三面埋伏、四面楚歌

“老黄呀，老黄，你现在是品牌做大了，就不要咱了！”张总气呼呼的，“看看，你让我三面埋伏、四面楚歌了，你让我怎么办呀？”张总的脸一涨一红的，“你要加油了，老张！再这样下去，你不但是三面埋伏、四面楚歌，你更要像项羽那样乌江自尽了！”头深噳地看着张总。

    “你这样不是把咱逼上梁山吗？咱可是为你服务了10多年啊！开国功臣是没用的了！唉，臣已老，没用了！”张总直叹气，“老张呀，话可不能这么说呀！我对于你可是问心无愧呀！你也不想想，为何今天我要走到这一步？是你造成的呀！我知道，你是开国功臣，所以我没把你撤了，还留个机会给你，还让你做南京代理，我要是不念旧情，恐怕你现在连南京代理都不是，你想想今天能怪我吗？”头一边喝茶，一边慢慢说。

    “老张呀，以前我是50多个工人跟我吃饭，现在是1000多个工人跟我吃饭，我不改革能行吗？品牌不扩大，企业不发展，我是以大局为众，也以先生产之忧而忧，后销售之乐而乐呀！像你这样光后退没有向前，我总不能眼巴巴的看着我的品牌我的企业原地踏步吧！市场兴亡，你我有责，你不要怨我，也不怨老吴（无锡代理），更不要怪老李（浙江省代理），三军可夺帅也，他们是百尺竿头，更进一步。你要是我你也会这么做！”头意远深长。

    老张原是我司的江苏省代理，从头开始创建A品牌起，就跟随了头做了A品牌的代理，到现在已经整整11年了，老吴原是老张的经销商，到老张那进货一年多了，总感觉老张为人保守及无法满足其的市场需求，青出于蓝而胜于蓝，于是就直接跑到厂里直接要求做A品牌的无锡代理，与老张共待一主。

    对于老吴头是早有所闻，知道这人悟性高及灵活，可塑性强，加上老张实在是不可取，拖欠货款不说，老是把不好卖的，几年前的积货退回厂里，说是质量有问题；点货又保守，新款不敢下，高档包不敢碰，销售量是一年不如一年。江苏就这样放着实在是可惜，老吴即使不跑到厂里要求代理也会放弃对我司A品牌的经营，以他现在的能力是无须做二手经销，A不做做B就是这个道理。

    最后经过三思，头还是决定把老张的江苏省代理撤掉，改为南京市代理，老吴任无锡市代理。对于老张头也仁义到此，还让老张继续为其服务，虽然与老张的代理合约也到期了。

    老吴做了无锡代理后，销售量直升，很快越过老张，接着为老张销售量的两倍以上，势如破竹，青云直上，很快又进驻南宁做代理。

    而老张，因为老吴的离开，销售量就更不如从前了，有的经销商还直接跑到了老吴处去进货，有的甚至跑到了义乌（老李处，浙江省代）去提货，原因很简单：老张的货都是老款，而我A品牌的款式很多，义乌品种齐全。虽然公司是严格规定区域之间是不能窜货及斗价的，但在经济利益面前还是免不了发生这类事情，就这样老张是三面埋伏、四面楚歌了。

    可这又能怪谁怨谁呢？     来源：国内贸易论坛    网友：童人      >>查看原帖，参与讨论！