明星代言：造势能造就品牌？

明星代言：造势能造就品牌？

新报

   香港明星足球队本月下旬将来义乌和大陆明星足球队进行表演赛，这将是义乌历年来最大的一场明星秀。他们中有的给义乌企业做过产品代言，有的曾来义乌表演过。然而，义乌人对明星的态度如今已变得五花八门，追捧者有之，不屑者亦有之，市场化运作的明星经济在义乌将受到新的考验。
    明星代言需反思
   品牌推广无捷径
    2005年，或许是义乌企业找明星代言最多的一年。费翔、古天乐、温碧霞、李冰冰等影视歌明星轮番来义乌，给企业做产品形象代言或参加企业活动。明星代言，成为许多义乌企业开拓市场、树立品牌的一条捷径，但效果到底怎么样？
    周律江：现在义乌市场上同类产品竞争白热化，品牌竞争已成为企业整个经营战略中不可或缺的一部分。明星代言产品更能引起轰动效应，一场发布会下来，估计就有不少人认识了一个新品牌。
    方立军：义乌企业近几年能快速发展，一方面是企业自身发展的结果；另一方面，符合产品定位的明星代言也起到了推波助澜的作用。但在我所接触的一些港台艺人中，真正能为企业产品起到宣传作用的，其实并不多。
    高峻：企业品牌发展，不能因为请了明星代言而草草了事，而应有一套行之有效的宣传策略，最起码要让明星在日常生活中使用企业的产品，要不然，除了一张明星脸，又有谁会通过明星来了解企业的产品？
    方立军：我和香港艺人成奎安有过多次接触，每次和他吃饭，成奎安总会向客人们极力推荐自己所代言的品牌红酒。一开始，我们也有点接受不了。他认为，既然给红酒商家做代言人，自己就应首先成为企业产品的忠实拥护者。
    义乌某企业老总李先生：企业提升品牌影响力没有捷径，尤其是中小型企业，老是请明星造势只能是一时热闹。没有过硬的产品质量和全盘考虑的推广计划，明星代言最终会流于表面。
   明星作秀众口难调
  演出市场冷暖自知
    除了明星代言，来义乌客串表演的知名艺人也越来越多。明星需要到处演出来延长在演艺圈的寿命，观众也需要轮换着看明星表演得到精神愉悦，双方的需求带动了义乌演出市场的持续繁荣。
    周律江：这个问题方立军更有发言权，因为金海岸曾请不少知名艺人来义乌串场表演，每次都是人潮涌动。
    方立军：来我们这边看明星表演的观众并不都是“追星族”。除了铁杆支持者，也就是所谓的FANS，有不少观众纯粹是来凑热闹，看看自己年轻时喜欢的偶像在现实中长什么样。另外，观众年龄层次的区别，也造成他们对明星的不同看法。总体来说，义乌观众对上世纪70年代到90年代之间成名的港台明星最感兴趣，如张学友、成奎安、万梓良、姜育恒、苏有朋、陈小春等。喜欢这些明星的观众群一般都在30～50岁之间，而这个年龄段的观众在义乌也是最具经济实力的消费群体。
    高峻：近年成名的新艺人在义乌受欢迎程度比不上老一代艺人。今年“文博会”期间，羽泉、胡彦斌、张靓颖等人前来义乌举办过专辑签售活动，围观的人很多，但正儿八经拿唱片前去签名的却不到一半。和他们在其他城市搞签售活动的火暴场面相比，显得有点冷清。
    周律江：这个问题能不能这样理解，义乌高校学生群体的缺失，造成“追星族”的缺乏，从而导致新兴艺人在义乌遭冷遇。义乌演出公司是否也要有针对性地邀请明星来作秀，以吸引最有消费能力的观众群？
    方立军：作为演艺企业，我们也在不断研究义乌观众对明星的喜好和口味，以便邀请有观众市场的明星前来作秀，明星们要挑选作秀的场所，我们也要从观众的角度来挑选明星，现在的明星演出市场说到底还是市场在调节，能把握最佳尺度，自然就能达到双赢。
    培养本土演艺明星
   迎合大众欣赏口味
    明星的功能就是娱乐大众。只要能取悦观众，最普通的演艺人员也能成为部分观众心中的明星。现在一些本土演艺人员正脱颖而出，成为大众耳熟能详的演艺明星。
    方立军：我们金海岸的主持人阿亮就是其中比较有名气的一个。义乌有三四家演艺场所，但从观众反馈的意见来看，他们对阿亮最有好感。他的主持风格幽默风趣，在模仿演艺等方面的表现也非常出众，是一个能让观众从头乐到尾的演艺人员。
    周律江：金华电视台前段时间推出的方言室内轻喜剧节目《二十分可乐》中林土根的扮演者萧家林，现在也是一个知名的本土笑星。萧家林以前在兰溪电视台主持《阿林讲故事》时就被许多观众所熟悉，在电视剧中他又塑造了“老林头”这个幽默的人物形象，成为家喻户晓的本土喜剧明星。
    方立军：金华地区并不缺乏有明星潜质的演艺人员，关键在于如何去挖掘他们，给他们提供走到台前的机会。

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