义乌：外贸生意开始难做

    内容摘要：然而去年以来，由于人民币持续升值，使得义乌海外订单呈下降趋势。同时，原材料价格上涨，使日化行业成本提高了不少，义乌的不少经营外贸的商家都抱怨说，外贸生意越来越难做了!

　义乌市场经过近30年的发展，拥有了全球最大的日用消费品市场，日贸易客流量超过20万人，吸引了来自180多个国家和地区的10000余名外商常驻义乌采购商品。现在义乌已不仅仅是中国最大的小商品集散地，同时也是闻名世界的国际性商贸城市。义乌现有化妆品经营商家1000多家，全国80%以上的化妆品企业在义乌设立了总经销或代理点，产品畅销全国，还远销至美国、法国、日本、韩国、俄罗斯等150多个国家和地区。

　　然而去年以来，由于人民币持续升值，使得义乌海外订单呈下降趋势。同时，原材料价格上涨，使日化行业成本提高了不少，义乌的不少经营外贸的商家都抱怨说，外贸生意越来越难做了!

　　人民币升值、原料上涨带来双重打击

　　外商来义乌采购，主要看重的就是其低廉的价格。据康爵日化商行副总经理陈仙菊介绍，外商购进的大都是低价位的商品，如洗发水价格一般不能超过两元。一旦涨价，中国商品就会失去价格优势。由于外商需要承担较高的运费、定船费、关税以及外贸公司代理的费用，如果货价太高，外商往往会选择其他临近的市场，或者是本国市场。

　　有研究数据显示，如果美国进口下降10%，中国出口将下降3.5%;如果人民币实际汇率升值10%，中国出口将下降7%;若汇率升值幅度为20%，则中国出口将下降10.5%。从国内来看，人民币升值也增大了义乌商人出口贸易的风险。广州原野化妆品有限公司驻义乌负责人卢活跃告诉记者，在外贸交易中，外商通常需要支付一定的定金，外商认为既然收了定金，就不该因为汇率改变而涨价。因汇率改变而带来的价格差额通常都是由中方来承担，而现在人民币汇率的波动幅度较大，这个星期下的订单，下个礼拜汇率就不一样了，一批货平均损失五、六千元，原本有10%的利润额现在已经下降到8%-9%了。“现在如果只是一两批的生意都不大愿意做，没什么利润的，而且承担的风险也大。现在什么都涨价了，今年只能少赚一点，可以维持就算了。”卢活跃无奈的说。

　　此外，日化行业的很多工厂都设在珠三角一带，去年以来，珠三角一带务工人员流向江浙一带现象严重。工厂招不到工，工人供小于求情况的突出使得劳动力成本上升，一定程度上使日化企业人力资源失去了原有的优势。劳动力成本的上升也使得生产成本增加，这对于原本已经相对较高的成本价来说无疑是雪上加霜。

　　因外贸、内销所占比重不同所受影响各有不同

　　位于义乌福田市场二区三楼的多家日化用品店，总体来看，可以将义乌福田市场经营化妆品外贸的商家分为三大类：一类是外销占较大比重的经营者，第二类是外销和内销各占一半的，第三类是内销占主导、外销为辅的经营者。记者发现，虽然人民币升值和原材料上涨对每户商家都有影响，但是针对这三类不同的经营外贸生意的经销商，影响程度还是有所不同的。

　　浙江东方秀日化有限公司就是一家主要以经营外贸为主的日化公司，负责人周瑜表示，该公司经营日化产品已经有7、8年了，主要以出口为主、内销为辅。当被问及人民币升值和原材料上涨对该店销售的影响时，周瑜说：“影响是有的，但是并不是一下子就会有很明显的影响。因为我们主要是做老客户，外商方面卖得好的还是会进货。我们这边涨价了，他们拿出去销售也是可以提价的。”东方秀日化有限公司的情况，代表了相当一部分以外销为主的日化公司。对于常年主要经营外贸的商家来说，由于客户大多较为固定。因此，人民币的升值及物价的上涨虽然给销量带来了一定程度的影响，但这一影响还是有限的。

　　不同于东方秀日化这类主营外贸的公司，销售重心在国内的日化公司，由于固定的客户量有限，在外销部分受到人民币升值和原料上涨的影响较大。如每年的销售额外贸份额为30%的广州原野化妆品有限公司义乌店，受到人民币升值和原料上涨的影响，预计今年的外贸份额很有可能下降到20%。 现在，产品的同质化竞争激烈，原材料涨价会使产品在竞争中处于劣势。而且由于市场上假货多，假货的中间利润较高，恶性竞争严重，涨价会给假货带来更多的市场。因此，尽管成本上涨，大多数的商家依旧采取了旧品不涨价的形式，这样一来势必带来利润的下降。厂商为了弥补旧品所带来的利润损失，往往通过推新品及换包装的形式来提高价位销售。如香水类产品，受到物价上涨的影响就不是很大。因为香水每季都会推出新品，换新包装以及新的价格。而洗发水一般不能轻易换包装，换了包装可能消费者就不习惯了，这样无形之中就会流失掉一些固定的客户群。因此对于这类厂商和经销商来说，产品原料价格的上涨带来的结果只能是降低自身原有的利润。

　　康爵日化商行属于外贸和内销各占50%的一类，这类商行受到人民币升值和物价上涨的影响是最大的。一方面，这类商行相比较重外销的商行来说，固定客户相对较少，成本上涨和人民币升值造成的客户流失较为严重。而相对于重内销的商行来说，这类商行外销的比重又相对较大，因此所受影响较大。该商行副总经理陈仙菊告诉记者，而由于原料上涨和人民币的升值，使得康爵日化商行的销售额降低了50%。以牙膏产品为例，每箱牙膏为72件，每箱进价上涨了5元左右，而本身牙膏每箱的利润基本都在5元以内，牙膏类产品对外贸易已经没有什么利润了。“现在只能说是维持，保持与老客户的联系。希望在人民币对美元的汇率回落之后，能继续和这些老客户合作。 ”面对现状，康爵商行在无奈中又有着些许的期待。