怎么主动开发客户,为什么你需要主动开发海外客户

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俗话说的好:上赶着的不是好买卖!

所以,你应该主动去海外市场开发客户!

如何主动开发客户

1.传统的B2B守株待兔的客户来源在现在这个大环境下是难以满足我们企业的需求。那么我们就应该主动的去开发客户,如何开发呢?有以下一些方法。

一、谷歌地图式开发

利用google地图,这个功能比以前好用多了,选择好地域,直接输入产品名称,回车,然后就看到好多好多和输入的那个词有关的公司名称和一些邮箱与及电话社交账号都有。谷歌地图覆盖面广,全球买家他们不去参展,很少上B2B平台,甚至网站都没有,搜索引擎几乎也找不到他们,但是他们被商家自行标注,被第三方公司标注,被卫星自动标注,被各个基于图灵搜应用的程序自动标注。覆盖了全球90%以上的商家信息。(尤其是当前外贸企业开始以做小B端,甚至c端客户的趋势,图灵搜地毯式的开发,效果很好)

二、利用领英和Facebook找客户。

这个就需要自己注册去使用

和找欧美客户一样,利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多贸易公司在上面找国外客户,可以重点开发下这些贸易公司,可能会拿到一些批发商、专业中间商。

三、利用黄页

各国家各地区都有黄页网站,一般网上都能搜到,可以找到很多公司,但是也是需要一个一个的去联系,也有些事没有联系方式的,只要有公司名称的就能在网上搜到联系方式,一般电话的较多,手机的更好,因为可以安装Whatsapp或者Viber那些能直接联系,只花流量(国外安装whatsapp的就像国内QQ一样流行)

第一个原因:你需要的是优质的海外客户。

通常优质的客户其实都已经有自己固定的供应商,甚至他们的供应商数据库里面已经有很多备选的潜在供应商了。你如果不做一些努力,想成为他们的供应商并不是很容易的,更不可能期待着等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。

第二个原因:你需要提升公司产品的竞争力。

现在产品的同质化竞争非常严重,而且互联网让信息更加的泛滥。很少有人能从广告分辨广告的出产品差别,你的优势也许不如别人广告上的图片精美,文字描述的生动,而你却大部份时间还花在守株待兔上面,这样的供应商能脱颖而出吗? 所以,我们就需要在销售手段上主动联系潜在的客户,把你的产品创新,优势特色,提供的价值直达买家。想要超越比哪些擅长文字图片展示,而且更有实力的竞争对手,主动出击进行模式上的差异化就非常的重要。

第三个原因:你需要降低你的成本。

无论你使用B2B平台,还是搜索引擎 ,还是参加展会,还是各国海关数据,还是出国拜访,都是为了获得客户信息,但是您投入了大量的广告推广成本,有效的客户信息又有多少呢?还不是要花大量的精力去筛选有效的销售线索。并且这个获得的过程是需要花费公司大量的人力,财力和时间成本。而主动出击能够让您花更少的钱,更短的时间,获得更优质的客户信息。

第四个原因:你需要第一时间了解你的市场 ,你的客户。

很多外贸企业守株待兔习惯了。如果你问他:你的目标客户有哪些? 你的市场在哪里? 什么样的客户适合你们? 经常一问三不知或者答非所问。如果是主动开发,你就经历从寻找客户,到分析客户,到筛选客户,再到与客户沟通的全部开发过程。客户联系的多了,你就能够很快知道自己的目标客户是谁,你的产品适合在哪些地方销售,当地客户对你的产品有什么样的特别要求等等。

第五个原因:你需要提升业务员的销售技能。

一个公司业务是否可以做好,与公司的产品,领导的眼光与策略,市场环境,业务员的技能都是息息相关。外销员如果天天只是发发产品,更新更新图片,产品说明。这样只会给业务员带来懒惰与盲目。主动出击是锻炼业务员最好的方法,只有让业务员不断去实践,不断去尝试被拒绝,不断总结失败的经验,才可以得到更好的成长。一个公司业务人员整体的销售能力强,辅以合适的产品素质,业务量自然会有很大的提升。

第六个原因:你需要主动搜集客户信息,才能更好的给自己的客户“画像”。

只要你打算长期做外贸, 无论在任何时候,优质的客户资源是我们企业生存的根本。自己主动去开发市场,主动去联系客户。将收集的客户信息 ,建立自己的客户数据库,给这些客户画好像。哪些是优质客户,哪些是劣质客户,无论是老员工还是新员工再找目标客户的时候,都有清晰的参照物。

比如:客户是区域? 是中间商还是终端用户? 对产品有什么样的要求,客户不同角色的性格特点,付款方式,付款时效,交货期的要求,诚信度等等都打上标签。而想要获得这些应该从哪里来呢? 主动出击,主动去询问,主动去了解与沟通,深入分析你的客户,只有这样,你才可以获得这些信息。

当你的这些客户精细画像以后,你下次遇到新客户的时候,在不了解他们的情况下,也可以根据以往这些国家客户的一些特点,给客户一个专业的推荐。 当你的竞争对手还在问客户的需求的时候,你已经很好的切中客户的需求了,或者说虽然你推荐的与客户需求不同,但至少客户也会很清楚的知道你了解他们的市场 ,你是专业的,你在努力帮他们提供解决方案。

主动开发客户难吗?

当然难!但是我们自己要灵活运用。

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