（来源：福步外贸论坛）
做SOHO大概10个月了，这个月做了第一笔亏损单，特地贴出来给大家当做一个教训啊！
上个月，通过网上找了一个保加利亚的客户(从网上看，他是做我们这个行业的)，然后我给他发去邮件，然后很快收到他的回信，并且在几封邮件后他要我们提供样品， 样品费和运费他都愿意付，一切都朝着良好的方向发展。
可是，后来工厂算了一下，那些样品竟然有117公斤，体积有1个立方(那么体积重量就接近170公斤了)，那么客户原来通过DHL走的计划就落空了，大汗。
然后我介意客户减少样品或者改为空运,客户经过几天的考虑，决定不减少样品，决定走海运(正是这个运输方式的改变， 导致这票货物亏损)，可惜但是我没注意到，答应了客户。
客户如约的付出了USD328.45货款，可是到帐只有USD294.45(被银行扣去了USD34.00)，另外由于客户走海运，货代这边的RMB费用大概是RMB300.00，还有就是我要用DHL寄正本文件给客户大概要￥300多，所以如果这样的话，我大概要亏掉￥400(我的产品利润不高的，而且虽然是样品，我仍然按大货的价格给客户的，所以就算没有别的费用，我也只能赚￥400，何况现在要付出=USD34*8.0678 300 300=￥874，所以就亏掉了)，幸好经过和客户的沟通，他愿意承担货代的人民币费用，并且说以后他会承担汇款的银行费用(他说以前没有和中国做过交易，不知道有这些扣费)，那么这个单子我总的亏了100元。
虽然这个单子最终我并没有亏掉多少，但是我认为这些亏损都是我自己经验不足造成的，所以特地写出了， 希望大家不要犯我这样的错误。
贸 易 A B C S O H O 一 族
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