帖子列表
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admin 防止大客户叛离 态度决定结果
发表于: 2007-02-26
本文内容来自世界经理人 “没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以，要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率，就必须从大客户利益的角度出. ...全文
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admin 用一句话打动你的客户
发表于: 2007-02-26
本文内容来自商务论坛 这些脍炙人口的广告语，让你过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地！. ...全文
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admin 8招，搞定顾客！
发表于: 2007-02-26
本文内容来自世界经理人 第一招： 二选一的技巧 当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，你的顾客同时看好两双. ...全文
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admin 如何说服客户接受高价格产品
发表于: 2007-02-26
本文来自商业世界 在与别人谈判过程中，如何说服你的客户接受你的建议或意见，这其中有很大的学问。特别是在价格的谈判中。今就一些技巧和策略介绍如下： 1.在. ...全文
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admin 30戒：让你从容面对客户
发表于: 2007-02-26
本文来自中国金融网 编者按：面对客户，能否促成营销成功的关键，往往就在于第一印象的良莠。掌握与客户见面的每一个细节，才能紧抓住成功的契机。 ●不守. ...全文
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admin 用提问说服客户
发表于: 2007-02-26
本文来自世界经理人 一般地说，和顾客打交道时，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点： 提出探索式的问题，以便发现顾. ...全文
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admin 客户管理，不要倚大弃小
发表于: 2007-02-26
本文来自阿里巴巴贸易论坛，网友 上传，参与评论请 管理学有个著名的80：20法则，即20%的大客户决定着企业80%的销售量（额），这是一个已被证明的事实，但在许多. ...全文
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admin 和国外客户往来邮件及洽谈过程
发表于: 2007-02-26
本文来自贸易论坛，网友水的影子上传 编者按：和外国客户在谈贸易的时候既要讲究战略也要讲究战术。 在网站上看到这个客人的求购信息，因为不是会员，所以只. ...全文
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admin 战胜恶劣客户完全守则
发表于: 2007-02-26
来源：中华培训网 无论你是做哪一行的，你至少有过一次面对难缠的客户、顾客，或者是供应商的经历。如果你说“没有”，那么你肯定是昨天才开始自己的第一份工作，. ...全文
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admin 建立让客户自发购买的销售管道
发表于: 2007-02-26
来源：世界营销传播网 一、孰轻孰重：单次生意VS建立关系 雷鸣和毕锦是公司新招进来的两名促销人员。雷鸣能言善辩、耳聪目明。毕锦比较温和，不怎么说话。他. ...全文
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admin 应对准客户说“不”的策略
发表于: 2007-02-26
新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平高. ...全文
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admin 大客户开发的八个核心问题
发表于: 2007-02-26
一、目标不明确 1、没有人明白本年度的发展目标是什么？ 2、大客户管理人员不知道自己每天、每月、每季该干什么？ 3、缺少目标分析，目标出现偏差时，不. ...全文
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admin 绝招：“1分钟”订单法！
发表于: 2007-02-26
来源:世界经营者外贸论坛 ...全文
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admin 从客户关系找“入口”
发表于: 2007-02-26
大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中，销售顾问注意“说对话. ...全文
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admin 经销商为什么要砸货？
发表于: 2007-02-26
经销商在正常销售过程中一般不会出现砸货现象，但在厂家处理相关事情不当的情况下，经销商出现砸货也难免发生。在此情况下，经销商砸货不外乎转嫁市场风险和恶意掠夺市场. ...全文
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admin 四招留住优质客户
发表于: 2007-02-26
为客户供高质量服务。 质量的高低关系到企业利润、成本、销售额。每个企业都在积极寻求用什么样高质量的服务才能留住企业优质客户。一般而言，制造类企业的主要精力. ...全文
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admin 重点客户与一般客户如何对待
发表于: 2007-02-26
许多企业在对待客户政策中实行了有所倾斜、区别对待的政策，搞一地一策，甚至一户一策，过分强调重点大客户(一批商)的作用，而对一般客户(二、三批商)的重视程度却不够，. ...全文
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admin 有了客户资料后如何开发
发表于: 2007-02-26
当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？ 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的. ...全文
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admin 对待呆赖客户不能心太软
发表于: 2007-02-26
呆赖客户的问题确实是困扰业务开展的大问题。 处理起来最核心的问题就是：必须清楚的判断客户“赖帐”的真实原因，它将决定我们究竟应该采取什么样的后续行动。客户. ...全文
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admin 折腾你的客户吧！
发表于: 2007-02-26
在客户是上帝的营销世界里，此标题无异于以卵击石，但恰恰是此文稿，才使我走向快消行业，走向营销的前线。笔者认为差异化促销的根源就在于折腾，而差异化促销是当前营销. ...全文