胜芳国际家具博览城总经理朱琳：瞄准国际市场

发布时间

2007-06-05

中国家具环渤海发展论坛在霸州举行期间，业内人士齐聚一堂，共商环渤海家具行业的发展大计，大家希望以胜芳国际家具博览城为起点，让环渤海家具行业走的更高更远。焦点装修家居网在会议期间采访了胜芳国际家具博览城的总经理朱琳先生，朱总说 ，我们的眼光是国际市场。
  
　　焦点装修家居网：现在大型的家具城非常多，竞争很激烈，在环渤海地区香河已经很有知名度，那么胜芳国际家具博览城的优势在哪？

　　朱琳：我觉得胜芳国际家具博览城和香河家具城不产生直接竞争，从零售的环节上说，香河家具城针对北京市场，胜芳国际家具博览城针对天津市场以及胜芳周边的市场，所以和它没有直接的冲突。从批发环节上来说，我们更有优势，因为原有到胜芳来采购的采购商就有一万多个，这个肯定是谁也抢不走的。胜芳是一个产业基地，而香河只进行商贸经营，是流通的环节的一环，跟我们的定位是不一样的，所以这些采购商不可能到香河去采购，所以批发方面我们跟香河也没有冲突。这个是国内的市场。从国外来说，胜芳国际家具博览城主要是利用天津的港口优势强化贸易，特别是双向贸易，这点和香河肯定是有区别的。就地理位置来讲，胜芳的优势是相当明显的。前一阵香河管委会的领导到胜芳来，我们也进行了交流，双方都明确两家家具城确实没有什么直接竞争，这点大家都相互了解。

　　焦点装修家居网：那么胜芳国际家具博览城如何整合本地资源呢？

　　朱琳：我觉得整合不是收编，也不是兼并收购，我们的整合是从产业链上，从某一个弱项来进行的，我们强化的每一个环节都是一种整合。举例说明，胜芳原来本地没有一个展示形象、展示品牌的场所，那么我们通过家具博览城引进好几百个家具厂商，直接设立品牌店、旗舰店，这就是整体形象的树立。胜芳通过国际家具博览城的建立把胜芳的家具品牌、整体品牌打出去，完全可以拉动本区域家具产品销售，知名度高了自然会增强影响力。2005年胜芳被授予的中国金属玻璃家具产业基地这个称号，市场对整个胜芳品牌的认知度一下就提高了很多。最近我们举办了环渤海发展论坛，接下来还要举办家具文化节，强化品牌的知名度。家具产业整体的量上来了，自然市场就会关注产品的上档升级。

　　焦点装修家居网：刚才提到国际化，很多家具企业的国际化都是贴牌来做的，博览城成立以后也要走国际化的道路，要如何区别这种贴牌的企业呢？

　　朱琳：国际贸易这个环节实际上是胜芳本地家具企业缺的一项，原因有两个，一个是做贸易的人才很少，第二个就是知道怎么去做贸易的老板也很少，所以这个环节一直是缺项。现在对于胜芳国际家具博览城来说，本来就是做大流通，对于贸易来说更是我们一个关注点，所以围绕胜芳的家具产业怎么扩大出口我们建立了自己的贸易团队。我们到国外去参展的时候，每次都会把本地的产品带出去做一个推介，这是个很好的方式。另外我们也准备在国外设立窗口，直接把脚步迈出国门，而不是在家里等别人来拿货，我们直接把产品带出去推介给采购商、终端用户，这是下一步要做的工作。后面一段时间我们也会陆续到国外考察，准备加大出口贸易。

　　焦点装修家居网：关于这个方面我们也看到了胜芳的实际行动，刚才就有一个意大利设计学院的院长讲设计，那么胜芳是否有和意大利品牌的合作意向呢？

　　朱琳：那位意大利的院长只是来做设计，但是我们准备在意大利跟他组建一个新的公司注册产品品牌，准备国际化运作。目前我们没有签订正式的协议，但是意向已经很明确了。我们现在除了跟意大利合作，可能还会和其他几个国家的相关机构合作，包括我们论坛请的专家、学者也是国际化的模式去做的，未来的方式也是国际化运作模式，可能今后会有白人或者黑人加入到我们的团队里边来。

　　焦点装修家居网：您刚才提到胜芳国际家具博览城会吸引了一些天津的家具企业过来，那么胜芳和天津的家具企业有什么合作计划呢？

　　朱琳：对天津市场和天津的家具企业我都进行了考察，总体来说天津的家具企业生存环境和胜芳相比要差很多，因为政府给天津家具和胜芳家具的行业的定位是不同的。在胜芳家具产业是支柱型产业，是受到政策扶持、支持的产业，而天津来说就是边缘产业。既然定位不同，那么在税收方面、贷款方面、市场推广方面、形象树立方面都会有天壤之别，所以生存环境就存在很大的差异。拿销售环节来说，胜芳国际家具博览城的场租和对外推广形象的费用要远远低于家具企业在天津去做这项工作的费用，租金方面胜芳只是天津的几分之一。未来随着天津环渤海区域核心位置定位发展，天津市场肯定还要扩大，天津地产肯定还要发展，随着天津的扩展，胜芳会逐渐会纳入天津的经济圈里边去，这是毋庸置疑的，从交通方面、从通讯方面、从信息交流、对外交流方面，都会形成一个整体。所以现在很多天津的企业现在抓住机会进入胜芳，利用胜芳家具博览城做形象品牌?点装修家居网：那么胜芳会不会在天津设立专门的办事机构来吸纳天津的消费者？

　　朱琳：我们下一步肯定要开免费班车，从五月的市场来看，百分之六七十的购买者都是天津人，所以我们没有开免费班车这个问题就已经清楚的暴露出来了。同样一个品牌在我们这买的价格跟在天津市场的价格差到10%到20%，在产品的售价方面就反映了我们的成本优势。

　　焦点装修家居网：今后胜芳会不会引进一些国外的品牌呢？

　　朱琳：国外的品牌肯定会引进的，包括台湾的、意大利的、甚至东南亚的品牌我们都会引进。因为胜芳国际家具博览城的定位是双向贸易品牌，除了本区域的企业通过这个平台向外扩大贸易出口以外，还要强化进口。家具产品是地域文化的反映，所以互补性很强。我们现在也在做这项工作，把国外的家具产品、家饰产品通过博览城推广到天津和北京这两个最大的消费市场，这也是我们今后要做的工作。

　　焦点装修家居网：二期有引进这些国外的品牌的计划吗？

　　朱琳：现在我们现在已经和很多品牌在洽谈了，包括马来西亚的品脾、印度尼西亚的品牌等等。刚刚我们和意大利院长也谈了谈，顺利的话意大利的品牌也会引进。

来源： 焦点天津装修家居网