那些年工厂和贸易公司的相爱相杀
最近翻到一个有趣的互喷帖子，堪称外贸版的“如懿传”，相爱相杀的主子只有两位，一位是工厂，另一位是贸易公司，他们上演了怎样的故事，赶紧来看一下。
相爱相杀 第一回合
贸易公司代表@P6392：
我们公司算是外贸公司...
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Blog Archives
影响采购商询盘的十大网站因素
同样是网站，为什么有的网站询盘不断，有的网站做了几年却鲜有询盘？外贸网站作为大多数采购商选择供应商的第一步，如何通过网站让采购商优先选择你？ 今天就来谈谈影响采购商询盘的十大网站因素。
1，影响采购商询盘的因素—...
为什么看了很多大神干货，外贸依然没起色？
很多人会有这样的疑问，我看了很多大神的干货分享，但为什么都没有效果？首先，学习需要举一反三，而不是死板地去学。市场的信息情况千变万化，没有完全一模一样的场景，也没有完全一模一样的案例。做市场不是打游戏，如果按...
知己知彼：我的一位老外朋友亲述他的采购故事
Jason是美国一家电子产品公司的CEO，在过去十几年里，Jason公司从初创到后来发展起来，Jason一直都有在中国做采购，与中国的供应商相杀相爱多年，也有了不少故事，我们来听听他从买家的角度来看的外贸故事。
套情报无所不用
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你和月薪三万的距离，差的不是勤奋！
01
月薪三千的人和月薪三万的人，他们之间的差距到底有多大？
在现如今这么宽容的时代，对大多数月薪徘徊在一万以下的普通人来说，月薪三万似乎是个努努力就能够得着的数字。从表面看上去，两者之间似乎只有收入上的差距...
寄出样品后该如何去跟进客户
样品寄出去之后等回复是个很揪心的过程，也有很多业务员觉得样品寄出去了就可以高枕无忧，马上就可以拿到订单了，于是我们就一直问客户“what have any questions do u have about our samples?”每次都是这样的一句话，关于样品...
谈业务就像谈恋爱：被投诉了怎么哄客户
做业务就像谈恋爱，产品卖出去了，好比是双方确定了关系，这时候真正的恋爱才刚刚开始。作为外贸也是如此。
供应商和客户就像是异地恋的小情侣。你们双方在市场上遇到，经过各种搭讪、偶遇、一见钟情做成了一次单子，就在一...
一位外贸老业务员的经验说
外贸工作从来都没有点石成金的秘诀，每个业绩中上的外贸业务员无一不是从摸爬滚打中锻炼出来的。因此，老外贸业务员的经验对于外贸新人来说，远比枯燥的理论知识更加有用。
找客户
做外贸找客户就像网鱼，理论上来说，捉...
这样回复让客户无法拒绝，快速成单！
相信很多外贸人都有这样的经历：你通过电话，邮件和各种社交媒体联系客户已经有好一段时间了，逐渐摸透了客户的需求和痛点，你也确信你的产品对于他们来说绝对是一个理想的选择。当你信心满满，成竹在胸，邀约客户进行产品展...
知道你的客户是怎么丢的吗？
知道你的客户是怎么丢的吗？
做外贸开发新客户，那只是好听的说法，新客户哪里来的？当然从从别人那里挖来的。所以开发新客户的实质是挖客户。因为现在的外贸市场上，只要稍微有点规模的客户，基本上都有自己原本的供应商，你想...
外贸老鸟经验谈：十条密不外传的成单技巧
回复询盘要及时
接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者资源上做广告，每天有大量讯盘的...
外贸知识：进口清关流程简述
根据国家海关规定，任何进境货物都需要进行清关才能进入国境。这篇文章主要给大家简单介绍一下进口清关的流程：
换单
进入国境之后要想清关，最先要进行的步骤就是换单，因为总要先通过单据看看货物的相关信息是否正确...
外贸企业出口产品包装操作策略
外贸实践工作中， 出口产品大多需要经过一定的包装后进行国际货物运输， 以保证其能够安全到达客户手里并能及时上架销售。
尽管国外客户通常都会在合同中或是以补充文件的形式对出口产品的内外包装提出明确要求，但是很多...
外贸出货后还需要做哪些工作？
做销售，尤其是对外出口销售，一个单子做下来，要经历很多过程，不像有的人认为的，单子签了出货了，就万事大吉了；殊不知，这不是内贸，对于做外贸的工作者来说，出货只代表一个新的开始。
因为远洋运输谁也不能保证，出货...
女性做外贸更有优势吗？
有些行业不太愿意招聘女员工，认为女性员工会面临结婚生子，大部分精力会放在家庭身上。因此会导致工作效率降低。而在外贸行业，往往女性从业人员数量大于男性，这种情况并不是很常见，是不是女性做外贸比男性更有优势呢？我们...
销售这件事，有差距才有进步空间
有三种类型的能力可以决定你的未来，第一种是让自己变得牛逼的能力，第二种是有让周围人都愿意来帮助自己的能力，第三种是混不好也无所谓，想得开的能力。这三种能力，练成任何一种，人生就有奔头。
——罗振宇《罗辑思维》
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外贸新人的十大疑问，为你一一解答
一、做外贸待遇好不好？
外贸行业受到大环境的营销，一些打算做外贸的人在犹豫地观望，不确定现在做是否还能挣到钱。其实，每个行业做的好的人都能挣到钱，外贸也不例外，而且外贸今后的发展也不会差，国际之间互通有无的是...
外贸业务员怎么提高工作效率，缩短工作时间
不是教你懒：
外贸业务员怎么提高工作效率，缩短工作时间
几乎每个上班族都会碰到这样的问题：“你们要不要加班？”对于外贸业务员来说，这个问题的标准回答是：“呵呵。”
做业务，都是围着客户爸爸转，加班？不存在，...
学会用表格管理客户，做业务轻松许多！
导读：
外贸业务员在工作一段时间或者说开发了一定数量的客户后，会发现客户资料越来越多，越来越乱。客户资料虽然有分类但是不科学，没有区分主次，导致很多客户跟进不及时，效果不明显，最终流失。
因此做好客户资料整...
为什么你的外贸网站没有足够的客户转化？
很多外贸网站建站的时候，往往以中国的思维先入为主，忘记了客户是思维与你大相径庭的外国人。还有一些外贸网站，则犯了相反的错误，过于担心自己的网站“中国化”，于是照搬国外的网站，没有自己的特色标签。自然，网站就更大程...
