SOHO的一天 极度经典！
编者按：各位作外贸的朋友，现在的你是正在外贸领域打工还是已经开始了外贸soho生涯呢？是不是打算在soho一族中混有一席地位呢？或许你有过点点滴滴的soho经历，或许你听说过朋友的一些soho故事；或许你的soho之路非常成功与顺利，或许一路走来流过很多辛酸泪……来看看吧，
正在热火朝天的开展中——
凌晨2:00
我准时起床.不需要设置闹钟,自然醒.
他的时间是半夜10:30PM.各自忙完一天的工作,我们要相互汇报了!
客人这几天买了新房子,搬新家,网线还没通,还好有网吧可以联系.
他告诉我说:MY CUSTOMER SAID THANKS FOR ALL.
我问,谢我什么?
他说,谢你寄去的汽车配件的样品图片.
他很得意.有点手舞足蹈.
我知道,我又成功了!
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3个配件各100万片,共计300万片!
这个小配件其实是个小五金件.
之前他给过我几张他自己拍的数码照片.照片里用卡尺简单的量着尺寸.
几天来,我一直催他拿出正确的英文的图纸.结果几天以后给了几张所谓图纸,竟画满阿拉伯符号!象看萨达姆秘密文件一样地研究了半天也没研究出所以然来.发给几个工厂也都说看不懂.还好有一个朋友的工厂,很认真的对照着数码照片里的样品,总算把图纸个部位的零件尺寸弄清楚了.于是,在客人还没把英文图纸寄来的时候,我已经把工厂做好的样品EMAIL他了.
这个速度和质量,显然让他的客户吃惊,得到了积极肯定.难怪他手舞足蹈了!但我仍然催他的英文图纸,在出大货之前,我必须再次确认零件的精确尺寸!
快乐的午夜!
凌晨3点:
网吧要关门了,拖延了几分钟,我们又谈了特富龙电线的事情.以及另外一个正在开模的配件的进展情况.
答应他,明天会继续跟进,了解配件工厂进度.这是40万件的定单,客人要的很急,但工厂有点慢.也好,慢工出细活!
虽然和工厂还没见过面,但是从电话里和贸易通上的沟通的感觉上看,这家工厂还是很专业并很负责的那种!
至于电线,这是我明天的主要工作.找厂家,寻价.三种不同规格的产品,一种20万米,另外两种50万米.又是一个新单子,又是一个我完全不懂的业务.
问他,这电线是做什么用的?--我想了解这种电线的用途,以便缩小搜寻的目标.
他说是"做生意用的!"
---昏" ! 每次他都这样调皮,给我非常简单和不完整的信息,甚至没有明确的双方语言都认可的品名.他知道我会想尽一切办法弄清楚的! 毕竟英语交流他也有障碍.
没办法,只好辛苦我自己了!
YAHOO上一个笑脸之后,我们互道再见.
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凌晨3:10分
客人下线,我转而登陆阿里.
首先,在贸易通里编辑快捷短语-- "你好!我需要特富龙和硅胶玻璃纤维电线,规格是:***,如有,请联系我!"
然后,点击贸易通上的"搜索商友". 输入关键字"特富龙电线"或"硅胶玻璃纤维电线".
很多厂家整页整页的跳出.
大致看一下,这类产品江苏和广东较多.
我在杭州,广东太远.选择进一步搜索,把区域限定在江苏省!
很快,江苏的厂家列队出席了!页面少了很多,目标也集中起来!
初步看一下公司的介绍,有贸易通的一律加为好友,直到贸易通好友人满为患,先删掉几个暂时不用或使用频率低的厂家,腾出名额给电线了!
做完以上的工作,时间已经是---
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凌晨4点:
有点累,有点渴. 起来活动活动!喝杯白开水.SOHO后,咖啡戒掉了,不想加剧晚上的兴奋度!
床上伸伸懒腰,躺一会儿!
凌晨4:30
头脑清醒了很多,把所有加到贸易通上的电线厂,用先前编辑好的快捷短语,一一留言.静等明天的有缘人联系我!
至此,今天的工作告一段落.
凌晨5:00
我还在网上逛坛子,妈妈悉悉唆唆地已经起床了!
等妈妈洗好,穿好,邀请我一起去西湖边学太极! 答应妈,散步可以,太极的不要!
OK.今天去散步.
家离西湖很近,走走6\\7分钟就到了! 空气真好!来来去去的,都是老年人!说的,跳的,怪叫的,默默站着练静功的,怎么锻炼的都有!
从断桥白堤进,饶过西泠桥,北山路再折返回来.中途在断桥边的亭子里,和一个风度偏偏的老人跳了一段舞!立马大汗淋漓! 看来真需要多锻炼锻炼了!
荷花依旧开得亭亭玉立,但毕竟已是初秋,总有点美人迟暮的感觉.好象我的客人经常说我,年轻时一定很漂亮!言外之意,我也迟暮了?!(--自己是不小了,心里不肯承认罢了,呵呵)
难得出来,不肯回去.这一圈逛下来,有点迟了,回到家,已经是---
8:30AM
贸易通上,已经跳出了很多红色的对话框! 有是打招呼问候的老朋友,有是询问以前的业务进展的,一一答复.最后留下几个新人的对话框,显然这是电线业务的回应了!
养足精神,认认真真地回答这几家"快速反映部队",我把他们叫做" 早起的鸟儿"(--有食吃!)
先说声"谢谢,打扰了" 然后删掉几家说没有我要的产品的厂家.
然后才是真正的业务联系!
大概有3"4家的回复是有价值的,继续谈下去,有一\\二家回答的很专业,也很配合.直觉上属于有缘分的厂家!
集中一\\二家继续探讨,慢慢也清楚了专业知识.试着让厂家抱价格.然后小心翼翼地说,价格高了!--这时候,有意向和专业的厂家会陈诉他的理由,专业上的,市场价格对比,原料价格上涨等诸多问题. 这时候,与其说我在探讨价格,不如说我再深入考察工厂的专业程度,毕竟,网络上需要火眼金睛地挑厂家!我的客人一般价格压得很低,但我每次会给他解释什么是性价比.我总觉得,我有责任把中国产品低质低价的形象扭转一下,虽然只是一己之力,但我总是不由自主地这样做!优质\\合理的价格!
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