义乌回来的总结，一并奉上，有的不想写出来
总 结
对于次此的义乌之行，个人有以下感想和教训
一， 出行之前，互相提醒要携带的物品，特别是那些重要的和必备的。比如相机，在厂家不肯买，或者拿样品的时候，这是非常必须的。由于没有相机，我们在义乌吃了亏。好多的产品不能带回来，自然也没有能够很好的联系当地的卖场。还有我的名片忘记带了，这是严重的错误对于一个业务员来说，这意味着公司创造利润和效益的机会的流失，可能对公司造成很大的损失。
二， 出行前对当地市场的了解很重要，要不就像是盲人摸象，自己去，没有方向慢慢摸索太浪费时间，而且收效不大。如果当地有联系好的厂家或是商家，又或者是有人可以带领那就太好了。特别是像义乌的商品市场，又大，没人带领，走错地方时问题是很严重的。
三， 在市场走动的时候，最好是一个人，或者由任务相同的人一起，因为任务不同会互相照顾不来，看似有的照顾，其实却是拖延时间。不同任务了解的方向要做的事也不大不相同。因此我不赞同不同部门的一起走。虽然有的时候的确可以有配合。
四， 义乌市场的报价很低，没去过深圳，但是对于他们的报价，可以发现义乌的东西一般都是品质不会太高的小商品而走低价格路线，这样的东西很适合做礼品，可以很好的融入我们的公司产品线。但是我们对他们的产品除了钟表的需求特别以外错过了不少的其他产品，没有更加更多更深入的了解，错失了机会。就算是同一个市场，不同的商家同样的物品相差的价格有的时候也很惊人。比如当时看到一款很常见的268收音机，在报价最高和最低的商家间差价达到4毛钱。因此在那边多点时间了解产品还是很有好处的。
五， 随时记录。因为公司的产品比较杂，除了电子礼品，钟表之外还有OTHER，因此在走市场的时候，随时的留心可能会为公司带来很好的收获。有个例子，我们在去义乌的火车上有列车员在兜售一种透明笔壳里闪着7彩灯光的笔，用三个13号电池，用过塑纸壳包装，还外配3个电池。火车上的售价是10元人民币。当时我们每个人对其成本的估价从4元到2元不等。然而第二天我们到市场的时候，无意中在一家店里见到了那种笔，除了包装纸上的LOGO不一样，其它几乎一样。当我们询问价格的时候，商家报出了1.6元的价格。令人吃惊。可惜的是，当时主要牢记在推销公司搪胶产品，没有买这个样品，也没有带回其他的任何资料。说明了我们的不够成熟与细心。
六， 目标的明确。公司到底对国内推销的态度和意见是什么样的。每次拿着样品进商店的时候，在人家强烈要求甚至高价求购样品的时候不能给人家。因为是新产品，这里面有两方面的原因，一是对义乌低成本，高效率模仿，以及对国内市场低定单率的顾虑，另外一个是公司自身主营外贸，对国内的市场还不了解。因此这方面觉得没有什么很好的成效和突破。也觉得暂时没什么动力，比较困惑。
七， 对于出行订票准备等其他方面。业务员，对于新公司和小公司来说要考虑的比较清楚。由于对当地不了解，因此应该更多的学会面对各种突发的状况。甚至要做好最坏的打算。在这方面，我们准备的不够充分。
八， 另付
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