我赚外贸钱的成功经验

编者按：本文转载自阿里巴巴贸易论坛，作者为网友“卧龙先生”，希望他的成功经验也是各位“致富”的法宝。原帖如下——

    有很多朋友向我讨教做外贸生意的成功经验，希望能从我这里得到一些启发，我很愿意告诉大家。不过，我的经验也很有限，只供大家参考！其实有很多宝贵的经验，已经有很多的精英们说过了（发表过了，也许大家没留意看），我这里就不再重复了。

    我只谈谈我的一点成功经历：

    我是比较早做公司网站这块的，当时是2000年，有几家贸易网络正在开发公司网站客源，向阿里巴巴，环球资源，贸易资源等。我就挑选了阿里巴巴贸易网络做公司的网站，因为它不仅价格适合我们小公司的核算，而且访问量很大，买卖双方能及时沟通，几乎每个产品都有买方市场和卖方市常而其它的网络只是卖方市场，没有买家发布的询问信息。

    相关文章：
     


    在阿里巴巴的网站里，我经常喜欢去阿里巴巴的英文页面浏览买家发布的询问信息，只要是符合我们生产产品的询盘，我都会把这个客户的资料抄下来，然后，发传真和 EMAIL给他们，向他们介绍我的产品，并希望能和他们建立业务联系。当然，刚开始你用这种方式想得到客户，是很渺茫的机会，十封信能有一封回复就很不错了，但我不气馁，我认为成功这只是时间的问题，我需要更加的努力。这样在两个月里，我发了五百多封信出去，只有二十多封回信，我从这里面挑选了一个客户，就是我想要的那种大客户奥地利客户。

    有意思的是，这位客户当初回信只有一句话，“Dear Lucky,thanks for your email. I want to know your HBS-01 scooter detail informations, pls reply me soon!,mamy thanks! annina”连她的公司及地址电话号码都不全，我连忙在三分钟里，把已做好的详细资料给她发了过去，并请她告诉我她的联系方式。这次她给了我联系方式，我在网上一查，妈呀！竟然是个很大的网站连锁店，有一千多家分店。并且她向我订购了1X40柜的滑板车，3千多辆，并且价格连我都难以相信，她给我加了价格，说是让我把质量做好，我自然是喜不自禁，连忙下单生产，L/C开到，生产很好，安全结汇，货物畅销。她又下了三个柜，一切很好。。。。。。那年我司挣了五百万净利润，就她一家给的订单。

    今年五月份，有一个很奇怪的事发生在我身上，有一个西班牙的客户，在和我联系了三封信后，立即开了L/C给我，搞得我司很多人都很担心这是不是骗局，我说不会，从我和他联系的语气中，知道他是一个讲信誉的人，我相信他。果然不出所料，他的L/C已到了我司，大家这才兴高采烈，我也打电话给了阿里巴巴的雷先生，祝贺我们合作的成功，虽然是我最先联系他的，但他为我们公司网站宣传花费了很多的心血，在这里特别向他致谢！希望他能看到我的诚恳的致谢词！

    这几年里，我通过网站得到的订单已不计其数，先后用过了阿里巴巴，环球资源，百音资源等网络，但还是感觉从阿里巴巴得到的订单快，我司是今年四月份做的高级供应商，到现在已得到了四个固定的客户，还有正在长期下单的客户。

    下面是我和客户联系的一些英文商业信函，供大家参考：

    1）向西班牙的客户介绍自己的产品：

    Dear Mr.Joaquin Valcarcel,

    Hi, How are you!

    Very glad to cooperate with you in pancake maker (aluminum). We can supply best price of pancake maker. detail information as follows:

    1) Pancake Maker ( aluminum)

    Dia.19cm, aluminum thickness:1.80 mm or so. non-stick pancake

    Fittings: heart-shape ring , batter dispenser and recipe guide.

    Packing: 12sets/ctn, N.W./G.W.: 8/12KGS EACH CARTON, CARTON SIZE: 60*38.5*42CM,

    GIFT COLOR BOX SIZE: 38*20*10CM , 1X40'HQ CAN BE LOAD: 650CTNS (7800 SETS)

    BEST PRICE: FOB NINGBO USDXXXXXX/SETS

    Delivery Date: within 25days after receiving your L/C at sight.

    Photo: pls check attachment!

    you can visit our website:


    If you have any query, pls contact me soon!

    相关文章：
     


                                               
                                                                                                                                                              
  
    Waiting for your reply!

    Best Regards,

    Lucky

    XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX CO., LTD.
    Add：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
    Phone：0086-XXXXXXXX Fax：0086-XXXXXXXXXX
    E-mail：

    Website：

    Zip Code：XXXXXXX

    相关文章：
   


    2） 向德国客户寄样品的回复：

    a) Dear Mr. Lucky,

    We refer to your Mail dated 18th July 2003 and we are interested in your item Pancake Maker. Please send us one sample of your Pancake Maker by Fedex to the this address: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

    GERMANY

    Our Fedex account no. is XXXXXXXXXXXXXXX

    Thank you in advance for your assistance.

    Best regards,
    Monika
    Purchase department
    XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
    GERMANY
    Fon  49 (0)XXXXXXXXXXX
    Fax  49 (0)XXXXXXXXXXX
   

    Schau rein, kauf ein!
   


    b) Dear Mr. Lucky,

    Thanks for your reply. Please give us the tracking no. of Fedex so we can control the arrival of the sample.

    Thank you in advance for your assitance.

    Best regards,
    Monika

    c)Dear Monika,

    Thanks for your email!

    Today I have sent you sample by FEDEX, tracking No.XXXXXXXXXX and I have new fittings for your reference.

    Pls notice to check it and let me know your advice soon!

    If you have any query, pls contact me A.S.A.P.

    Waiting for your early reply!

    Many thanks!
    Best Wishes,
    Lucky
    XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX CO., LTD.
    Add：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX.
    Phone：0086-XXXXXXXX Fax：0086-XXXXXXXXXX
    E-mail：

    Website：

    Zip Code：XXXXXXX

    相关文章：
     


精品推荐