一个人的精力毕竟有限，只有精英的团队才能打造出精英的品牌。
    记：行内的职业经理人流动非常地大，而据我说知您的营销总监从04年以来一直没变动过，这点您有什么经验吗？
    黄：我觉得首先应该给他们一定的发挥空间，和他们多沟通、互相理解。没有人不想做好，问题是你有没有给他机会和空间去做好。而且我相信他们的人品、文化素质、经营能力，在经营缘份鸟品牌一定能够取得成功。
    记：我听说您还做房地产和金融方面的生意，而且赚得钱比这个多得多？为什么对无缝内衣这块如此专注呢？
    黄：是的，我在房地产、金融的领域的确比无缝投资大得多，而且利润更高。但毕竟不一样，房地产、金融部分的生意只是有时间性的，说不好听就是合法的投机生意，做内衣如果我只是为了赚钱的话，我光做外单现在都做不完。做品牌是一个长期的工程，我们将一步一个脚印，认认真真做好有利于品牌发展的每一件事，希望能把它做大、做强。
    记：您是义乌无缝协会的副会长，我想了解无缝协会今年会有什么比较大的动作呢？
    黄：无缝织造协会今年将出货成立无缝内衣研究发展中心，主要研发第三代无缝新产品，这将有利于行业的进一步发展。
 
新闻来源:中华内衣网

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