发布时间
2006-11-21
8000平米的纸库，4000平米的加工车间，整体占地130亩，对很多纸业公司来说都是可望不可及的梦想，但这就是中天福瑞纸业有限公司实实在在的仓储加工能力。
4台大型切纸机，一年销售量5万吨以上，遥居北京市纸业公司规模之最，使中天福瑞在短短几年时间中声名鹊起。除了规模巨大外，中天福瑞的另一个重要特点就是，把纸买来加工完之后再销售，而不像北京大多数经销商一样，只是买进卖出，或者进行简单的加工，中天福瑞今年大概40%的纸张都是加工后才销售出去的，明年他们还打算继续加大这一部分。
客户需要的规格就是正常规格把大卷筒分解成小卷筒，把卷筒纸变成各种尺寸的平板纸，这在中天福瑞是再正常不过的事情了，正如中天福瑞纸业有限公司总经理张忱先生所说：“现在包装纸不可能完全符合正大度，因为各种各样的产品都有。我们对印刷厂而言起到的作用就是，印刷厂可以接到一个单子排完版后，需要多宽、多长的纸张，我们都可以提供，避免了印刷厂在纸张上的浪费，况且现在纸价这么贵，印刷厂利润又这么薄，竞争那么厉害。从我们这里买纸，要什么规格就切什么规格，没有浪费。”卖顾客想买的，中天福瑞用了短短两年的时间，做到北京市包装纸供应量最大，只要印刷厂需要特规纸，一般都会想到这里。
在北方，中天福瑞的经营规模和理念可以算是独树一帜，可据张总介绍，南方的经销商如果没有切纸刀等加工设备是当不了经销商的，作为现在包装用纸的主要生产企业宁波中华、建辉、九龙等大厂，在他们那已经没有“特规”的概念了——客户需要什么规格就是什么规格，什么规格都是正常的；但是北方地区采用这种经营模式的纸业公司还是比较少，人们的观念等各方面也晚了南方一大拍，需要更多的人来认识。
尺寸是形式 品质是根本
北方也有一些小厂可以进行纸张的先加工再销售，可是他们很多加工出来的纸张，规格尺寸都有误差，不十分准确，甚至还可能造成一些纸病，比如加工完一些粉尘落在纸上，到印刷厂就产生糊版问题。
在中天福瑞，这些问题是不用担心的，他们的加工设备都是进口的，据张总介绍，他们的切纸机虽然产自菲律宾，但最大的好处是，它所有的部件都是选用最好的部分组装起来的：刀是德国的，电机是英国的，电脑部分则是日本的。而这种切纸刀在广东等南方地区应用是非常广范的。
为了防止粉尘，中天福瑞厂房的除静电、除尘设施非常完备，而且仓储地面刷的是黄氧树脂，加工车间铺的是石英砂，也是耐磨不起粉尘的。在尺寸、品质上都能达到客户的使用要求，而且加工能力也非常大，所有设备满负荷运转，一个月可以加工两千吨的纸张。
“一般用过我们纸的客户，只要再有这样的单子，他肯定还会找我们。但是还有很多印厂还没体会到它的好处。”张总不无遗憾地说。
让印刷厂实现零库存
中天福瑞纸张销售的95%以上都是直接出售给印厂的，张总说：“我们的人都是从原来的造纸厂，即工业口转过来的，所以比较了解印刷厂到底喜欢什么样的服务，应该服务到哪些方面。”
中天福瑞成立以后提出一个观念就是，二十四小时服务，365天供应。因为所有的土地、厂房、仓库、加工设备、运输，甚至所有资金都是中天福瑞自有的，这就更能够最方便、最大限度地满足客户需求了。
除了尺寸规格上“卖顾客想买的”的纸张外，中天福瑞还要为顾客做到，要多少张就提供多少张，不但拆件还能拆令，一包纸可以拆，一令纸也可以拆，要多少就送多少。
据估计，一个中型印刷厂每年由于拆半件、半令，大概一年要有一百多吨的纸因为用不上而搁置在仓库里，占用了印厂很大一块资金，而且印厂一般还要备部分库存，担心急用时调不来纸。而中天福瑞的愿望就是，希望把这些事都给印厂取消掉，都不用备纸。
这是中天福瑞对印刷厂的一个承诺，并且已经开始做了。现在中天福瑞周边的印刷厂就可以做到零库存，需要多少张他们就给运过去多少，要什么品种、克重、尺寸打个电话直接就送货过去。目前同在空港工业区的齐良海德、建宏、雅昌都是他们服务的对象，雅昌自己甚至没有纸库，它的一些进口纸、中天福瑞不经营的品种也都放在了这里。
除了规格齐全、品质保证外，时间上的快捷和价格适中也是中天福瑞的重要特色。他们可以在客户排好版定下规格后，在安排生产的过程中就把纸切好给送过来；在价??的纸张还是什么价格。
拥有雄厚实力、先进技术、完善管理的中天福瑞同时掌握了市场经济的精髓。全心全意为客户服务是创建百年品牌的第一步，也是中天福瑞对自己的要求和对客户的态度，相信在张总及所有中天福瑞人的努力下，中天福瑞这个纸业巨人会更加勇往直前，闯出一番新天地。
来源： 中国包装网
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