外贸新人,这些建议不听不行!

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外贸这个行业自身蕴藏有很大的利益,即使当前市场日趋严峻、竞争发展日趋激烈的今天,很多人依然没有放弃投奔这个领域去老捞金。为了让更多新手可以更好的适应外贸这个大的发展环境,今天就分享几点新手做外贸的建议。

1、熟悉产品知识。了解产品的生产过程,容易偷工减料的环节,主要原料,原料的来源产地,原料的品质以及因此造成的成品品质差异,品质检测的方法,技术参数,常见的品质问题及导致因素等。

了解产品生产成本的构成,水电人工包装等的均摊核算。这样,将来就可以自己估算产品价格,对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。

外贸新人,这些建议不听不行!

2、巩固专业知识和技能。有些外贸新手并没有系统地学习过外贸相关的知识,除了在公司的培训上获取,你还需要利用闲暇时间去自学一些外贸知识,可以通过网站、书籍来学习。

另外,专业技能也是需要巩固的,比如写开发信,你可以多看一些优秀的开发信模板,从中找到写开发信的技巧。

3、不喜欢自己总结。这是很常见的现象的, 都过于懒散,不太爱总结,不积累,但其实,如果我们可以总结每一次与客户的谈判或者邮件,不管是成功的还是没成功的,我们都会从中获得我们意想不到的效果的。

4、不要发送附件。与不是很熟悉的客户进行初次联系的时候,就直接发送附件的话,因为考虑到网络安全问题,客户的邮箱系统一般也是会自动拦截为垃圾邮件的,所以我们要注意一下这样的情况。

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