职场选择:做外贸进工厂还是外贸公司

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不少人在选择工作的时候总会在外贸公司和工厂之间纠结,也是,谁都关心自己的前途,一般我这种事情是懒得参与的,因为大部分人对自己所处的环境是不满意的,到时候是一定会怪别人的,所以这里只做分析。

职场选择:做外贸进工厂还是外贸公司

进工厂会面临的困难

更容易变成打杂的,贴标签,打包装,看生产,一到出货的时候,可能跟着工人一起装柜子。一到生产来不及的时候全场人员包括办公室人员一起出动帮忙,还会美名其曰团队精神,就是发一份工资干几个人的活。

工厂以前可能没做过外贸的人,没人教,没人带,甚至连参考借鉴的人都没有。

条件艰苦,可能还要自己拿个饭盒去蒸饭,吃的是和工人一样的伙食,自己拿饭盒蒸饭,每天干活多,吃的差。

产品单一,容易受到市场影响,产品如果慢慢衰弱,转型不成功工厂都会开不下去。

在工厂一般很忙,杂事比较多,精力严重不够,对于客户,想好好对待,想做好服务一般没有那么大的好心情不会很有耐性。有时候客户需要其他产品的时候,就算去外面找,也没什么精力去系统的找,没什么优势,因此成交几率不大。

优势:

大部分客户更愿意和工厂合作,面对客户的疑问可以名正言顺的提出;价格一般情况下比贸易公司更有优势;工厂对于工艺响应更快对于产品上的内容更加专业;工厂对产品交期,品质更容易把控;

进工厂的业务员给客户的更多的是自己工厂产品上的支持,有专业的技术人员,能够很方便的到车间了解产品。在工厂的业务员,会和工人一起工作,往往是会把自己变成本行业产品上的专家,对工艺和成本计算深挖。对待客户,客户问一个参数,自己能够报的出价格,客户问一下流程,能够很流利的向客户展现。

哪些人更适合进工厂:

更加适合自己身边产业集中地区,自己家里、自己亲戚有工厂资源,以后的发展方向就是从事这个行业的人进入工厂。

进贸易公司会面临的困难

价格问题

这是大家最担心的,特别是做过一段时间外贸的外贸人,现在工厂客户都嫌价格贵,那么外贸公司价格比工厂肯定贵,这个问题如何解决。

贸易公司名义,比如产品退税17%,价格可以通过退税比工厂单价低,付款方式可以做得比工厂好,同样的质量,还可以帮他们把关质检,出货时间等。

工厂由于工人多、厂房机器运转、成本高,现在有些工厂也退税,但是返利给客户少。比如之前,当我们大部分工厂把汇率加上退税按照7.2算的时候,贸易公司就已经按照7.5算了。

受工厂牵制

“遇到一个客户一确认样品,工厂就涨价了,说原材料涨价,之前的是库存的价格,主要我是拿样钱工厂也是重新做的产品,没有说过价格要变动的问题,1个星期还不到,竟然跟我说要涨20%,我们利润也才这么点啊,估计这个月有2个客户要被工厂做死了,另外一个是交期一直拖延,到发货的时候还做错了。”

多一道程序,多一层危险,原材料涨价了,跟老外客户说涨价,死活不同意。但是我们是工厂,我们对于原料情况就知道,会提前通知客户,一涨价还能马上告诉客户,涨价第一天,第二天就能通知客户,也不至于涨的很离谱。作为外贸公司,由于比工厂多了一道流程,消息的滞后性,导致会变慢,他可能1个星期才知道消息,这个时候告诉客户,已经涨价20%了,客户就很难接受了。

现在环保原因,很多小厂关掉,留存下来的工厂都比较硬气,小客户根本就没有话语权。

如果说你们公司没有专门的跟单,如果没有专门的采购。要业务员自己去跟工厂沟通的,那么是一项艰苦的工作,要知道工厂的工人可没那么好沟通,都是事不关己之徒,皮球踢来踢去,但是有点好处就是锻炼人,如果以后打算自己创业的,那么自己跟这些麻烦人打交道是必然的,这对于自己来说也是锻炼的方面,短期看麻烦事情多会影响接单,但从长期看如果自己有创业打算的,那么这样反而比那种分工明确的外贸公司来的更好。

工厂抢客户问题

目前价格谈好了,但是客户要工厂的营业执照,该怎么办;客户表示要去工厂验货,该怎么办?;要工厂的认证,该怎么办?

做外贸公司定位就是要把服务做好,产品多可选,范围广,客户来了就可以集中采购。工厂就是要把工厂的产品做好、做专、价格有优势。

外贸公司也有杂事,贸易公司比工厂外贸更复杂,需要涉及层面太多,是从询价、采购、跟单、验货、订舱、出货一起做,这也是以后自己做soho,开公司都要做的。

优势:

一般是谈判技巧、对于外贸流程、服务能力的比工厂都要好很多,面对客户多样化的需求,能够帮助客户搜寻产品,整合国内各种工厂资源。相应速度快,对外贸流程非常熟悉,熟悉世界各国政策,了解市场行情,能够帮助客户赚取利润,可以帮助客户和工厂谈判,给客户提供一个销售思路。

哪些人更适合进外贸公司:

贸易公司锻炼的是纯粹的商人思维,是买进卖出的思维,有更多时间去探究市场行情,如果周边没有产业集群,知道自己未来自己开公司肯定是要换产品的,那么适合去外贸公司。

小马过河,去工厂还是去外贸公司,没有一个一样的公司,每个公司都不一样,每个工厂也都不一样。有比工厂更专业的外贸公司,也有比外贸公司服务更好的工厂,只有去了才知道适不适合自己,其他人给你意见也好,我给你意见也好,都只代表我们的意见。

那么你做外贸是更愿意去外贸公司还是工厂呢?

义乌市场:市场采购、外贸出口、国内验货

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