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虚拟经营造就恒源祥卓越品牌

 恒源祥(集团)有限公司总裁刘瑞旗近日再出奇招,把恒源祥联合体大会搬进了央视“同一首歌”演出现场,引起经济界人士的瞩目。这次的观众聚集了中国各大纺织服饰类千万身价级别的经销商,以及资产千万的服饰工厂负责人。当然,他们还有一个共同的特点,就是他们都是恒源祥的经销商或加盟工厂。

    恒源祥是一个老字号企业,诞生于1927年,其从字号真正成为商标的那年是1991年,而将商标真正进行品牌资产运作则是在1998年。恒源祥当年上马了5个项目:羊毛衫、家纺、袜业、日化、制衣,改变了只生产单一手工毛线的格局,历经8年时间,现已成功延伸到针织、家纺等领域,羊毛衫市场占有率达全国第一。

    2004年的一项统计显示,我国曾经辉煌一时的上万家老字号,正在以每年5%的速率消亡,全国约有70%的老字号已经不复存在。在剩下的老字号中,还有接近一半的企业面临严重的生存危机。而恒源祥却利用品牌资产,在长三角培育出70多家资产几千万的民营企业,并在全国扶植起2000多个百万富翁,500多个千万富商,为4万多人提供了就业岗位。恒源祥的成功,要得益于它的“虚拟经营”的品牌管理方式。

    恒源祥“虚拟经营”的模式是由加盟工厂生产恒源祥产品,位于上海的总部集中注意力打造品牌,并集产品研发、质量管理为一体,形成了品牌管理在上海,生产在长三角,销售遍布全国的独特模式。恒源祥这一品牌使70多家步履维艰的毛纺企业重现生机,并成为当地的纳税大户。恒源祥模式无意中成了中国早期的特许经营先驱。恒源祥的经销商们也在这一品牌的影响力下,从最初的创业者成为一个个财富的拥有者。

    以品牌为纽带,恒源祥把原料供应商、半成品供应商、制造商、经销商、零售商全部纳入到一个价值链当中,从而使自己在任何环节上都能够收到应有的利润。

    “恒源祥赢利模式”的成功让专家颇感兴趣。中欧专家在研究恒源祥时把它视为是一个新兴的企业,他们的计算方式是恒源祥虽成立于1927年,但其注册商标时是1991年,恒源祥的运作模式也是国际上流行的以品牌为特许的经营模式。凭借这种模式,恒源祥虽起家于绒线行业,但最后以品牌特许扩张到毛针织、家纺、袜业、日化、服饰等领域。

    2001年2月,恒源祥集团董事长刘瑞旗以9200万元的总价收购恒源祥及其名下的7个子公司,MBO的操作成功使得刘瑞旗在品牌经营之路上更加勇往直前,经过4年的苦心经营,恒源祥能够调动的资源远非前店后厂的传统老字号所能想象的。
    刘瑞旗苦心经营18年的恒源祥品牌到底价值几何呢?

    “按照我们目前品牌的能力来计算的话呢,恒源祥品牌的价值应该能够超过8个亿人民币。如果我要卖的话,我相信有人会要。” 刘瑞旗信心十足。

    对于品牌的力量,刘瑞旗有着自己的理解。他表示,品牌是无形资产,品牌的有效经营管理能够推动和支撑一个产业的持续发展。如果无形资产小于有形资产,那么自己的有形资产的价值就会流失,只有当无形资产大于有形资产的时候,企业才能获得利益和好处。


 

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