资深外贸业务员是如何看待外贸这个行业的?

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知乎万人热议!资深外贸业务员是如何看待外贸这个行业的?最近,知乎上一个问题很火,“资深外贸业务员是如何看待外贸这个行业的?”相信很多人都对这个问题感兴趣,都有一些个人的看法和心得体会!其实,做外贸,和做任何其他行业都差不多的,都要有一颗不服输的心,外加一颗自主学习的心,因为做任何生意都不会是一帆风顺的,奋斗路上,难免受挫,只有找对方向,用对方法,坚持下去,不断累积经验,吸取教训,才可能看到希望之光,达到蜕变!

外贸,一个备受争议的领域,很多人说外贸赚钱,很多人说外贸不赚钱。其实,赚不赚钱不在于行业,在于个体。不是生意不好做了,而是你的能力跟不上时代了!

其实,这很大一部分人根本没做过外贸,只是道听途说罢了,很多人萌生做外贸的想法或者初步开始接触外贸的原因,大都因为听到做外贸的朋友说外贸赚钱,或者看到一些做外贸的同行做的风生水起,便眼馋了,投个阿里巴巴基础版平台,招收一个会英语的毕业生,就开始做外贸了。

很多人“闯入”外贸行业,并非是“有备而来”,而是纯粹的“搞突袭”,看同学在做,看朋友在做,看“隔壁老王”在做,感觉自己也没啥想做的,就也搞一搞吧。当真正开始做了,才知道什么叫做“一脸懵逼”。

初期择业

毕业新人为何选择外贸

大学专业对口

个人特别喜欢英语

老师推荐的工作

学校安排的实习单位

单纯感觉外贸听起来高大上

听说外贸很赚钱

看同学在做

没有方向,乱投简历

家族企业,跟着家里做

内贸工厂或贸易公司为何选择做外贸

内贸越来越难,账期压得喘不过气,期待转型

内贸做的不错,想要在外贸也捞一笔金

内贸达到瓶颈,想要以内养外,然后借助外贸突破

看朋友做外贸赚钱了

同行在做,规模不断扩张,看起来应该是赚钱了

听别人说外贸很赚钱

被某些B2B贸易数据或软件推销人员一顿“忽悠”

看到新闻讲贸易趋势一片大好

无论出于何种原因,你进入了外贸行业,接下来就是努力把它做好,然而,由于从来没接触过,是新手,对于一切都是陌生的,根本不知道从哪里下手,怎么下手,于是开始抱怨没人教,没人带,怎么可能做好呢?!

请不要把自己的问题变成别人的问题!

不要指望公司同事或别人会真心教你什么,因为大家都是陌生人,谁也不欠谁什么,别天真的理所应当地认为别人教你是应该的,要学会自己找途径学学习,提高自身能力,这才是最重要的!因为在公司,老板只认业绩不认人,谁业绩好,谁就有话语权!

想要进步,就要自己主动学习、思考和总结,提高能力,才能把工作做好,做的出彩!

思维,是人与人之间最大最遥远的差距,方向不对,努力白费!思维直接影响你的未来结果!因为,每个人思考和行事都是根据自己当下的既定思维和自身能力来的!也正是这个原因,导致很多人认为,自己做不到的,都不会是真实的,他们不愿意相信别人能够做到他们做不到的事情!他们想到的不是如何提高自己,而是“这个人在吹牛皮!!!”

工作方式与公司氛围

毕业或跨行新人

一些毕业或跨行新人刚进入公司,满是新鲜感,觉得什么都特别有意思,然而没做几天,就皮了,就失望了,就懒得做了。因为,每天除了发产品还是发产品,除了群发邮件,还是群发邮件,除了P图还是P图,感觉每天的工作都是重复,加之根本没有询盘或订单流入,感觉一切都是毫无意义的。

其实,这只是你的工作方式、当下能力以及所在外贸公司的业务拓展思维与大方向错了而已!

试想一下,如果你的公司以参加各种行业展会和自主精准开发为主,想必你就不会这么无聊了,而且会涉及很多实际操作难点,让你每天抓破头皮,想破脑袋,虽然困难重重,却也给了你思考和进步的机会,这次把问题解决了,下次就多一个订单,以后就多无数个订单,这次问题遗留了,以后就会失去一个又一个的订单!

很多新人进入新公司被安排的工作就是每天发布几百条产品(以B2B付费平台为主要开发途径的企业),每天群发几百封邮件(找不到邮箱,业务员就是网上乱搜乱发凑数),这样下去,不仅毁了业务员自身,也毁了公司的“钱途”!

而且久而久之,一直没有业绩,你自己就坐不住了,因为不光丢脸,也赚不到钱,亚历山大!

工厂或贸易公司

这个道理放在工厂或外贸公司身上,是一样的,很多企业听信了一些数据或软件公司的忽悠,就完全凭借这些东西去做外贸了,殊不知,数据精准度未知,如果都是无效信息,你群发一万遍也毫无意义;退一步讲,即便这些数据当时是正确的,然而网络数据也是会变的,就像参展的客户担心自己后期被骚扰,很多人留下的邮箱没多久就废了。

随着时代的不断发展,经济大环境的不断变化,市场竞争压力不断加大,传统内贸工厂由于无法与国际市场直接接轨,对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知,变得闭塞不堪,哪怕偶尔接了一些订单,做了一些新品,也多为外贸公司定制或来样加工,自己根本毫无概念,利润被不断压榨,很多工厂越做越累,越发感觉力不从心。

而且做内贸的人都明白,国内的情况和国外是不同的,很多人把外贸当做内贸来做,觉得无非就是“喝酒、按摩、送大礼”,其实,这一套在外贸行业是行不通的!

外贸更看重“价值”二字,更注重“实质”的东西,比如产品材质,价格、产品实际应用价值,服务价值、产品市场价值,可预见未来市场收益等等。

还有一个更为严重的问题,很多人接触外贸不久的人会觉得外贸就是找到客户,然后随便发一封开发信介绍一下自己有什么产品,就会得到订单,却忽略了“精准营销”和“价值传递”的重要性。

换言之,即便有开发目标(潜在客户),如果自身缺乏谈判能力,一样是没有订单流入!

调查分析、开发、谈判、维护等等,一切都是环环相扣的,任何一个环节做不好,都会影响大局,功亏一篑!

未来发展

每个人选择的路不同,有的人追求安稳,留在职场发展,有的人追求“突破”,选择个人创业!

职位升迁或待遇涨幅

选择留在公司持续发展,拿着公司的底薪,吃着老客户的提成,稍不留神,拿下更高业绩,完成职场逆袭,从跟单到业务,从业务到主管,从主管到经理,从经理到总监,职位持续升迁,薪资待遇也跟着一路飙升,很多人满足于这样的生活,这也无疑是最安稳的方式!

但这样的生活却不适合追求刺激的人,因为他们追求成就,渴望得到更多!

脱离公司,自主创业

诚如上段所述,公司的职位升迁或待遇高涨,并不能满足他们的“野心”,他们渴望能够拥有自己的一番事业,所以,在公司的这段时间不断积累资源,积累经验,积累资金,不断提升能力与人脉圈,在达到一定基准之后,待到时机成熟,果断辞职下海。但是并不是每个人都能够做到的,因为每个人的基础条件不同,比如能力、财力、物力、人脉、渠道等等,这些都很重要。

但也不是说这些都必须完全成型后,我们才可以选择自主创业,而是告诉大家,这些都是自己创业必须的东西,你拥有的越多,时机就越成熟,你也就会少栽坑,多成功!

再说一遍,不是外贸不好做了,是你的外贸不好做了,不是你不适合做外贸,是你目前的能力难以支撑做好外贸销售!

有能力的人,吃香的喝辣的,没能力的人,连清汤寡水都很难有了!

想要不受制于人,想要各种自由,首先要让自己具备这样的资本,如果自身能力匮乏,一切都只会是扯淡,别人做的风生水起,你也只能做的一败涂地!!!(来源:Mike外贸说)

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