流利的英语口语、成熟的交际能力、名校高学历背景、平均年龄不到30岁，富有朝气的义乌“富二代”在日前落幕的第92届德国汉堡家居消费展上，向德国合作主办方和参会的外国采购商展示了新时代义乌商人融入国际商贸圈的崭新一面。
刚从德国回来的义乌中国小商品城展览有限公司(以下简称商城展览公司)国际部负责人孙甜告诉记者，义乌取得外展权后与德方首次主办的本届展会，出现了很多让双方意想不到的小插曲。
然而，正是这些小插曲，让更多外商知道了义乌企业，走进了本届展会的“义乌专区”，了解了义乌企业的产品，也让他们看到了义乌企业旺盛的生命力。
插曲一：
签证官的疑惑
“知道法人是什么吗”
这句话不是商学院教授对学生的提问，而是德方签证官对赴德参加本届汉堡展的义乌“富二代”提出的问题。
“听到签证官的问话，大家都很奇怪，不明白对方为什么要这么问。”商城展览公司国际部负责人孙甜说，经过交流才知道，签证官对一群平均年龄不足30岁，却拥有高学历和企业法人身份，甚至有出国留学经历的义乌年轻人去德国仅仅是为了参展感到非常不理解，才问了一连串题外话，包括这一句“知道法人是什么吗”。为了证实这件事，签证官还让这些年轻的企业掌门人提供了诸多证明材料。
据介绍，在8家参展的义乌企业代表中，时光进出口有限公司的王氏兄妹最受瞩目。哥哥出生于1982年，是北大毕业的研究生，妹妹是北京化工大学的高材生。其他继承了父辈家业的“富二代”中，大多持有不同大学、不同专业的文凭，属于知识型专业人才，平均年龄在30岁以内。
插曲二：
培训师的惊叹
“没想到会有这么主动的交流”
按照德方展会主办方的惯例，在展会开幕前一天完成所有展位布置工作后，主办方都会安排资深人士对参展人员进行展前互动培训，针对展会的一些特点和细则进行讲解。以往，培训师都用德语，有中国企业代表在场时，会安排现场翻译。但这次参展的义乌企业代表让培训师彼得(音译)大为惊叹，开讲没多久就主动改用了英语。
年轻好学的义乌企业代表们认为通过翻译交流，既不容易准确表达观点，也浪费宝贵的时间，在交互式问答时，“富二代”们用英语和彼得直接沟通。几番交流下来，大家流利的口语让彼得很是吃惊。
“彼得当场就说了一句‘My God(我的上帝)’表达他的惊讶。”孙甜忆述当时的场景说，彼得非常直白地告诉大家，虽然接触过很多中国企业，但还没碰到过能这么主动且用英文直接交流的企业界代表，更难得的是，这些义乌企业代表如此年轻，让他看到了义乌企业的活力。
插曲三：
采购商的赞赏
“义乌商人非常懂得推荐自己”
本届展会上，8家义乌企业一共拿到10个展位展示产品，多数产品得到了外商的青睐。据了解，去年8月，商城展览公司曾聘请德方市场专家前来义乌，向参展企业传授国际展会的参展技巧，并对各家企业带什么样的产品参展作了指导。
孙甜表示，从参展结果来看，已经证明义乌企业对德方专家的意见和建议有了深入的领悟和理解，很多企业都对超出预期的订单数量表示满意。
“不过，在竞争激烈的国际市场上要分一杯羹并不容易，很多时候酒香也怕巷子深。好在参展企业代表们懂得如何向外商介绍和推荐自己的产品，良好的交际谈判能力起到了关键作用。”孙甜介绍，以前很多参展企业守着展位等采购商，以至于错过了很多贸易机会。事实上，本届展会“义乌专区”的位置并不是太好，稍不留意，就可能和目标客户失之交臂。
了解实际情况后，8家企业的参展代表开始主动出击，走出展位引导采购商前来看样。自我推荐的参展态度不但没有引起欧洲采购商的反感，反而让他们感受到义乌企业积极融入国际市场的热情。可以这么说，如果年轻的义乌企业代表不会说流利的外语，没有成熟的商务交际能力，也就拿不到如此多的订单。
孙甜说：“一些外商在达成意向后，说的最多的一句话是‘义乌商人非常懂得推荐自己’，他们对精英‘富二代’的表现非常欣赏”。
来源:浙中新报
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