有人说我打假的路子太野了点。说来也是，国家有法律，还有专司其职的打假机构，何必搞那些怪招呢......
其实我十分委曲：在目前的我国市场假货泛滥一点不夸张，连著名的国际品牌P&G、NIKE、微软都感到中国市场最棘手的问题之一就是假货太多。据宝洁公司保守估计[2001、1]目前市面上的假冒的各类宝洁品牌已经占到15%的市场份额，而带来的销售额损失高达1、5个亿美金。香港“金利来”公司的头头曾宪梓也说：“打假十年越打[假货]越多。”喷施宝每年花上百万元打假，但因假货太多，不假打而未绝，反而真货的市场也没了......据《南方都市报》[2000、11、24]报道，中国近年的假冒伪劣产品的产值年均达1300亿元左右......假货如此泛滥，打假之难又局外人难以知道的，一是要投入相当的人力物力，费用高，二是地方保护主义和地方关系、腐败官员的从中作梗使得此工作难度大，三是大张旗鼓的打假会使消费者却步从而变打假为打真......
假如假货不利害，打假的职能部门能忠于职守，有假必打，打之彻底，我吃饱了撑的要去煞费苦心施以怪招？！
所谓怪招就是不按常规出招。为何我不按常规出招，那绝非鄙人好标新立立异，而是万不得已。诸位知道作为企业人来说，我们每做一事都得考虑成本、效益。由于今天的一些职能部部门不因履行职责而去打假，而是看你给多少好处而办事[也许是我运气孬老碰上贪婪之辈]，有的还如群众所说：“大檐帽，两头翘，吃了原告吃被告”，那就更麻烦了。所以社会风气不正致使打假成本高、效果差，令打假企业不堪重负。古兵法《三十六计》中说：“机不可设，设则不中。”就是说谋略的运用要依据客观实际不可凭空设想。而要做到“因情施诈”或“知情施诈”。而我的招之谓“怪”，无非是打破依靠法定的职能部门的束缚，不正之风的干扰，采取较灵活的措施而已。现在文学作品里大写特写腐败不正之风，我写实际工作为啥要回避呢？
在市场经济迅速发展的今天，饲料行业内的竞争空前激烈，几乎可以说已到了白热化程度。
据我在饲料行业摸爬滚打这么些年所知，个别企业为了抢夺市场，合法的手段用，不合法的手段也用，我们千万得提高警惕，以保护自己的合法权益不受侵犯。
在解放战争的军事题材的电影里，我们看到过国民党军队的穿上解放军的军装，到处干坏事，破坏解放军的声誉，让人民群众与解放军发生误会、隔阂，甚至是冲突。这在《三十六计》里属二十计：“鱼目混珠”计。
现在，有的饲料厂为了搞臭别人的产品，就仿照着印了别人产品的包装袋，装上劣质饲料，低价推向市场，使养殖户喂了畜、禽养牲后没效果，既心疼花了钱，又觉得耽搁了市场机会和挣钱的时间。因此那把一分钱攥出水也舍不得花的农民，咬牙切齿把那家还蒙在鼓里的饲料厂咒入了十八层地狱，并诅咒发誓今后不再用这家倒霉的饲料厂的产品了。
你看他们这招多损，既害了饲料厂又害了养殖户。
别人的产品销售受挫，当然他的产品就好销了。这就是非法竞争者的目的所在。
当然，他之所以冒非法之险干这种丧天害理之事，他是作了比较充分的准备，一般不易发现。
在饲料行业众多的假冒伪劣产品中，由法人出面生产销售的还是比较少，而更多的是个体商贩。他们假冒名牌，是为了获取高额利润。表面上看他们没有搞垮别人的意思，但危害几乎是一样的。
1994年我原来在希望集团重庆希望饲料公司销售部实习过，在我任销售部经理助理时，有一难题困扰着销售工作，让公司销售部经理和当时的公司熊长学总经理头疼万分，急成一团。这就是假冒本公司的假“希望精[猪用浓缩料]”泛滥成灾，而这个品种当时又是该公司的主要盈利产品，一吨得赚上千元。公司派业务员去打假呢，当时没“严打”，川中痞风猖獗，痞子猖狂，销假饲料的挥着杀猪刀追着打假的业务员砍。公司不得不重金请人打假。先后多次派人、派车，请了公司本地警察、工商人员[按规定应请造假人当地警察和工商人员，但考虑到很可能自投制假人的关系网——敢于制假的人都精得要命；假若是这样，你找他，他一边应酬你，一边暗中打电话通知制假人，甚至于还帮他们出主意，因此不敢找他们]前去打假，人吃马喂，钞票花了一摞又一摞，不是扑空，就是没收到一两袋假饲料[因造假人大大地狡猾，一般把假饲料在门面就只放一两袋，更多的放在亲朋家，或离门市较远的隐藏处。生产设备就是一把铁铲加几平方米较光亮一点的地坪]，你没收去吧，就这一两袋。折腾半天，他跟你玩老虎抓耗子的游戏，等于让你打了几根假毛，根本没解决任何问题。
打假成了这家公司一大负担。打吧，消耗不起；不打吧，公司产品咋销？市场咋巩固？
我刚巧调来没几天就碰上这事，初生牛犊不畏虎，还不知其难，就激动万分，主张重拳严惩，除恶务尽。
当时的熊长学老总一听，乐了：好小子你倒会唱高调。好！你来！
于是一项大家躲都来不及的“打假小组组长”的乌纱帽，戴在了狂生——我的头上。
我这时才感到这个心理准备不够，这一下也清醒了不少。但已没退路了。
我壮起胆子向熊老总提出了要班子、车子、票子[经费开支]，不料老总一口答应。
但我转回来一想：不妥，如此铺张后，要是没干出成绩，那岂不落个猪八戒照镜子——里外不是人。
我有一两夜在床上辗转反侧不能眠，想来想去，决定先出去摸摸情况再说，于是来了个千里走单骑，一个人直奔南充、蓬溪、遂宁一线。这一带是重庆“希望精”浓缩饲料制假、销假重灾区。
我在某市一旅馆住下，拿出了当年在13军当兵时，在对越自卫作战中搞侦察的看家本事，脱下西装革履，换上农民衣裳，头戴草帽，手摇蒲扇，脸也不洗，裤管一只绾起，一只吊起，扮演成一“准农民”样子“买”饲料去也。
我不到一天功夫就在某地找到两家卖假“希望料精”的门市摸得一清二楚，再顺藤摸瓜，很快又找到了制假者和两三吨存货的仓库。我马上回旅馆洗漱一通，换上西装革履，再把头发抹得贼亮，扮成一副公事人的样子找到工商局的打假办公室[那个年代是由此处管]去也，先造大势，胡乱吹嘘希望集团是如何如何了不得，总裁刘永好是全国政协常委、工商联副主席多么样了不得的大官，跟中央高层关系又是如何，这次准备花多少钱、下多大的决心来打假，还聘请了省高院某某领导作顾问，还与国内哪几家新闻媒体联系好了跟踪爆光......
嘿！对方终于重视了,他们找了检察院[那时检察院还管着这事儿]的开着警车就去把假货没收了，还把其门市查封了，还说要罚款多少万元。嘿，就象“严打”运动一样。
免不了的，中午我得办招待，花了一两百元钱。
吃了饭我一想：执法部门那帮人要罚那些家伙，那些人是很可能会托人去说情送礼；而执法那些家伙真罚可能性小，想借机弄点好处可能性大，我太了解他们了。到时候销假户逢凶化吉，屁事没有。等我班师回营，他们卷土重来从来——又销起假“希望精”来，等于我啥问题也没解决，白花了刘老板的银子。
我突然计上心来，与其让那帮执法的家伙去卖人情捞好处，不如我去。孙子兵法不是主张“心战为上，兵战为下”，“不战而屈人之兵”吗。
于是我找到销假户，首先说明销假这条道是如何走不通，介绍了希望集团这次打假的坚定的决心和宏大规模——简直就是一场轰轰烈烈的打假运动。并一针见血地指出他们这次找当地这点级别太低的保护伞一点用也没有，我们这次已经通了天了，要罚他们一个倾家荡产；还要把他们的丑陋行为在电视里、报刊上予以爆光，《希望集团报》还要转载，然后还要把这报发到这一带所有养殖户手中，让销假户今后没法作人更没办法再干饲料这行，那怕今后卖真的也无人敢买了......吓唬他们这次他们将为此付出多么高昂的代价。
这一招管事，把这伙人吓得不得了，都赶紧讨饶，只差没收刘爷爷饶命了。
我一看时机成熟，马上降低身份，表示自己是一个打工崽，也是这个社会的最下层人士,穷人同情穷人，知道穷人在这个世界上求生存是多么不容易,几万元罚款还不让他们倾家荡产？那不要了大伙的命！——说得那帮家伙眼泪汪汪简直可灌溉一亩水稻，以便争取到本“钦差大人”的同情。
我在表示对他们的苦处理解，和对他们的一时糊涂表示谅解之后，还表示本大人可以帮他们大事化小,小事化了。让他们把心放到肚子里后，话锋一转，正色放言道：“但是，必须相互理解。”
这时的销假户一个个已是惟命是从，点头就象小鸡啄米一般。我这下提出由他们把这次活动中的招待费报销了，还把真希望饲料销起来，我称自己回去也有一个交代。
销假户一看我说得入情入理，且要求也不高，今后还多了一条财路，因此皆大喜欢，满口答应。
后来我再接着单枪独马一路打下去，从南充、蓬溪，直打到遂宁，都这样如法炮制，势如破竹，化敌为友，保真打假，打假销真，费用很省，效果很好。
熊老总高兴得很：噫！没想到你娃儿还有两下子哩。
没几天，我象做梦似的被熊总推荐出来当时希望集团的窗口型企业——北京美好希望饲料公司作总经理去了。
永行董事长派我到唐山希望有限公司作总经理，不料又与一伙制假销假者不期而遇。
那是唐海县一个无赖经销商唆使某县一饲料经销户生产的。由于与我公司合作上的一些摩擦，他企图破坏唐山希望饲料公司的猪料精市场，以达到报复目的。他自己没销，而是发给了其它几个具有“战略意义”的重镇的分销点。这家伙既歹毒，又狡猾。
这一回打假与上回就有些不同了，制假销假是一种有组织的活动，联系更为紧密。上次是本省人对本省人，而这次是南方人对北方人。我首先派总助——于得利，他是唐山人[现为东方希望黑龙江尚志公司总经理]，去请某县工商局出面把假料门市查了[于总助有一同学在技监督局打假大队当领导]把假货没收了，并由唐山饲料监测中心认定，并作出结论——盖棺论定是假货。
但若再往下进行就雷声大雨点小了。在此年代指望这伙吃官饭的公事公办地出面把制假销假者“修理”到改过自新，那可确实是“蜀道难，难于上青天”，也可说是我太不了解中国国情了——谁愿为了你一“南方夸子”[北方人总是如此“美称”我们南方人]的公司去与当地人结仇？他们怕今后山不转水转万一转到人家手里了呢......
就此罢休，心有不甘。若要给制假销假者一点颜色瞧瞧，就得按《国际歌》唱的那样：一切得靠我们自己了。
当然，我不缺乏这方面的鬼点子，也总是毫不吝啬地奉献这些“宝贝”。
我们以养殖户的名义，写成大幅标语[语气还尽量农民化一些，甚至可以说是辱骂式的；因农民习惯通常如此] 说喂了某某村某某人[销假者]的饲料猪不长，或说是死了猪。写好后派遣由业务员组成的小分队秘密到造假者处张贴，以揭露其卖假饲料，打击销假者的生意[一听说你卖假饲料谁还敢买你的饲料]和锐气，使其他效尤者再不敢步其后尘......
说到这里,我的朋友, 你可能会提出个问题:一、你老兄尽怪稀稀的，打假是光明正大的事，何必要象搞地下斗争一样诡秘，而且还用养殖户的名义，不怕惹麻烦，人家告你侵犯姓名权？二、你这样搞不怕人家告你犯诽谤罪？
——嘿,理解不了吧，是这样的：这样对我来说干起来既痛快又花钱省，而让对方却更难受。但这种事如果一个大公司出面干却显得不雅，不合适宜，这种作法也只适合养殖户干，符合他们的个性。但千万不能写有姓有名的养殖户，只落款“养殖户”三字便妥也。再说跟他们明着干，业务员今后单独出去跑业务，制假、销假者有可能明里或暗里找他们的麻烦。其二，按民法规定，诽谤罪必须具备三个要件中其中一个是“捏造事实”，可咱们这儿哪里捏造了？没有啊——哈哈，拷不上吧！这虽然不太象君子所为，但符合孙子兵法36计中的兵不厌诈和借刀杀人之计。我的朋友，既然孙子这么干了都算君子，咱们还管那么多干什么。在这打假工作还任重道远，社会主义初级阶段腐败猖獗，法律还存在着许多软弱之处的时候，咱们又要主张正义，维护自己的合法权益，又要要求自己一举一动都得象“君子”，岂不有点象《左传》《子鱼问战》中说的 “非正正之旗不击” 的宋襄公那样，在弘之战中冒傻气！被毛泽东讥笑为“蠢猪”式的仁义。古兵法中说的是“奇谋诡道，兵家之要”、“抚士贵诚”，“用兵贵奇”。
总之，这一次打假依然是成本低[没有花什么钱请客送礼]，效果好。
打假，这是困扰中国企业的顽症，但愿今后打假再不用出怪招了。
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在市场经济迅速发展的今天，饲料行业内的竞争空前激烈，几乎可以说已到了白热化程度。
据我在饲料行业摸爬滚打这么些年所知，个别企业为了抢夺市场，合法的手段用，不合法的手段也用，我们千万得提高警惕，以保护自己的合法权益不受侵犯。
在解放战争的军事题材的电影里，我们看到过国民党军队的穿上解放军的军装，到处干坏事，破坏解放军的声誉，让人民群众与解放军发生误会、隔阂，甚至是冲突。这在《三十六计》里属二十计：“鱼目混珠”计。
现在，有的饲料厂为了搞臭别人的产品，就仿照着印了别人产品的包装袋，装上劣质饲料，低价推向市场，使养殖户喂了畜、禽养牲后没效果，既心疼花了钱，又觉得耽搁了市场机会和挣钱的时间。因此那把一分钱攥出水也舍不得花的农民，咬牙切齿把那家还蒙在鼓里的饲料厂咒入了十八层地狱，并诅咒发誓今后不再用这家倒霉的饲料厂的产品了。
你看他们这招多损，既害了饲料厂又害了养殖户。
别人的产品销售受挫，当然他的产品就好销了。这就是非法竞争者的目的所在。
当然，他之所以冒非法之险干这种丧天害理之事，他是作了比较充分的准备，一般不易发现。
在饲料行业众多的假冒伪劣产品中，由法人出面生产销售的还是比较少，而更多的是个体商贩。他们假冒名牌，是为了获取高额利润。表面上看他们没有搞垮别人的意思，但危害几乎是一样的。
1994年我原来在希望集团重庆希望饲料公司销售部实习过，在我任销售部经理助理时，有一难题困扰着销售工作，让公司销售部经理和当时的公司熊长学总经理头疼万分，急成一团。这就是假冒本公司的假“希望精[猪用浓缩料]”泛滥成灾，而这个品种当时又是该公司的主要盈利产品，一吨得赚上千元。公司派业务员去打假呢，当时没“严打”，川中痞风猖獗，痞子猖狂，销假饲料的挥着杀猪刀追着打假的业务员砍。公司不得不重金请人打假。先后多次派人、派车，请了公司本地警察、工商人员[按规定应请造假人当地警察和工商人员，但考虑到很可能自投制假人的关系网——敢于制假的人都精得要命；假若是这样，你找他，他一边应酬你，一边暗中打电话通知制假人，甚至于还帮他们出主意，因此不敢找他们]前去打假，人吃马喂，钞票花了一摞又一摞，不是扑空，就是没收到一两袋假饲料[因造假人大大地狡猾，一般把假饲料在门面就只放一两袋，更多的放在亲朋家，或离门市较远的隐藏处。生产设备就是一把铁铲加几平方米较光亮一点的地坪]，你没收去吧，就这一两袋。折腾半天，他跟你玩老虎抓耗子的游戏，等于让你打了几根假毛，根本没解决任何问题。
打假成了这家公司一大负担。打吧，消耗不起；不打吧，公司产品咋销？市场咋巩固？
我刚巧调来没几天就碰上这事，初生牛犊不畏虎，还不知其难，就激动万分，主张重拳严惩，除恶务尽。
当时的熊长学老总一听，乐了：好小子你倒会唱高调。好！你来！
于是一项大家躲都来不及的“打假小组组长”的乌纱帽，戴在了狂生——我的头上。
我这时才感到这个心理准备不够，这一下也清醒了不少。但已没退路了。
我壮起胆子向熊老总提出了要班子、车子、票子[经费开支]，不料老总一口答应。
但我转回来一想：不妥，如此铺张后，要是没干出成绩，那岂不落个猪八戒照镜子——里外不是人。
我有一两夜在床上辗转反侧不能眠，想来想去，决定先出去摸摸情况再说，于是来了个千里走单骑，一个人直奔南充、蓬溪、遂宁一线。这一带是重庆“希望精”浓缩饲料制假、销假重灾区。
我在某市一旅馆住下，拿出了当年在13军当兵时，在对越自卫作战中搞侦察的看家本事，脱下西装革履，换上农民衣裳，头戴草帽，手摇蒲扇，脸也不洗，裤管一只绾起，一只吊起，扮演成一“准农民”样子“买”饲料去也。
我不到一天功夫就在某地找到两家卖假“希望料精”的门市摸得一清二楚，再顺藤摸瓜，很快又找到了制假者和两三吨存货的仓库。我马上回旅馆洗漱一通，换上西装革履，再把头发抹得贼亮，扮成一副公事人的样子找到工商局的打假办公室[那个年代是由此处管]去也，先造大势，胡乱吹嘘希望集团是如何如何了不得，总裁刘永好是全国政协常委、工商联副主席多么样了不得的大官，跟中央高层关系又是如何，这次准备花多少钱、下多大的决心来打假，还聘请了省高院某某领导作顾问，还与国内哪几家新闻媒体联系好了跟踪爆光......
嘿！对方终于重视了,他们找了检察院[那时检察院还管着这事儿]的开着警车就去把假货没收了，还把其门市查封了，还说要罚款多少万元。嘿，就象“严打”运动一样。
免不了的，中午我得办招待，花了一两百元钱。
吃了饭我一想：执法部门那帮人要罚那些家伙，那些人是很可能会托人去说情送礼；而执法那些家伙真罚可能性小，想借机弄点好处可能性大，我太了解他们了。到时候销假户逢凶化吉，屁事没有。等我班师回营，他们卷土重来从来——又销起假“希望精”来，等于我啥问题也没解决，白花了刘老板的银子。
我突然计上心来，与其让那帮执法的家伙去卖人情捞好处，不如我去。孙子兵法不是主张“心战为上，兵战为下”，“不战而屈人之兵”吗。
于是我找到销假户，首先说明销假这条道是如何走不通，介绍了希望集团这次打假的坚定的决心和宏大规模——简直就是一场轰轰烈烈的打假运动。并一针见血地指出他们这次找当地这点级别太低的保护伞一点用也没有，我们这次已经通了天了，要罚他们一个倾家荡产；还要把他们的丑陋行为在电视里、报刊上予以爆光，《希望集团报》还要转载，然后还要把这报发到这一带所有养殖户手中，让销假户今后没法作人更没办法再干饲料这行，那怕今后卖真的也无人敢买了......吓唬他们这次他们将为此付出多么高昂的代价。
这一招管事，把这伙人吓得不得了，都赶紧讨饶，只差没收刘爷爷饶命了。
我一看时机成熟，马上降低身份，表示自己是一个打工崽，也是这个社会的最下层人士,穷人同情穷人，知道穷人在这个世界上求生存是多么不容易,几万元罚款还不让他们倾家荡产？那不要了大伙的命！——说得那帮家伙眼泪汪汪简直可灌溉一亩水稻，以便争取到本“钦差大人”的同情。
我在表示对他们的苦处理解，和对他们的一时糊涂表示谅解之后，还表示本大人可以帮他们大事化小,小事化了。让他们把心放到肚子里后，话锋一转，正色放言道：“但是，必须相互理解。”
这时的销假户一个个已是惟命是从，点头就象小鸡啄米一般。我这下提出由他们把这次活动中的招待费报销了，还把真希望饲料销起来，我称自己回去也有一个交代。
销假户一看我说得入情入理，且要求也不高，今后还多了一条财路，因此皆大喜欢，满口答应。
后来我再接着单枪独马一路打下去，从南充、蓬溪，直打到遂宁，都这样如法炮制，势如破竹，化敌为友，保真打假，打假销真，费用很省，效果很好。
熊老总高兴得很：噫！没想到你娃儿还有两下子哩。
没几天，我象做梦似的被熊总推荐出来当时希望集团的窗口型企业——北京美好希望饲料公司作总经理去了。
永行董事长派我到唐山希望有限公司作总经理，不料又与一伙制假销假者不期而遇。
那是唐海县一个无赖经销商唆使某县一饲料经销户生产的。由于与我公司合作上的一些摩擦，他企图破坏唐山希望饲料公司的猪料精市场，以达到报复目的。他自己没销，而是发给了其它几个具有“战略意义”的重镇的分销点。这家伙既歹毒，又狡猾。
这一回打假与上回就有些不同了，制假销假是一种有组织的活动，联系更为紧密。上次是本省人对本省人，而这次是南方人对北方人。我首先派总助——于得利，他是唐山人[现为东方希望黑龙江尚志公司总经理]，去请某县工商局出面把假料门市查了[于总助有一同学在技监督局打假大队当领导]把假货没收了，并由唐山饲料监测中心认定，并作出结论——盖棺论定是假货。
但若再往下进行就雷声大雨点小了。在此年代指望这伙吃官饭的公事公办地出面把制假销假者“修理”到改过自新，那可确实是“蜀道难，难于上青天”，也可说是我太不了解中国国情了——谁愿为了你一“南方夸子”[北方人总是如此“美称”我们南方人]的公司去与当地人结仇？他们怕今后山不转水转万一转到人家手里了呢......
就此罢休，心有不甘。若要给制假销假者一点颜色瞧瞧，就得按《国际歌》唱的那样：一切得靠我们自己了。
当然，我不缺乏这方面的鬼点子，也总是毫不吝啬地奉献这些“宝贝”。
我们以养殖户的名义，写成大幅标语[语气还尽量农民化一些，甚至可以说是辱骂式的；因农民习惯通常如此] 说喂了某某村某某人[销假者]的饲料猪不长，或说是死了猪。写好后派遣由业务员组成的小分队秘密到造假者处张贴，以揭露其卖假饲料，打击销假者的生意[一听说你卖假饲料谁还敢买你的饲料]和锐气，使其他效尤者再不敢步其后尘......
说到这里,我的朋友, 你可能会提出个问题:一、你老兄尽怪稀稀的，打假是光明正大的事，何必要象搞地下斗争一样诡秘，而且还用养殖户的名义，不怕惹麻烦，人家告你侵犯姓名权？二、你这样搞不怕人家告你犯诽谤罪？
——嘿,理解不了吧，是这样的：这样对我来说干起来既痛快又花钱省，而让对方却更难受。但这种事如果一个大公司出面干却显得不雅，不合适宜，这种作法也只适合养殖户干，符合他们的个性。但千万不能写有姓有名的养殖户，只落款“养殖户”三字便妥也。再说跟他们明着干，业务员今后单独出去跑业务，制假、销假者有可能明里或暗里找他们的麻烦。其二，按民法规定，诽谤罪必须具备三个要件中其中一个是“捏造事实”，可咱们这儿哪里捏造了？没有啊——哈哈，拷不上吧！这虽然不太象君子所为，但符合孙子兵法36计中的兵不厌诈和借刀杀人之计。我的朋友，既然孙子这么干了都算君子，咱们还管那么多干什么。在这打假工作还任重道远，社会主义初级阶段腐败猖獗，法律还存在着许多软弱之处的时候，咱们又要主张正义，维护自己的合法权益，又要要求自己一举一动都得象“君子”，岂不有点象《左传》《子鱼问战》中说的 “非正正之旗不击” 的宋襄公那样，在弘之战中冒傻气！被毛泽东讥笑为“蠢猪”式的仁义。古兵法中说的是“奇谋诡道，兵家之要”、“抚士贵诚”，“用兵贵奇”。
总之，这一次打假依然是成本低[没有花什么钱请客送礼]，效果好。
打假，这是困扰中国企业的顽症，但愿今后打假再不用出怪招了。
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