冬天真的来了！1月12日，坐在回家的火车上，义乌商人马余良感到阵阵寒意——10天前，他专门跑了一趟俄罗斯，将一批批从义乌发去的小商品又陆续拉回了黑龙江绥芬河。“生意没法做了，拉回多少算多少吧。”电话那头，马余良毫无提前回家过年的喜悦。
这一切，缘于前不久俄罗斯政府出台的一项决定：从1月1日起，外国务工者将被禁止在俄从事酒类和药品贸易；今年一季度，在俄市场和商亭从事小额零售贸易的务工者中，外国人所占的比例不应超过40%；从4月1日起，将全面禁止外国人在俄从事小额零售贸易。
这条本意为打击非法务工者、为本国人提供更多工作岗位的禁令，使中国在俄经商者遭受重创，这当中包括为数不少的义乌商人。
在俄义乌商人去留两难
【现象】多年经营毁于一旦。为了拉回这些价值20多万元的货物，马余良又花费了几万元。他说，他的损失不算最大的。在俄罗斯收货的这几天，看到的情景让他心酸：在哈巴罗斯克(即“双城”)，一条温州产的牛仔裤，成本就要40元，在平时起码要卖到70元以上，现在卖20多元都没人要。一些义乌人聚集的市场里，好多摊位已经人去楼空。
【建议】我市外经贸业内人士指出，随着清理整顿市场的进行和深化，俄罗斯市场、尤其是在俄经营的企业将面临一次“大洗牌”。小本经营、投机经营的企业和商人将随着市场的逐步规范和各种成本的增加而无法继续生存下去，明智的选择就是“打道回府”；而对那些企业实力强、应对能力强，能快速适应俄罗斯新出台的法律法令要求的企业和商人来说，无疑将是一次历史性的机遇。
在俄经商：挑战与机遇并存
【现象】义乌小商品市场也受到波及。马余良原本想回到义乌，看看能不能把积压在手头的货物处理出去。但是，义乌的市场经营户告诉他：“不用来了，现在义乌发给俄罗斯的货物都给退回来了，经营户们正忙着清理退货呢。”无奈之下，马余良只好向广州的生产厂家求救：这批小商品年前肯定是结不来款了。幸好对方长期合作，也能理解：这也算天灾人祸，货先不供了，等这批小商品处理掉，回头再来结账。
【建议】在严峻的现实面前，义乌在俄罗斯的商人将何去何从？专家提出了一些应对办法。第一是寻找一个合适的场所作为公司的法定地址；第二是聘请可靠的律师加快注册具有合法有效地址的正规跨国贸易公司，且在注册公司时的经营方式是批发经营；第三是具有合法法定地址的公司注册好后，请律师尽快向警察部门申请公司用工指标；第四是取得用工指标后，再请律师向俄联邦移民局申请将以往由中介公司通过各种正式或非正式渠道获得打工卡的派出人员正式转移到自己公司的门下，以给派往俄罗斯的工作人员取得合法有效的身份；第五是要聘请一位较高素质、资历和职称的会计作为公司的兼职会计，每星期给予做帐业务指导，每月帮助做一次财务帐目以应对税务部门的稽查。
关键还在于练好内功
【现象】面对俄罗斯政府清理整顿市场力度的逐步加大，在俄经商的义乌商人王国辉已开始“另寻出路”：元旦前，他专门到乌克兰考察了一番。那里社会安定，商机不少。王国辉考虑，如果俄罗斯市场完全关闭，他将调整产品，转战乌克兰。
【建议】WTO浙江研究咨询中心副主任张汉东认为，俄罗斯此番举措，用意在于打击日益猖獗的非法劳工问题，保护本国人的工作机会，并非专门针对中国商人。在俄罗斯经商的我国商人，也面临一个转型和规范经营的问题。目前在俄经商的我国商人，首先要遵守当地的法规，审慎经营。因此，面对禁令，一要消除心理恐慌，寻找合法的商业渠道，与当地商人合作共赢；二是提升产品档次，力争做大做强，鼓励更多有实力、有资金的大企业走出去；三是转道欧美等更为成熟的市场，分散风险。“浙商是市场经济的弄潮儿，相信他们一定能找到解决办法。”