“网红经济”,义乌市场上这些老板娘玩得可溜

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义乌
阿花的嗓子哑了,最近都不能直播,但“快手”账号不能停更,她就安排了一些上新活动和秒杀,通过新款和优惠吸引着她的粉丝们,调动着粉丝的热度。

昨天中午12:00,义乌篁园服装市场经营户阿花忙完批发生意后就在店里来回踱步,思考着“今天秒杀什么”的问题,一边踱步一边向店员抛出一句:“今天,你播一下。”

从早上到现在,她最关心的,还是“直播”的问题。

记者从义乌篁园服装市场了解到,在市场内有大量像阿花这样的经营户,他们在“刷手机”的过程中发现了商机,通过抖音、快手等小视频平台给原本枯燥的传统生意找到了一个有趣的路径,这是一个相对于传统市场更鲜活、生动的渠道。

“网红经济”,义乌市场上这些老板娘玩得可溜在这个渠道里,架起一台手机,站上一个矮墩墩的直播台,他们自己可以变身“网红小哥哥”或“网红小姐姐”拥有属于自己的粉丝,他们的存在让原本遥不可及的粉丝经济在义乌市场里发生着微妙地化学反应。

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刷着小视频,他们动了直播做买卖的心思

阿花做了近20年的女生生意,现在的女装店叫“小辫子服饰”,店铺在义乌篁园服装市场三楼女装区靠近中庭的热闹位置。

然而经营的年份,店铺的位置在阿花看来已经不是生意的重要竞争力。在电子商务蓬勃发展的今天,店里的批发生意远远赶不上“实体市场如何在互联网时代找到机遇”这个问题重要,而由于思索无果,一直到去年,类似的问题都在困扰着她。

去年7月,阿花找到了答案。

“网红经济”,义乌市场上这些老板娘玩得可溜“答案就在手机里。”阿花对于自己的惊人发现有些兴奋,拉着店员们在“快手短视频APP”上试水她的新发现。他们注册账号,把微信号写进个人简介里,还一起把店里的服装拍成短视频,展示服装的材质、尺码、颜色、上身效果等信息,通过更立体的形式直接向消费者传递信息。

手机拍视频对阿花来说几乎没有什么技术含量,平常刷视频APP积累的经验加上日常生活里经常拍拍见闻的动手能力,这些已经足够应付店内衣服的拍摄。自己和店员闲暇时拍拍视频,也几乎没有什么额外成本,但这样的尝试真的能有所收获吗?阿花想过,不敢抱太大希望,用她的话说,“反正闲着也是闲着,试试总没错。”

如果说,机会总是留给有准备的人,这次,阿花就是那个幸运儿。

她上传的衣服不断有人问、有人买,包裹量从零涨到百,粉丝量从零涨到万。“冬装大又厚,衣服多起来要堆到店门外。去年冬天,我们从始至终没有占道经营,所有的尾单、库存都通过直播平台卖完了。”阿花说,“生意好的时候,一天卖400-500单不成问题。”

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市场管理方出手,做培训找路径

经营户们对全新的贸易方式充满困惑,陷入瓶颈,在言语中期待着能有可靠的渠道学习新知识,拓展新市场。但,这个培训谁来做,怎么做?

“在市场调研中,我们了解到经营户的需求,已经着手开展相关服务了。”记者从义乌市商城集团篁园市场分公司了解到,去年开始,公司致力于探索服务平台优化,拓展直播营销渠道,帮助商户更好适应新的消费模式。

今年开市后,市场内随即启动了“2019商城大讲堂”系列活动计划,通过品牌、贸易、新媒体等相关知识和信息的分享、培训,助力商户经营理念提升与经营模式转型,目前已开展活动2场,参与商户超80人次,全年计划开展20余场。

“网红经济”,义乌市场上这些老板娘玩得可溜记者还了解到,在义乌篁园服装市场内,还有一个“商城设计学院篁园市场时尚产教协同基地”,以该基地为载体,市场可以联合义乌工商学院,引入新媒体服务机构,对接新媒体营销意向商户,通过活动展示、服务接洽等方式,帮助商户“多条腿走路”。

“我们做好帮助经营户自己做网红,建团队的培育服务,也从另一个侧面引进专业团队,提供第三方销售服务。两手抓,双管齐下,总有一样能满足经营户的需求。”义乌市商城集团篁园市场分公司相关负责人表示。

义乌市场:市场采购、外贸代理

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